AIグロースファームとして動き、少人数 × AI の FDE 型で伴走する。全メンバーが同じ地図を見るための資料。
上から順に「どの看板で拾うか → どの数字を伸ばすか → 誰が追うか → いつまでに → 何で売るか → どう回すか」を一望できる構成。
毎日見るのは ビジネスモデル × 担当 × 目標（自分の担当行）。四半期ブレークダウンは別途。
クライアントのニーズを拾うための 3 つの看板 (= エントリーポイント)。P&L は分離せず、delivery は少人数 × AI の FDE 型で共通。どの入口から来ても他の看板の施策もクロスセル可能。いずれも 月額人月 を基本単位で稼働する。
North Star (GMV 14-17億) は 3 バディ合算。内訳管理はしない — 提案できる看板は全て立てる。
※ AX / グロースバディの個別サービス紹介 LP / スライドは現在未作成（残タスク参照）。アドバディは下段の施策メニュー + 業種パッケージがそのまま紹介資料として機能。
下の表を毎日見る。① ② ③ が GMV を直接作り、④ ⑤ が天井と底を動かして ① ② ③ の伸び代を増やす。自分の行の「毎日追う KPI」を追うだけで、担当する構成要素が伸び、合算で North Star（1 年で GMV 14-17億 / 自社フィー ¥3.4-4.3億）に届く。
| # | セクション（担当） | 毎日追うKPI | 伸ばす GMV 構成要素 | 1年後目標 |
|---|---|---|---|---|
| ■ GMV を直接作る（売上を作る / 守る / 広げる） | ||||
| ① | セールス 崎前（+ 3人目サブ = オフライン活動） |
紹介リード数・商談数・成約率・契約人月数 | 新規受注 売上を作る |
新規MRR 月¥200万+ 成約率 30%+ / 契約人月 2+ |
| ② | アカウントグロース 田端 + 3人目 Path B ドライバー |
NPS・施策数/月・解約率・業務カタログ AI 起案稼働率（稼働中 / skill カタログ 16 本、レポ B1 含む）・月運用総額 | 既存拡張 - 継続 + 運用総額 ↑ 売上を守る + 媒体手数料の土台 |
継続率 95%+ / 月運用 ¥1億 NPS 50+ / 解約 <5% |
| ③ | プロダクト拡張 崎前 Path A ドライバー |
アップセル受注額・新設メニュー数・提案機会数・1 FTE 年請求 | 既存拡張 - 拡大 + 1 FTE 年請求 ↑ 売上を広げる + 人月レバレッジ（週 1 件 AI 化 の累積） |
NRR 120%+ / 1 FTE 年 ¥3,600 万 アップセル 月1件+ |
| ■ 天井と底を動かす（① ② ③ の伸び代を作る） | ||||
| ④ | 採用組織 採用担当（新設ロール） |
候補者数・内定承諾率・オンボ完了率 | 供給キャパ（天井↑） Path A の分母を増やす |
稼働可能人数 4-5名 |
| ⑤ | エンハンス 崎前 |
事例数・メディア露出・指名検索数・SNSエンゲージ | 入口流入（底上げ↑） ① セールスの起点を増やす |
紹介発生率 30%+ |
読み方: 自分の行の KPI だけを毎日追う。KPI が動けば、担当の GMV 構成要素が伸びる。合算で 1 年後 GMV 14-17億 / 自社フィー ¥3.4-4.3億 に到達する。
| 層 | ドライバー | 保守（下限） | 強気（上限） |
|---|---|---|---|
| 1 FTE 年請求 | ③ プロダクト拡張が牽引 / 週 1 件 AI 化の累積で達成 | ¥2,880 万 | ¥3,600 万 |
| 月運用総額 | ② AG + 3人目 が牽引 | ¥8,800 万 | ¥1.054 億 |
| take rate（手数料%） | 20% デフォ / 譲歩は 15% まで（人月側も併用） | 20% | 20% |
| ■ 年間 ¥ 積み上げ | |||
| 媒体運用費（パススルー） | 月運用 × 12 | ¥10.59 億 | ¥12.66 億 |
| Path A. 人月請求 | FTE 数 × 1 FTE 年請求（= billable 人月/月 × ¥150 万 × 12） | ¥1.30 億 | ¥1.80 億 |
| Path B. 媒体手数料 | 月運用 × take × 12 | ¥2.12 億 | ¥2.53 億 |
| 自社フィー合計（A + B = 売上 ARR） | ¥3.41 億 | ¥4.33 億 | |
| GMV 合計（媒体 + 自社フィー） | ¥14 億 | ¥17 億 | |
※ 外部委託（contributor_pool）は補助層として使い、Path A / B のメインドライバーには入れない（少人数 + AI レバレッジで勝負）。
※ take rate は 20% デフォ・下限 15%（15% 未満は受注 NG）。譲歩順序は ① 人月単価側（¥150 万 → ¥100-130 万）→ ② take rate（20% → 15%）。take を先に下げると Path B 全体が連動で削れるので、人月側を先に動かす。
※ 下限を割り込む原因は 3 系統: (a) 1 FTE 年請求が伸びない（= ③ AI 化が週 1 件ペースを下回っている / 稼働率低下）(b) 人月単価の値下げ過多（¥150 万 → ¥100-130 万 の下振れ）(c) 月運用総額が取れない（= ② 新規 CL 数 or 平均運用額不足）。原因別に打ち手を絞る。
各 Path の容量を「1 社あたりどれくらい消費する設計にするか」で割った例。Path A と Path B は同一 CL を含む（アドバディ CL は人月も媒体手数料も払う）ので、A 社数 + B 社数 = 総 CL 数 ではない。
| 平均 人月/CL | 下限 | 上限 | タイプ |
|---|---|---|---|
| 2.0 人月 | 4 社 | 5 社 | 大型伴走（AX / GB 中心） |
| 1.0 人月 | 8 社 | 10 社 | バランス型 |
| 0.5 人月 | 15 社 | 20 社 | 多 CL・運用メイン |
| 0.3 人月 | 24 社 | 34 社 | スポット多用・最低単位 |
| 平均 運用額/CL | 下限 | 上限 | タイプ |
|---|---|---|---|
| ¥3,000 万/月 | 3 社 | 4 社 | エンタープライズ |
| ¥1,000 万/月 | 9 社 | 11 社 | 中大型 |
| ¥500 万/月 | 18 社 | 21 社 | 中型 |
| ¥300 万/月 | 30 社 | 35 社 | 中小型 |
※ 粗利率ガード（50% 目標 / 40% 必達）と両立させると、Path A は 0.3 人月の多 CL だけで積むと担当分離・CS コストが膨れて粗利率が落ちやすい。逆に Path B は運用額が小さい CL で take 20% を張ると先方の実稼働に対し割高になり嫌がられる。
※ 現実解は 中央値（A: 1.0 人月 / B: ¥1,000 万）を軸に大小を混ぜるポートフォリオ。参考ミックス例:
・伴走厚めミックス: A で 2 人月 × 2 社 + 1 人月 × 3 社 + 0.5 人月 × 2 社 = 8 人月（下限 7.2 をクリア）、B は ¥1,000 万 × 9 社 = ¥9,000 万/月
・広告運用メインミックス: A で 0.5 人月 × 10 社 + 0.3 人月 × 8 社 ≒ 7.4 人月、B は ¥500 万 × 10 社 + ¥2,000 万 × 2 社 ≒ ¥9,000 万/月（10 社は A/B 重複）
| # | 指標 | 月次目標 |
|---|---|---|
| 全 | GMV / 月（媒体運用費 + 自社フィー） | ¥1.2 - 1.4 億（年 ¥14 - 17 億） |
| 全 | 自社フィー / 月（= 売上 ARR） | ¥2,800 - 3,600 万（年 ¥3.4 - 4.3 億） |
| A | 1 FTE 年請求（Path A ドライバー） | ¥3,600 万（下限 ¥2,880 万） |
| A | 反復業務 AI 化件数（週 1 件ペース、週次定例で確認） | 週 1 件 +（年 52 件、累計は AI 化ログ参照） |
| B | 月運用総額（Path B ドライバー） | ¥8,800 万 - ¥1.054 億 / 月 |
| B | take rate（媒体手数料 %） | 20% デフォ / 下限 15% |
| 1 | 新規 MRR / 月（自社フィー純増） | ¥200 万+ |
| 2 | NRR | 120%+ |
| 2 | 継続率（直近 3 ヶ月） | 95%+ |
| 2 | 業務カタログ AI 起案稼働率（稼働中 / skill カタログ 16 本、レポ B1 含む） | 16/16 (100%)（現状 3/16 → 3M 8/16 → 半年 13/16） |
| 4 | 稼働可能人数 | 4 - 5 名（1 年後） |
| 5 | 紹介発生率 | 30%+ |
| 全 | 粗利率（全 CL 加重平均、自社フィーベース） | 50%+（必達 40%） |
「反復業務 AI 化率 100%」のような測れない状態目標ではなく、「週 1 件 AI 化」を行動目標にして週次定例で確認する。当週 AI 化した 1 件を以下に追記し、累計件数（年 52 件目標）と粒度（before / after の所要時間）を事後チェックする。空欄が続いたら崎前にエスカレ。
| 週 | 対象業務 | 担当 | before → after（所要時間） | 備考（skill / agent / プロンプト等） |
|---|---|---|---|---|
| 週次定例で当週分を 1 件追記。20 件超えたら別ファイルに退避（docs/strategy/adbuddy/ai_automation_log.md 想定） | ||||
粒度ガイド: 1 件 = before/after の所要時間差が記述できる粒度（例: 週次レポ作成 60 分 → 5 分レビューのみ）。「ちょっと整えた」レベルは件数に入れない。
粗利率 = (請求額 − 直接原価) ÷ 請求額経営視点のチェックポイント。四半期ごとに見直す。
| 時期 | 1. 新規受注 | 2. 既存拡張 | 3. キャパ | 4. 入口 |
|---|---|---|---|---|
| 3ヶ月後 2026/7 |
新規MRR 月¥100万+ / 大型候補5社 / リファレンス2社 | 継続率100%（離脱0） / 業務カタログ稼働 8/16（うちレポ B1）/ アップセル提案2件 | 3人目候補確定 or 業務委託開始 | 事例2社公開 / ブランド体系v1 |
| 半年後 2026/10 |
新規MRR 月¥200万+ / 大型3-5社含む10-15社 | NRR 110%+ / NPS 40+ / 業務カタログ稼働 13/16 / アップセル受注 月1件 | 3名体制で稼働 | メディア露出2回 / ブランド統合運用開始 |
| 1年後 2027/4 |
新規MRR 月¥200万+ 安定 / 大型8-10社 | NRR 120%+ / 継続率 95%+ / 解約 <5% / 業務カタログ稼働 16/16 (100%) | 4-5名 / オンボ標準化 | 紹介発生率 30%+ / 指名検索拡大 |
ビジネスモデルの核は「広いメニュー × 少人数 × AI で再利用」。1st CL で Claude が初回アウトプットを FDE（Forward-Deployed）的に作り、その skill/テンプレを 2nd CL 以降に低コスト再利用する。結果、狭い業務範囲で勝つ代理店より成約率とアップセル確率が劇的に高い。これが Path A（1 FTE 年請求 ¥2,880-3,600 万）の実体。
| ID | 型 | skill / エージェント | 頻度 | 成果物 | 貢献KPI | 状態 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ■ Template 型（1 回作って多 CL 再利用、構築コスト発生） | ||||||
| B1 | Template | 週次レポート | 週次 | レポ + 改善案（CL 別 ch 配信） | ② 継続率 / NPS | 一部稼働 |
| A2 | Template | 媒体アップデートまとめ | 週次 | 変更点サマリ + 示唆 | ② 提案頻度 | 構想 |
| A3 | Template | クリエイティブトレンド | 週次 | 勝ちパターン抽出 | ② CR 勝率 | 構想 |
| B3 | Template | 競合広告モニタ | 週次 | 変化検知 + 示唆 | ② CR 勝率 | 構想 |
| A1 | Template | 広告運用 tips 配信 | 日次 | tips ダイジェスト | ② 提案頻度 / ① 資料源泉 | 構想 |
| A4 | Template | SEO / AIO 動向 | 週次 | トレンド示唆 | ② アップセル商材 | 構想 |
| B5 | Template | GBP 口コミモニタ | 週次 | 新着口コミ + 返信案 | ② 継続率 | 構想 |
| C1 | Template | X 投稿パイプライン | 日次 | 投稿ドラフト | ① BS 資産 | 稼働中 |
| D2 | Template | インバウンドリード分析 | 週次 | リード分析 | ① 成約率 | 構想 |
| E1 | Template | パイプライン / PL ダッシュ | 週次 | 経営ダッシュ | ④ ⑤ 経営 | 構想 |
| ■ Spot 型（都度 Claude で生成、構築コストほぼゼロ） | ||||||
| D1 | Spot | 商談前リサーチ | 都度 | 商談ブリーフ（curumi-corp 側で運用） | ① 成約率 | 稼働中 |
| B2 | Spot | LPO 改善案 | 都度 | 改善案 3-5 本 | ② CVR 改善 | 構想 |
| B4 | Spot | アトリビューション月次 | 月次 | 経路別貢献分析 | ② 継続率 | 構想 |
| C2 | Spot | TikTok / Shorts ネタ | 都度 | 動画ネタ | ① BS 資産 | 構想 |
| C3 | Spot | ホワイトペーパー原案 | 都度 | WP 原案 | ① リード | 構想 |
| C4 | Spot | 事例記事ドラフト | 都度 | 事例記事原案 | ⑤ 事例 | 構想 |
Spot 型は「カタログに並べておいて、CL から依頼があれば即 Claude で実行」運用。構築コストは発生しないので優先順の対象外。プロンプトと参照資料の整備のみ必要（③ プロダクト拡張の仕事）。
| 用語 | 意味 | どこで使う / 目標値 |
|---|---|---|
| ■ 規模指標（North Star） | ||
| GMV | Gross Merchandise Value。媒体運用費 + 自社フィー の合算（流通総額）。当社の売上ではなく「お金が動く総量」。 | North Star。年 14-17 億 |
| 自社フィー | 当社の売上（= ARR）。Path A（人月）+ Path B（媒体手数料） の合算。GMV から媒体運用費パススルーを引いた当社取り分。 | 年 ¥3.4-4.3 億 |
| ARR / MRR | Annual / Monthly Recurring Revenue。継続契約からの年次/月次の自社フィー収入。 | 新規 MRR 月 ¥200 万+ |
| ■ 自社フィーを作る 2 経路 | ||
| Path A 人月請求 | FTE 数 × 1 FTE 年請求。少人数 × AI レバレッジで伸ばす経路。担当: ③ プロダクト拡張。 | 年 ¥1.30-1.80 億 |
| Path B 媒体手数料 | 月運用総額 × take rate × 12。CL の広告予算規模で伸ばす経路。担当: ② AG + 3 人目。 | 年 ¥2.12-2.53 億 |
| ■ 各経路のドライバー | ||
| 1 FTE 年請求 | 社員 1 人が年間いくら請求を作るか（売上 ÷ FTE）。Path A の核。反復業務を週 1 件ペースで AI 化し続けることで月 2 人月分のアウトプットを 1 人で出す状態に到達する（「100% AI 化」は標榜、追える目標は累計件数）。 | ¥3,600 万（下限 ¥2,880 万） |
| 反復業務 AI 化件数 | 2 回以上発生する業務を AI 化候補に登録 → 週 1 件ペースで AI 化（週次定例で確認）。AI 化できない業務は崎前にエスカレしてなんとかする（ボトルネック潰し）。「100% AI 化」「AI デリバリー倍率」は標榜（直接 KPI には取らない）。 | 週 1 件 +（年 52 件、AI 化ログ参照） |
| 月運用総額 | 全 CL の媒体運用費合計（月次）。Path B のドライバー。CL 数 × 平均運用額。 | ¥8,800 万 - ¥1.054 億 / 月 |
| take rate | 媒体運用費に対する当社手数料 %。Path B の単価。譲歩順序は ① 人月単価側 → ② take rate（最後の手段）。15% が下限、それ以下は受注 NG。 | 20% デフォ / 下限 15% |
| ■ 運用モデル | ||
| FDE | Forward-Deployed Engineer。1st CL で AI が初回構築 → 2nd CL 以降に skill / テンプレを再利用するデリバリー型。1 FTE 年請求 ¥2,880-3,600 万 を成立させる源泉。 | 運用モデルの基本形 |
| Template 型 skill | 1 回作って多 CL に配信する skill。初回構築コスト発生。例: 週次レポート、競合モニタ。 | カタログ 4-6 本 |
| Spot 型 skill | 都度 Claude で生成する skill。構築コストほぼゼロ。例: 商談前リサーチ、LPO 改善案。 | プロンプト整備のみ |
| ■ 健全性指標 | ||
| NRR | Net Revenue Retention。既存 CL の年次売上維持率（拡張 - 解約 含む）。100% 超 = 既存だけで成長。 | 120%+ |
| 継続率 | 直近 3 ヶ月で解約していない CL 比率。アカウントグロースの一次指標。 | 95%+ |
| 粗利率 | (請求額 − 直接原価) ÷ 請求額。直接原価 = 社員稼働 × ¥60 万/人月 + 外注費 + AI/ツール費。AI 化・内製化の進捗を映す鏡。 | 目標 50%+ / 必達 40% |
数式の全体像は ↑ ビジネスモデル × 担当 × 目標 の「参照: 数式」ブロックを参照。
事業スコープ見直し（ops = 事業戦略・KPI・料金プラン限定）に伴い、下記は一旦 dashboard から取り除き済。壁打ちしながら「ペラ1で全部見れる」形に再構築予定。
取り除いたセクションは git 履歴 から参照可。