くるみ. ops | 戦略リファレンス
Curumi · Strategy · Site Map

戦略リファレンス — 各セクションへの入口

旧ペライチ (1,900 行) は 2026-05-19 に役割別 section ページへ分割移植されました。
下のマップから目的のセクションへ。旧アンカー (#sec-packages 等) は本ページ下部に backward-compat で残しています。

★ Section Map

どこに何があるか

5 ページに分散。年度替わりの見直しはこのマップから各ページを開く。

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Onboarding
組織原則 + 全体俯瞰 + 用語集
  • ミッション / バーベル戦略
  • 3 つのくるみバディ (商談 3 看板 + 初回商談の型)
  • ビジネスモデル数式 (Path A / B)
  • 5 役割 × 担当 × KPI 表
  • 1 年到達経路 (2 シナリオ)
  • マイルストーン 3 ポイント (3M / 6M / 1Y)
  • FDE 型運用モデル / 1 FTE 年請求 ¥3,600 万 構造
  • 用語集 (GMV / Path A/B / FDE / NRR / 粗利率)
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①② New Business
新規獲得 (リード生成 → セールス)
  • 今月の重点 (6 月: 接触数最大化と仕込み終える)
  • 紹介発生エンジン 6 経路 / エンハンス
  • ① 入口マイルストーン
  • 初回商談の型 (4 step)
  • 受注ガードレール (粗利率 50% / 40%)
  • 売り物 5 パッケージ + S 系スポット
  • 施策メニュー (atom 111 本 / A〜I 9 カテゴリ)
  • 業種パッケージ IP1-IP8 + 営業ルール
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③④ Account · Product
既存拡張 (アカウントグロース × プロダクト拡張)
  • 今月の重点 (6 月:「頑張ってる感」の自動化)
  • CL ポートフォリオ (Path A / B 社数換算)
  • CL 別アクションボード / 結果指標
  • 商材ロードマップ / 新商品 月 2 つ
  • skill カタログ 16 本 / Template 構築優先順
  • AI 化ログ (週 1 件運用)
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⑤ Hiring · BO
採用・バックオフィス (新設ロール)
  • 月次の数字 (候補者 / 内定 / 月次クローズ)
  • 採用アクション
  • バックオフィス (労務・経理・コンプラ)
  • ⑤ キャパマイルストーン
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Positioning · 供給側
バーベル原則 (全文)
  • AI 全ベット × 代替不可能の両端だけ
  • 中間業務は構造的に消える前提
  • 適用ルール / 商品ライン判定
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Positioning · 需要側
マーケティングの大前提 (CEP × POD)
  • 競合は欲望 (CEP) で決まる / カテゴリーは結果
  • 幅 = CEP網羅 (入場券) / 深さ = POD (決め手)
  • バーベルと直交 / 3C で CEP 優先順位
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HUMAN-TODO (GitHub)
戦略残論点 / 壁打ち
  • 詰めきり待ち 7 件 (業種パッケージ網羅 / 四半期ブレークダウン 等)
  • 決定済アーカイブ (料金体系 / 営業ルール 等)
  • 旧セクション再設計予定
★ Legacy Anchors

旧アンカーの移動先 (backward-compat)

旧 strategy.html#sec-* URL でアクセスしてきた人向けの案内。

#sec-packages — 売り物 (5 パッケージ)

→ MOVED TOP の "売り物" (商談判定表付き) / 新規獲得 の "売り物" 詳細

#sec-barbell — バーベル原則

→ MOVED positioning_barbell.html (全文) / TOP の "売り物" 内バーベル panel (summary)

#sec-buds — 3 つのくるみバディ

→ MOVED onboarding の "3 つのくるみバディ"

#sec-model — ビジネスモデル × 担当 × 目標

→ MOVED onboarding の "ビジネスモデル数式" / 5 役割 × 担当 × KPI 表 / 1 年到達経路

#sec-milestones — マイルストーン

→ MOVED onboarding の "マイルストーン" (全体) / ① 入口マイルストーン / ⑤ キャパマイルストーン

#sec-ops — 運用モデル / skill カタログ

→ MOVED onboarding の "FDE 型運用モデル" / 既存拡張 の "skill カタログ 16 本" / 1 FTE 年請求 ¥3,600 万 構造

#sec-menu — 施策メニュー (atom)

→ MOVED 新規獲得 の "施策メニュー (atom 111 本)" / 業種パッケージ IP1-IP8 / 営業ルール

#sec-glossary — 用語集

→ MOVED onboarding の "用語集" (GMV / Path A/B / FDE / NRR / 粗利率 等)

#sec-rework — 壁打ち・残タスク

→ MOVED docs/HUMAN-TODO.md (GitHub) の "戦略ダッシュ — 残論点" セクション