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リード 担当: 崎前 (全力) · セールス 担当: 田端 リード → 商談 → 受注 を一気通貫で見るページ。新規獲得の唯一の funnel なので 1 枚にまとめる。
テーマ: 打ち手の量を最大化し、仕込みを終える 7 月からの 2026FY 本番に向け、6 月は数を最大化しながら基準づくり・オペレーション自動化を進める月。月次KPI（結果・経営が見る）と週次アクション（先行・現場が毎週動かす）の二層で追い、追いきれない KPI（受注）は週次アクションに分解する。 KSF — 判定中: 6 月は打ち手（SNSアタック / コール / 5 レバー施策）を回し、ソース別の初回商談数で勝ち筋を判定 → 7 月に賭け先を確定する。
担当の 崎前 (リード) + 田端 (セールス) + 足達 (オウンド) が毎週アクションを Slack で報告する。
月次で追う数値（KPI＝結果）
| 指標 | 月の目標 | カウント方法 |
|---|---|---|
| 新規受注数 | 月 2 | 受注した数（最終目標に直結） |
| 新規 MRR | FY末 累計 ¥2,400 万 | 新規受注の月次経常 |
| 初回商談数（合計） | 6月5 → 期中 月10 | リードが商談化した数。週次入力タブにソース別で発生週に +1 するだけ — 週次合計・月次ソース別・月次合計はすべて自動集計（手入力なし） |
| └ ソース別内訳 | — | SNS / イベント / アウトバウンド / 紹介 / インバウンド 経由（週次→SUM 自動） |
週次で追うアクション目標（先行＝自分で動かせる入力）
追うべきは初回商談数の1つだけ。 週次入力は「初回商談（ソース別・発生週に +1）」と、それを作る打ち手2本＋仕込みのみ。中間結果（接触・ヒアリング・アポ・紹介発生・問い合わせ等）は行として追わない — 発生したらソース別の初回商談に出る。歩留まりを見たくなったら「定常運用化 → KPI 昇格」ルールで行を復活させる。
| 種別 | 指標 | 目安 | カウント方法 |
|---|---|---|---|
| 打ち手 | SNSアタック数（X/LinkedIn DM送信 → SNS経由商談） | —（まず計測） | 崎前の X・LinkedIn DM 送信件数（顧問アタック含む） |
| 打ち手 | コール数（→ アウトバウンド経由商談） | 7月〜 週30（外注スタート、質を見て増額） | 電話コール件数（田端・外注運用） |
| 仕込み | 5 レバー施策数 | ①2 ②1 ③2 ④1 ⑤1 /月・月初コミット制 | 月初に施策名を施策ログへ装填（完了日空欄）→ 完了判定。①受け皿 ②権威・露出 ③発信資産 ④イベント・直接 ⑤アウトバウンド（lead-generation 参照） |
→ 受注は週次で追えない結果。「受注 ← 初回商談 ← 打ち手（SNSアタック / コール）・5レバー施策」と分解し、現場は週次アクション、経営は月次KPIを見る。商談はソース別に分けてどの施策が効いたか見る。大型/重点候補の区別は前提扱いで KPI にしない（月50万+で受注できれば自然に大きくなる）。紹介・業界内認知の土壌づくりは崎前の X 発信で能動的に仕込む（X は紹介・認知・DM の共通の上流）。展示会は出展でなく「参加＋商談導線」、アウトバウンドは X-DM・リストを体系化して外注運用に載せる（チャネル別の打ち手は lead-generation 参照）。
担当: 崎前 (全力)。リード獲得が事業の起点。ここの厚みが全部署の天井を決める。
| 経路 | 母数 | 一の矢 | いまの位置づけ |
|---|---|---|---|
| 電博 2 年離職者 顧問 | 候補 3 名 | 報酬体系 + 契約雛形 | 🎯 賭ける (KSF で賭ける経路) |
| 崎前 X / LinkedIn DM | 月 N 件 | DM → 30 分商談化フロー | 🎯 賭ける (KSF で賭ける経路) |
| 既存 CL ask 標準化 | 4-5社 | NPS 四半期 + 月次レビュー終盤の ask | 🌱 仕込み (数値目標を置かない・上振れ) |
| Contributor 月次 1on1 | 立原 / たばた / ほりえ / 清水 等 5-7名 | 紹介報酬スキーム + 共有 Slack ch | 🌱 仕込み (数値目標を置かない・上振れ) |
| 経営者会・ゴルフ | 月 5-10 名 | 四半期スケジュール固定化 | 🌱 仕込み (数値目標を置かない・上振れ) |
| CVC / VC | 20 社 | パッケージ deck + 配布 | 🌱 仕込み (数値目標を置かない・上振れ) |
→ いま賭けるのはコントロールできる 2 経路 (顧問 / 崎前 X・DM) のみ。残り 4 経路は紹介・コミュニティ系で「取れたら上振れ」レベルなので、数値目標を置かず仕込みに回す (今月の重点 の KSF と一致)。
→ LinkedIn / Saleshub で拾う顧問候補は 顧問候補リスト（月次） に集約する。電博2年以内OB、エグゼクティブサーチ、法人営業幹部を優先確認。
→ 詳細運用設計 (台本 / 1pager / handoff / 報酬スキーム)
は別ドキュメント referral-engine.md に切り出す予定
(未着手)。
四半期ごとに見直す経営視点のチェックポイント。全体は 新メンバー オンボの “マイルストーン” を参照。
| 時期 | 入口のチェックポイント |
|---|---|
| 3 ヶ月後 (2026/7) | 事例 2 社公開 / ブランド体系 v1 |
| 半年後 (2026/10) | メディア露出 2 回 / ブランド統合運用開始 |
| 1 年後 (2027/4) | 紹介発生率 30%+ / 指名検索拡大 |
担当: 田端。リード生成で生まれたリードをクロージング + 既存 CL への売り増し提案。
| # | パッケージ | 一言で |
|---|---|---|
| P1 | 集客変革：AI動画CR×広告運用 | クリエイティブが、ターゲットを連れてくる |
| P2 | 集客変革：UGC × テレビPR × 広告運用 | 比較が始まる前に、第三者文脈で先回り |
| P3 | 集客変革：LLMO パッケージ | AI 検索時代の Share of Model |
| P4 | くるみAIバディ | 社内 AI 内製化 (Lite/Bridge/Standard/Pro) |
| P5 | くるみAIバディ（統合） | 統合グロース伴走 |
| S 系 | スポット (S1-S11) | 業種戦略 / リニューアル / 診断 / AI 1day 等 — 単発で受け、パッケージへ育成 |
→ TOP の商談判定表 で症状から振り分け
→ 全商品の前に 会社案内 deck を見せる。判定が済んだら各 P deck を渡す (TOP のカード経由)。
計算式:
粗利率 = (請求額 − 直接原価) ÷ 請求額 直接原価 = 社員稼働 ×
原価単価 (¥60 万/人月想定) + 外注費 +
AI/ツール費。媒体手数料等のパススルーは両建て計上。
| 判定 | 粗利率 | アクション |
|---|---|---|
| 🟢 目標 | 50%以上 | 営業利益率 20% 逆算の基準ライン (販管費率 30% 想定) |
| 🟡 必達 | 40%以上 | 受注可否の判定ライン (営業利益率 10%ライン) |
| 🔴 40%未満 | 受注 NG (原則) | 単価上げ or 外注減 or 崎前承認での戦略案件扱い |
判定タイミング: 新規受注時 (セールス担当が見積時チェック) / 月次で既存 CL 別モニタリング (AG 担当が確認)。
考え方 (なぜこのラインなのか):
クライアントに最初に見せるのは P1 / P2 / P3 / P4 / P5 の 5 パッケージ。本セクションはその中身の参照テーブル。「単品でも売れる atom」性質は持つが、提案・営業の主体はあくまでパッケージ。
依頼ジャンルを マーケ系全般 (Part 1, A-P) と
AX 系全般 (Part 2, 2.1-2.5) の 2
大ブロックに分けて網羅する。クライアント向けの整理は別途 menu.md (= ops.curumi.co.jp/menu/)
で公開する。
atom は クライアントの解決したい課題ベースで並べる。自社デリバリか外部仕入かはクライアント目線では関係なく、こちらの運用問題。フィルタは 「明確に効果が出る × やりたい人がいる」 の 2 軸。
継続もスポットもすべて人月換算で合算。月額は人月の中に含まれる。クライアントは「何人月買っているか」で契約し、配分を下のメニューから組み合わせる。1 メニュー追加 = 既存 CL への人月追加提案機会。
人月単価 ¥150 万共通、スポットも同単価で 0.3 人月 (¥45 万) から受ける。年契約提案 → 半年着地。外部ツールを仕入れる atom はデフォルトで 仕入額 + 20% 上乗せ で請求（個別契約で割引が設計されているものはその範囲で柔軟運用）。
spot タグの読み方: atom 行頭の
[S##]は単発 spot として TOP / pricing_table に出している atom の目印。S 番号付きが「いま spot として売れる状態」。S 番号なしの atom もパッケージの中身 or 都度 spot 化候補。spot 追加は atom にタグを付けるだけで、pricing_table / TOP は同期反映する運用。
認知 / 集客 / 比較 / 購入 / リテンション / ファン化 のファネル全体に効く外向きの仕事。
※ AI / AX 事業戦略・ロードマップ は Part 2.1 AX 戦略・全体設計 に移動
SNS プラットフォーム別 - X 運用 / Instagram / TikTok / YouTube（チャンネル + Shorts） - Threads / LinkedIn (BtoB) / LINE 公式 / GBP (Google ビジネス) / Pinterest
コミュニティ / ファンマーケ（自社顧客との関係性） - オウンドコミュニティ運営（Discord / Slack / Slido / 専用アプリ） - ファンミーティング / ユーザー会 企画運営 - ロイヤリティイベント / 限定体験設計 - 顧客アンケート / ユーザーインタビューの定例運営（一回性は S17 スポット）
※ 外部第三者の活用は L カテゴリ を参照動画 / 静止画 / コピー - [S14] AI 動画 CR 制作バッチ (縦・横 各 10-30 本) — 1-2 人月 / ¥150-300 万（継続契約へ転がす導線） - 実写撮影 / ロケ / キャスティング（タレント / モデル / 一般ユーザー） - 静止画広告 / Web バナー連作 - 広告コピー生成 (複数パターン) - キャッチコピー / ネーミング - インフォグラフィック / 図解制作 - プレゼン資料 / 営業資料制作 - メール / LINE 配信原稿制作
Web 制作 - [S13] LP 制作 (単発 / 複数パターン) — 1-3 人月 / ¥150-450 万（デザイン + 実装 + ライティング込み） - サービスサイト構築 - コーポレートサイト構築 - ブランドサイト構築 - EC サイト構築 - VI / ロゴ / パッケージデザイン（店舗 VI / 商品パッケージ含む）
モバイルアプリ開発（新規） - iOS / Android ネイティブアプリ開発 - React Native / Flutter クロスプラットフォーム開発 - PWA 開発 - ASO (App Store Optimization) / アプリストア最適化PR / メディア - [S21] プレスリリース戦略 + 初回配信 — 0.5-1 人月 / ¥75-150 万（継続的 PR は P2 へ転がす） - メディアリレーション - テレビパブ / TV PR - インタビュー / 取材対応 - 事例公開プログラム - 雑誌・誌面タイアップ - セミナー / ウェビナー企画運営 - 受賞 / アワード 獲得支援 - オウンドポッドキャスト企画運営 - 展示会出展設計 — ブース設計 / リード回収 / 商談化動線 / 当日運営
IR / 投資家広報 / ESG（上場企業 / 上場準備） - IR / 投資家広報 — 決算説明資料 / IR サイト / 統合報告書 / 株主総会関連 - ESG / サステナビリティ広報 — マテリアリティ設計 / サステナビリティレポート / SDGs マーケ - カーボンフットプリント開示 — Scope 1/2/3 算定支援 / CDP 開示 / TCFD 対応 - DEI 広報 — DEI 方針 / 多様性レポート / 採用広報連動
危機管理 / モニタリング - クライシス PR / レピュテーション管理 — 炎上対応 / SNS 監視 / 声明文作成 / 口コミ・レビュー対策（突発依頼の受け皿） - ブランドモニタリング — Share of Voice / 言及量 / センチメント / 競合比較を継続観測
※ インフルエンサー / UGC / アンバサダー / スポンサーシップは L カテゴリ に独立
「人を採る」が目的の依頼ジャンル。マーケの手法を採用ドメインに転用。
国内市場の外、または国内大型モールに対する依頼ジャンル。専門性が分離するためまとめて 1 セクション。
人・関係性・第三者文脈に乗せて広げるマーケ。P2 パッケージ（UGC × テレビ PR × 広告運用）の中核。比較・購入判断の手前で「他人事」を「自分事」に変える。
インフルエンサー (4) - インフルエンサー キャスティング・交渉（TikToker / YouTuber / Instagrammer / X / Note 著者 等のマッチング・選定・契約） - マイクロインフルエンサー / ギフティング運用（n=50-300 配布、商品体験→投稿） - インフルエンサー投下プランニング（timing / mix / コア訴求設計 / 媒体横断） - LIVE 配信 / 共同配信 / コラボ企画（投稿型ではなくリアルタイム）
UGC (4) - UGC 投稿者キャスティング（一般ユーザー / マイクロ層 / 既存顧客の動員） - UGC 投下・量産設計（ハッシュタグ運用 / 投稿テーマ設計 / インセンティブ） - UGC 二次利用許諾 / 権利管理（広告転用前提のフロー・契約・台帳整備） - UGC 効果測定 / 第三者文脈 KPI 設計（指名検索 / 比較段階 CTR / CV 寄与）
アンバサダー (2) - アンバサダープログラム設計（長期契約 / ロイヤリティ顧客 / 段階設計） - 従業員アドボカシー / 社内アンバサダー（X / LinkedIn 投稿運用支援）
スポンサーシップ (4) - スポーツ チーム / 選手 / 大会 スポンサーシップ（プロリーグ〜地域） - アーティスト / アイドル / イベント協賛（ライブ / 展示 / フェス） - 番組 / コンテンツ協賛（TV / YouTube チャンネル / Podcast） - eスポーツ / カンファレンス / 大学・研究機関 / 慈善活動 協賛
※ ステマ規制（景表法）/ 二次利用許諾 などのコンプラ対応は O カテゴリ に集約
営業活動そのものの代行・支援。BtoB の超メジャー依頼。J (採用) や L (外部第三者) と並ぶ独立カテゴリ。
インサイドセールス / SDR - インサイドセールス代行 / SDR・BDR 運用（メール / 電話 / Web 会議） - アウトバウンドセールス（電話・メール・LinkedIn DM） - 商談化代行（リードリスト → アポ取り） - リード追客 / ナーチャリング運用（営業視点、G とは別の優先度設計）
セールス基盤 / 型化 - セールスイネーブルメント（営業コンテンツ・トレーニング・型化） - 営業 CRM 導入・運用（HubSpot Sales / Salesforce / Pipedrive） - セールストークスクリプト設計・改善 - 商談録画分析 / 会話 AI（Gong / Sansan / amptalk / Notta 連携） - パートナーセールス / アライアンス開拓 - 営業生産性ダッシュボード（ファネル可視化 / 個人 KPI）
ABM / 大手アカウント深耕（新規） - ABM 戦略・アカウントプラン設計（ターゲット 50-200 社の個別戦略） - ターゲット企業リスト構築（DB / 与信 / 接点マッピング） - 経営層リーチアウト（手紙 / 会食 / 経営者会経由 / ピンポイント PR）D2C・小売・チェーン店・フランチャイズの定番依頼。C のローカル SEO (MEO) はオンライン側、ここはオフライン側 + データ連動。
医療・金融・食品・不動産で必須ゲート。違反は売り出しが止まる致命級。
技術企業 / SaaS / スタートアップに特化した依頼。一般マーケでは拾いきれない領域をひとまとめ。
DevRel (3) - DevRel 戦略策定（開発者向けマーケの位置付け・KPI 設計） - 開発者ドキュメント整備（API ドキュメント / SDK / クイックスタート） - 開発者コミュニティ運営（Hackathon / Meetup / Slack / Discord / GitHub Issues）
PLG (3) - PLG（プロダクト主導グロース）戦略設計 - フリー → 有料 転換動線設計（活性化フック / 制限解除設計） - アクティベーション・リテンション分析（Mixpanel / Amplitude / PostHog）
スタートアップ広報 (2) - ピッチデック / 投資家向け資料作成 - 資金調達広報（ラウンド発表 / 採用広報連動）社内の業務を AI で置き換える施策。社外向け = Part 1 / 社内向け = Part 2。
1 業務単位で AI 化。CL が選んだ業務に応じて P4 AIバディ の月額プラン (Lite/Bridge/Standard/Pro) に分岐。
コア 6 業務（1day playbook に収録） - 採用オファーレター送信自動化 → AIバディ Bridge - 競合ニュース監視 → Slack 配信 → AIバディ Standard - 顧客問い合わせ自動分類 + 返信草案 → AIバディ Lite - 業界レポート月次自動生成 → AIバディ Standard - 営業日報 → 経営サマリ自動化 → AIバディ Standard - 議事録 → ToDo → タスクツール投稿 → AIバディ Lite
バックオフィス AX（経理・法務・人事・開発） - 請求書処理・経費精算 AI 化 - 契約書レビュー / 修正案提示 - 面接議事録 → 評価ドラフト - 評価コメント / 1on1 議事録支援 - 開発: コードレビュー / テスト生成 / 仕様書ドラフト - 法務: ナレッジ検索 / 過去案件参照
※ 四半期で追加レパートリーを増やす（運用は skills/ai-jissen-1day/ で管理）atom ではなく P4 くるみAIバディ として月額固定化済。menu でも参照可能なよう末尾に列挙。
業務ツールを自作 / カスタム実装する依頼ジャンル。2.2 業務リプレイスより重い構築仕事。
社内向け AX のうち マーケ部門・営業部門・データ部門の業務を AI で置き換える領域。2.2 業務リプレイス（全社横断）と 2.5 AI システム構築（土台）の中間。全社 AX より「マーケ AX」名指しの問い合わせが 2026 以降 急増中。
合計 約 210 atom（マーケ系 ≈ 169 + AX 系 ≈ 40 / プラン 4 含む）。くるみAIバディ（統合）は P5 として時間単価 ¥5 万〜の経営・PdM ロール代行で売る (定型メニューなし)。クライアント向けの整理は menu.md で公開。
業種特化は上記メニューを束ねて提示。初回商談で「製品パッケージ P1-P5 ベース + 業種パッケージで増強・削減」の交渉がすぐ入る。ID は IP (Industry Package) で製品パッケージ P1-P5 と区別。
| ID | 業種パッケージ | 主要構成施策 (A〜I) | 想定 人月/月 |
|---|---|---|---|
| IP1 | D2C / EC グロース | B Meta + TikTok / C コンテンツSEO / E LP複数 / D LINE / G MA / B アフィ / I GA4・CDP | 3-5 |
| IP2 | SaaS グロース (BtoB) | B Google検索 + LinkedIn + ABM / H ウェビナー / C コンテンツSEO / F LPO / G HubSpot / I パイプライン分析 | 3-5 |
| IP3 | 医療 / クリニック | C MEO / B Google検索 / F LPO / D GBP / H 口コミ対策 / C 事例記事 / D Instagram | 1.5-3 |
| IP4 | 不動産 | B Google + Yahoo! + LINE / C SEO / E LP多パターン / ポータル最適化 / C コンテンツ / G CRM | 2-4 |
| IP5 | 飲食 / 店舗 (ローカル) | C MEO / D GBP / D Instagram / D TikTok / B ローカル広告 / D LINE 公式 | 1-2 |
| IP6 | 教育 / スクール | B Google検索 / B Meta / B YouTube広告 / E LP / G CS 設計 / D LINE配信 | 2-3 |
| IP7 | ブライダル (式場系) | C MEO / D GBP 口コミ / D Instagram / D TikTok / ブライダルポータル / E LP | 2-3 |
| IP8 | BtoB IT / SI | B LinkedIn / ABM / C SEO / H ウェビナー / C ホワイトペーパー / G MA | 3-5 |
業種独占はしない (スケール優先)。同業種で複数 CL を取る場合は、担当者を分けて利益相反を管理する (広告データ・運用ナレッジの個別管理)。skill カタログ自体は共通で再利用可能なので、FDE 倍率は維持できる。
📝 紹介装置の詳細運用設計 (台本 / 1pager / handoff / 報酬スキーム) と営業武器セットは整備中。6 月で件数の計測基盤と基準値を作り、7 月の 2026FY 本番で実数に置き換える。