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SEO キーワード戦略

概要

perfs.co.jp のオウンドメディア向け SEO キーワード戦略。 58 コア KW → Ahrefs 展開 → 5,287 KW → 153 クラスター → S/A/B 優先記事として消化する。

本ドキュメントは管理画面のキーワードプールと連動する。 KW のスコア・優先度・カテゴリは DB に保存され、日次 Cron が優先度順に記事を自動生成する。

ターゲット / ICP

Phase 1（2026 Q1-Q3）: 信頼構築 + 専門性証明

属性	詳細
企業規模	50 名以上、中堅〜大手混在
業種	業種不問、BtoC 寄り（EC/D2C/リード獲得）
最低取引規模	月額 100 万円以上
リード経路	紹介ベース
意思決定者	部長以上 / 経営層近接 / 事業オーナー

ペルソナ A — マーケ運用責任者

役職: マーケ部長 / マネージャー / 課長
年齢: 30 代後半〜40 代
KPI: リード数、CVR、CPA、商談速度、ROAS、売上貢献
痛み: 施策は回しているが事業インパクトが出ない
検索行動: リスティング最適化、CVR改善、代理店選び、LP事例、BtoB戦略
CV経路: SEO記事 → 資料請求 → 商談

ペルソナ B — 事業推進担当

役職: 事業責任者 / PM / 経営幹部
年齢: 30 代〜40 代前半
KPI: 事業売上/利益、立ち上げ速度、PMF達成
痛み: 事業を前に進めたいが社内リソースが足りない
検索行動: 新規事業マーケティング、事業アウトソーシング、グロース支援
CV経路: 紹介 → 事例確認 → 大型提案 → 成約

Phase 2（2026 Q4+）: インサイト提供 + 戦略フレームワーク

ペルソナ C — 大企業事業リーダー

役職: 新規事業責任者 / CVC / 再構築リーダー
年齢: 35〜50 代
痛み: 計画は通ったが実行フェーズで止まっている
SEO 接点: 直接流入は限定的。記事は紹介時の信頼補強

非ターゲット（明確に除外）

非ターゲット	理由	記事での対処
月額 100 万円未満	提案コスト不回収	事例は規模を示唆。DIY初心者トーンを避ける
安い広告費で、の層	価格競争リスク	判断力・戦略でリード。実行だけポジションを外す
大型競合コンペ案件	勝ちパターンは紹介指名	思想＋事例で「指名される」状態を構築
情報収集のみ	CVしないPV	深い情報はゲート。CTA設計で分離

7 カテゴリ構造

カテゴリ	KW数	検索量合計	戦略的役割
SNS広告	1,495	129,770	コア事業。外注系KWを優先
リスティング広告	1,114	168,240	流入獲得の入口。ドメインパワー構築
ディスプレイ広告	409	27,220	コア事業。価格/外注系を優先
LP/CVR改善	581	69,290	ABテスト/LPO専門性で差別化
広告戦略・設計	1,040	210,720	最大ボリュームだがCV距離遠い。流入目的
計測・分析	613	84,890	実務者How-to。差別化限定的
AI×広告	35	800	戦略最優先。低ボリュームだがポジション先取り

リスティング広告の位置づけ（重要）

検索量は最大（168,240）だが curumi の主軸事業ではない。 SEO の入口として活用するが、記事内で「curumi は SNS/ディスプレイ × AI クリエイティブが強み」と明示し、リスティング記事 → SNS/AI 系記事への内部リンク導線を設計する。

AI×広告の位置づけ（最重要）

検索量は 800 と極小だが、戦略的に最優先。競合がまだカバーしていないこの領域でファーストポジションのブランド連想を確保する。量より質を重視。

5 軸スコアリング（100 点満点）

すべての KW に以下の 5 軸でスコアを付与し、優先ランクを決定する。

S1: 事業適合（20 点）

条件	点数
AI×広告（差別化）	20
コア事業（SNS/ディスプレイ）	18
LP/CVR改善	16
リスティング広告	14
広告戦略	12
計測・分析	10
外注系 KW に +4 ボーナス

S2: 検索ボリューム（20 点）

月間検索量	点数
5,000+	20
1,000–4,999	16
500–999	12
100–499	8
50–99	5
10–49	2

S3: 競合難易度/KD（20 点）

KD	点数
0–5	20
6–15	16
16–30	12
31–50	8
51–70	4
71+	2
不明	10（中立）

S4: CV 距離（20 点）

検索意図	点数
外注検討（代理店/料金/比較）	20
How-to（設定/改善方法）	14
概念理解（〜とは/種類）	8
商用インテント +4 ボーナス

S5: 差別化ポテンシャル（20 点）

条件	点数
AI×広告（独自領域）	20
事例/最適化（一次データ）	18
SNS/ディスプレイ/LP（運用経験）	16
リスティング（競合飽和）	10
概念説明	6

優先ランクとタイムライン

ランク	スコア	KW数	記事テーマ数	時期
S	75–100	151	51	月 1–3（立ち上げ期）
A	65–74	729	50	月 4–6
B	55–64	1,995	35	月 7+
C	45–54	1,371	—	余力時のみ検討
D	≤44	1,041	—	対象外

合計: S+A で 101 記事、S+A+B で 136 記事

KPI ファネル

PV（GA4 Organic Search）
  ↓ CVR 0.8%
Lead（資料DL + 問い合わせ）
  ↓ MQL率 50%
MQL（月額100万円以上の有効リード）
  ↓ SQL率 20%
SQL（初回商談設定）
  ↓ 成約率 10%
成約
  → 月額報酬 ¥500,000 × 平均契約期間 12ヶ月 = LTV ¥6,000,000

先行指標

KPI	目標	頻度	改善アクション
月間記事公開数	30 本/月	月次	AI生成パイプライン見直し、レビューボトルネック特定
インデックス率	95%以上	週次	サイトマップ再送信、内部リンク再構成
平均検索順位	S: top20, A: top30	月次	記事リフレッシュ、被リンク施策評価
記事 CTR	5%以上	月次	タイトル/ディスクリプション A/B テスト

レビューサイクル

頻度	焦点	レビュー項目	判断アクション
週次	制作進捗	公開数 vs 計画、インデックス状況	AI パイプライン調整、サイトマップ再送
月次	ファネル KPI	PV/Lead/MQL/SQL 推移、記事別パフォーマンス	リライト対象選定、CTA・導線見直し
四半期	戦略	カテゴリ別 ROI、優先順位、市場/競合変化	低 ROI カテゴリ縮小、新カテゴリ追加、KW リスト更新

12 ヶ月シミュレーション

月 30 記事ペースの場合:

月	累計記事	月間 PV	リード	MQL	SQL	成約
M3	90	698	6	3	1	0
M6	180	5,748	46	23	5	1
M9	270	9,967	80	40	8	1
M12	360	10,817	87	44	9	1

年間合計: PV 70,697 / リード 567 / 成約 7 件 / 売上 ¥42,000,000

記事の成熟カーブ: 公開後 8 ヶ月でフル成熟（PV 100%）

フィードバックループ

SEO戦略 (本ドキュメント + スプレッドシート)
  ↓ KWスコア・優先度・カテゴリ付きでインポート
キーワードプール (DB: keyword_pool)
  ↓ 日次Cron: S→A→B の優先度順に消化
AI記事生成 (pipeline)
  ↓ ペルソナ・カテゴリに応じた生成指示
品質スコア判定 (article-quality-scoring.md)
  ↓ >= 80 自動公開 / < 80 draft
KPI計測 (PV → Lead → MQL → SQL → 成約)
  ↓ 週次・月次・四半期レビュー
戦略・基準の更新
  ↓ KWリスト追加、スコアリング改善、カテゴリROI見直し
次のサイクル

自動化されるループ

KW消化 — keyword_pool から priority DESC で取得 → 記事生成 → status: completed
品質判定 — qualityScore >= 80 → 自動公開、< 80 → draft + リライト対象
リライト — 公開 7 日以上 & qualityScore 低い順に 2 記事/日をリライト
品質基準フィードバック — 管理画面から品質スコア基準への改善メモを蓄積

人間が判断するループ

月次レビュー — KPI ファネル確認、リライト対象選定、CTA 見直し
四半期レビュー — カテゴリ別 ROI、KW リスト更新、スコアリング基準見直し
戦略調整 — 非ターゲット定義の更新、ペルソナの追加・修正