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足達

① リードジェネレーション — チャネル評価と5-6月役割分担

全社責任テーブル（index.html / adbuddy/business_plan.md）の ① リードジェネレーション・エンハンス セクションの実行マップ。最重要投資領域として、5-6月はオウンド土台と崎前さんの発信体制構築に集中する。

作成者: 足達 作成日: 2026-04-26（最終更新：同日）

0. 前提サマリ

0-1. 1年の方針

項目 方針
対外メッセージング curumi＝AIコンサル（2026-04下旬 崎前さん方針）
サブブランド構造 AXバディ（カスタマイズしたAXを売る／Path A）／AIグロースバディ・AIアドバディ・AIセールスバディ（パッケージ化されたチャネル毎で売る／Path B）
TOP・記事文脈 AIコンサル方向に変更予定
蛇口KPI 月10商談（インバウンド主）
認知資産KPI 別建てで月次レビュー
HubSpot Professional前提・パイプライン1本・低単価層ノックアウト・実質50万下限
AI実行PoC ミスや改善過程もコンテンツ発信
海外脅威認識 海外コンサル／AIエージェントSaaSの日本市場侵食を前提にスピード優先

0-2. 戦略の主軸

5月はオウンド土台と崎前さんの発信体制構築に集中。コーポサイト改修（CVR・事例・SEO磨き込み）を足達主導で進めつつ、崎前さんはX・LinkedIn・自社Podcastを「ぶん回せるコンテンツ量産体制」を構築する。外部からの依頼を呼び込むチャネル（業界メディア寄稿・カンファレンスゲスト登壇）は、現状の認知度では断られる現実を踏まえ、5-6月では狙わない。

0-3. 参考：ops.curumi.co.jp ダッシュボード

崎前さんがops.curumi.co.jpに整理している事業計画ダッシュボードに、3パスモデル（A: AI Builder／B: パッケージ製品／C: アクション支援）、営業メニュー9カテゴリ、業界別パッケージ、KPIマイルストーン等の整理がある。未レビュー段階の可能性が高いため、本マップでは数値・用語の引用を控え、サブブランド構造の対外的な訴求軸として活用する位置づけに留める。

0-4.「資産性なし」と判定する例（新規施策のフィルタ基準）

比較サイト／資料請求ポータル／展示会ブース／コールド／TikTok・Instagram B2B／Display・YouTube広告／単発PR等。新規施策提案時にこの基準でフィルタする（決定リストではなく判定例示）。

1. チャネル評価マトリクス（4軸スコアリング）

1-1. 評価軸と凡例

軸 内容 凡例
資産性 中期的にコンテンツ・フォロワー・被引用・関係資産が積み上がるか ◎ 強 ／ ○ 中 ／ △ 弱 ／ × 不適合
ICP接触 中堅〜大企業マーケ／事業責任者プールへの到達効率 同上
新規性 プレイヤーが少ない新興チャネル＝露出が出やすいか 同上
外部コスト スポンサードフィー・媒体掲載料・取材謝礼・調査外注費等の対外支出 ◎ 低（実質ゼロ） ／ ○ 中（〜月数万） ／ △ 高（〜月数十万） ／ × 要大型予算（数百万〜）

判定優先度：資産性◎を第一スクリーニング → ICP接触で順位付け → 新規性で加点 → 外部コストで現実性チェック

1-2. 全チャネル一覧スコア

# チャネル 概要 資産性 ICP接触 新規性 外部コスト 総合 担当
1 コーポサイトSEO記事 自社サイトに記事を自動生成で量産 ◎ ○ △ ◎ A 足達
2 コーポサイト事例ページ Dirbato形式で匿名化＋数値強調の実績ページ ◎ ◎ ○ ◎ A 足達（CVR改善内）
3 コーポサイトCVR改善 改修全般（事例・会社概要・サービスページ・導線） ◎ ◎ △ ◎ A 足達
4 コーポサイトWP／DL ホワイトペーパー企画・量産 ◎ ○ △ ◎ A 立原（足達CVR改善と連動）
5 X（崎前個人＋会社） 短文SNS。自動投稿パイプライン保有 ○ ○ △ ◎ A 崎前さん
6 LinkedIn（崎前個人） 専門性発信のSNS。X投稿のフォーマット軽微調整で流用可能 ◎ ○ ○ ◎ A 崎前さん
7 自社Podcast 自社番組立ち上げ・継続配信 ◎ ○ ○ △ A 崎前さん
8 Meta広告 Facebook／Instagram広告。ホワイトペーパー誘導 △ ○ × △ B- 立原
9 他社Podcast出演 既存番組への出演交渉 ◎ ○ ○ ◎ B（自社Podcast立ち上げ後） 未割当
10 LinkedIn Newsletter LinkedIn上の購読型ニュースレター機能 ◎ ○ ◎ ◎ B（LinkedIn運用立ち上げ後） 未割当
11 共催ウェビナー パートナーとの共催セミナー ○ ○ △ ◎ B 未割当
12 1on1ネットワーキング LinkedIn・イベント経由で個別面会を重ねて人脈接点を資産化 ○ ○ △ ◎ B 未割当
13 検索広告（指名・ビッグKW） Google広告。認知が立ってから刈り取り △ ○ × △ B 未割当
14 YouTube（崎前出演） 動画配信。出演形式の妥当性自体を要協議 ◎ ○ ○ △ 要協議 未割当
15 業界メディア寄稿／掲載 既存メディアへの寄稿・取材 ◎ ◎ △ ○ ペンディング —
16 業界カンファレンス ゲスト登壇 主催側からの依頼ベースで登壇 ◎ ◎ △ ◎ ペンディング —
17 メンバーリファラル 代表・メンバーの既存関係性経由 ○〜◎ ○〜◎ △ ◎ 要討議 —
18 業界カンファレンス自社主導応募 自社からの応募・スポンサード枠 ◎ ◎ △ × 後ろ倒し —
19 自社主催ラウンドテーブル 招待制クローズド会。経営層10-15名/回 ◎ ◎ ◎ △ 6月以降 —
20 調査レポート 自社一次情報を独自レポート化 ◎ ○ ○ × 後ろ倒し —
21 LinkedIn広告 LinkedIn広告 ○ ○ ◎ △ 採用しない —
22 theLetter 国内ニュースレター配信プラットフォーム ◎ ○ ◎ ◎ C —
23 Voicy法人チャンネル 音声配信。ビジネス枠 ◎ ○ ○ △ C —
24 note pro 法人向け記事メディア ○ ○ ○ △ C —
25 Bluesky / Substack / stand.fm 等 各種新興プラットフォーム ○ △ ◎ ◎ C —
26 note / Zenn（テック寄り発信） 既存ブログプラットフォーム ○ △ △ ◎ C —
27 自社ウェビナー 自前集客のセミナー ○ ○ △ ◎ C —
28 専門メディア寄稿（AINOW/Ledge.ai/AIsmiley等） AI業界専門メディアへの寄稿・連載 ○ ○ △ ○ C —
29 AI関連クローズドSlack/Discord 招待制コミュニティ参加・登壇・運営協賛 ○ ○ ○ ○ C —
30 Threads（B2B文脈） Meta系短文SNS。Xの代替試験運用 ○ ○ ○ ◎ C —
31 メールマガジン／ナーチャ リスト配信 △ ○ × ◎ C —
32 アナリストリレーション Gartner／IDC等への売り込み ◎ ○ △ × C —

1-3. 判定ランクの定義

ランク 意味
A 注力チャネル。常時運用・重点投資
B- 継続するが追加投資はしない
B 維持／タイミング待ち
要協議 着手前に方向性自体を協議
ペンディング 現時点では実行困難（無名で断られる等）／状況変化を待つ
要討議 担当・スコープがまだ決まっていない／次回口頭討議
後ろ倒し 外部コスト大／前提条件未達などで後回し
6月以降 オウンド強化フェーズ完了後に着手
採用しない 現時点で採用しない
C 当面保留。半期に1回見直し

2. 5-6月の各メンバー役務

2-1. 崎前さん

主軸：X・LinkedIn・自社Podcastをぶん回せるコンテンツ量産体制を5月で構築

領域 5-6月の役務
TOP・記事文脈 サイト全体をAIコンサル方向にシフト
X 品質基準クリア後の投稿開始＋量産体制構築
LinkedIn個人 運用開始（Xの投稿をフォーマット軽微調整で流用）＋量産体制構築
自社Podcast 番組設計・収録運用の立ち上げ

2-2. 立原さん

領域 5-6月の役務
Meta広告 運用継続＋振り返り反映
ホワイトペーパー 企画（足達のCVR改善改修と連動）

2-3. 足達

領域 5-6月の役務
HubSpot構築 Professional初期構築（パイプライン1本＋ノックアウト要件＋プロパティ設計）／5月中旬目処
コーポレートサイトCVR改善 改修全般を音頭取り。事例ページ・会社概要・サービスページ・導線設計
SEO自動生成システム磨き込み 品質FB・被リンク施策・トーン制御等

3. 次回口頭で討議する項目

# 項目 論点
1 メンバーリファラル 誰がどこまでベッドするか／実質メンバーじゃない足達・立原はどう関わるか／現状どういう経由が多いかの実態確認
2 田端さん（IS）の役割範囲 既存案件横展開議題化／インサイドセールス活動範囲
3 YouTube方針 そもそも崎前さん出演形式でいいか／自社チャンネル立ち上げの是非
4 業界メディア寄稿の再開タイミング 認知度が一定立ってから再アプローチする条件
5 業界カンファレンスゲスト登壇 「声がかかる」水準に達する目安・指標

4. 後ろ倒し・ペンディング項目

項目 区分 着手判断条件
業界メディア寄稿／掲載 ペンディング 認知度が一定立ってから再アプローチ
業界カンファレンスゲスト登壇 ペンディング オウンド資産が立ち、声がかかる水準到達
自社主催ラウンドテーブル 6月以降 オウンド資産が立ち、HubSpot稼働で招待設計が回せる状態
調査レポート第1弾 後ろ倒し 外部リサーチ予算が確保され、PR連動の準備が整う
業界カンファレンス自社主導応募 後ろ倒し スポンサード予算の意思決定後
他社Podcast出演 B枠 自社Podcast立ち上げが回り始めた後
LinkedIn Newsletter B枠 LinkedIn運用が回り始めた後
LinkedIn広告 採用しない —