全社責任テーブル（onboarding.html の “5 役割” / decks/adbuddy/business_plan.md）の ① リードジェネレーション セクションの実行マップ。最重要投資領域として、5-6月はオウンド土台と崎前さんの発信体制構築に集中する。
作成者: 足達（2026-06 改定: 崎前） 作成日: 2026-04-26（最終更新：2026-06-10）
方針転換 (崎前, 2026-06-09): 「無名だから断られる」を理由にチャネルを絞る段階を脱する。今期の主軸は リードを増やす（2026FY 経営計画）であり、リード獲得は 全チャネル攻める。下の §0-4 のフィルタ・§1 の「ペンディング/採用しない/後ろ倒し」判定は本改定でいったん解除し、比較サイト・展示会・アウトバウンドコール・権威メディア露出も着手対象に含める。
組織は 3 部署（リードジェネレーション／アカウントグロース／バックオフィス、全体像 / 目標 KGI/KSF/KPI）。本セクションは リードジェネレーション部 の中身。
各レバーで 毎月最低 1 施策を前に進める（運用シートで未達月は赤）。「やること全部」を破綻させずに回すため、個別施策ではなく レバー単位の施策数（カデンス） で追う。
運用シート: KGI-KSF-KPI
管理（Google Sheets） の KGI-KSF-KPI
タブ「リードジェネレーション部」ブロック／週次の生入力は同ブック
週次入力 タブ。
「施策数」は数字を手入力しない。同ブックの
施策ログ タブに 1 施策 = 1 行
で記録し、週次入力
タブの①〜⑤施策数は完了日ベースで自動集計される（→
月次タブへ自動 SUM）。「何をカウントしたか」が常にログで追える。
KGI-KSF-KPI の H 列「今月のコミット施策」に、施策ログから
✅今月完了 / ⏳仕込み中
が式で自動表示される（2026-06-12〜）。普段見るのは月次・週次タブだけでよく、施策ログは入力時のみ開く施策ログ
タブ右側の定義ブロック参照（上表の「仕込み例」と対応）| レバー | 月次施策数(目標) | 担当 | 継続KPI(結果・ウォッチ) | 仕込み例 |
|---|---|---|---|---|
| ①受け皿（オウンド/CRM） | 2/月 | 足達 | コーポCVR・WP DL数・問い合わせ数 ／ 商談→成約率 | コンテンツ刷新・資料アプデ（DL資料＋商談用の提案書/会社紹介を含む）・HubSpot 実運用開始・Slack 整理 |
| ②権威・露出 | 1/月 | 崎前+足達 | 権威メディア露出本数・比較サイト経由リード | 権威メディア出演開拓・比較サイト強化 |
| ③発信資産 | 2/月 | 崎前 | YouTube 本数・LINE 登録/反応 | YouTube 自動化着手・LINE プロフ固定 |
| ④イベント・直接 | 1/月 | 崎前+田端 | 勉強会/無料相談 の申込・参加・商談化 | 設計＆初回開催・展示会出展判断 |
| ⑤アウトバウンド | 1/月 | 田端 | コール数 | コール体制構築・ベイカレ式営業リサーチ・顧問候補リスト/スカウトスクリプト体系化（LinkedIn 顧問アタック） |
→ 全レバーの出口は 初回商談（蛇口） に合流。担当別に「自分のレバーで今月1個進んだか」を握る。
立ち上がりを数字に織り込む（フラットに置かない）。
| KPI | 6月(助走) | 期中 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 初回商談数 | 5 | 10/月 | business_plan「6月5→月10」準拠 |
※ 旧「大型候補/重点候補リード数」は 2026-06-09 の 3 部署化で廃止（大型/重点は前提扱い・KPI にしない）。
| 項目 | 方針 |
|---|---|
| 対外メッセージング | curumi＝AIコンサル（2026-04下旬 崎前さん方針） |
| サブブランド構造 | くるみAIバディ（3変革領域：集客変革（リード↑）／経営変革（単価↑）／業務変革（コスト↓）） |
| TOP・記事文脈 | AIコンサル方向に変更予定 |
| 蛇口KPI | 月10商談（インバウンド主） |
| 認知資産KPI | 別建てで月次レビュー |
| HubSpot | Professional前提・パイプライン1本・低単価層ノックアウト・実質50万下限 |
| AI実行PoC | ミスや改善過程もコンテンツ発信 |
| 海外脅威認識 | 海外コンサル／AIエージェントSaaSの日本市場侵食を前提にスピード優先 |
5月はオウンド土台と崎前さんの発信体制構築に集中。コーポサイト改修（CVR・事例・SEO磨き込み）を足達主導で進めつつ、崎前さんはX・LinkedIn・自社Podcastを「ぶん回せるコンテンツ量産体制」を構築する。外部からの依頼を呼び込むチャネル（業界メディア寄稿・カンファレンスゲスト登壇）は、現状の認知度では断られる現実を踏まえ、5-6月では狙わない。
崎前さんがops.curumi.co.jpに整理している事業計画ダッシュボードに、3パスモデル（A: AI Builder／B: パッケージ製品／C: アクション支援）、営業メニュー9カテゴリ、業界別パッケージ、KPIマイルストーン等の整理がある。未レビュー段階の可能性が高いため、本マップでは数値・用語の引用を控え、サブブランド構造の対外的な訴求軸として活用する位置づけに留める。
比較サイト／資料請求ポータル／展示会ブース／コールド／TikTok・Instagram B2B／Display・YouTube広告／単発PR等。新規施策提案時にこの基準でフィルタする（決定リストではなく判定例示）。
⚠️ 2026-06 改定で本フィルタは一時解除（全チャネル攻める）。比較サイト・展示会・アウトバウンドコール・権威メディア露出を着手対象に戻す。「無名だから断られる」前提を置かず、まず数を当てる。
東京・大阪・名古屋・福岡で、顧客候補または顧問的なアライアンス候補に会えるイベントは 月次イベントスカウト に集約する。通常の展示会より、招待制・マーケ責任者・ブランド企業・ネットワーキング/商談導線があるものを優先する。X / Social Data API は、公式ページに出る前後の告知・参加者の熱量・主催者アカウントの新規発見に使い、最終候補は公式URLで裏取りする。
LinkedIn / Saleshub で拾う顧問候補は 顧問候補リスト（月次） に集約する。優先は 電博2年以内OB、エグゼクティブサーチ、法人営業幹部、VC/PE/M&A/FAS、マーケ/事業責任者。
| 軸 | 内容 | 凡例 |
|---|---|---|
| 資産性 | 中期的にコンテンツ・フォロワー・被引用・関係資産が積み上がるか | ◎ 強 ／ ○ 中 ／ △ 弱 ／ × 不適合 |
| ICP接触 | 中堅〜大企業マーケ／事業責任者プールへの到達効率 | 同上 |
| 新規性 | プレイヤーが少ない新興チャネル＝露出が出やすいか | 同上 |
| 外部コスト | スポンサードフィー・媒体掲載料・取材謝礼・調査外注費等の対外支出 | ◎ 低（実質ゼロ） ／ ○ 中（〜月数万） ／ △ 高（〜月数十万） ／ × 要大型予算（数百万〜） |
判定優先度：資産性◎を第一スクリーニング → ICP接触で順位付け → 新規性で加点 → 外部コストで現実性チェック
| # | チャネル | 概要 | 資産性 | ICP接触 | 新規性 | 外部コスト | 総合 | 担当 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | コーポサイトSEO記事 | 自社サイトに記事を自動生成で量産 | ◎ | ○ | △ | ◎ | A | 足達 |
| 2 | コーポサイト事例ページ | Dirbato形式で匿名化＋数値強調の実績ページ | ◎ | ◎ | ○ | ◎ | A | 足達（CVR改善内） |
| 3 | コーポサイトCVR改善 | 改修全般（事例・会社概要・サービスページ・導線） | ◎ | ◎ | △ | ◎ | A | 足達 |
| 4 | コーポサイトWP／DL | ホワイトペーパー企画・量産 | ◎ | ○ | △ | ◎ | A | 立原（足達CVR改善と連動） |
| 5 | X（崎前個人＋会社） | 短文SNS。自動投稿パイプライン保有 | ○ | ○ | △ | ◎ | A | 崎前さん |
| 6 | LinkedIn（崎前個人） | 専門性発信のSNS。X投稿のフォーマット軽微調整で流用可能 | ◎ | ○ | ○ | ◎ | A | 崎前さん |
| 7 | 自社Podcast | 自社番組立ち上げ・継続配信 | ◎ | ○ | ○ | △ | A | 崎前さん |
| 8 | Meta広告 | Facebook／Instagram広告。ホワイトペーパー誘導 | △ | ○ | × | △ | B- | 立原 |
| 9 | 他社Podcast出演 | 既存番組への出演交渉 | ◎ | ○ | ○ | ◎ | B（自社Podcast立ち上げ後） | 未割当 |
| 10 | LinkedIn Newsletter | LinkedIn上の購読型ニュースレター機能 | ◎ | ○ | ◎ | ◎ | B（LinkedIn運用立ち上げ後） | 未割当 |
| 11 | 共催ウェビナー | パートナーとの共催セミナー | ○ | ○ | △ | ◎ | B | 未割当 |
| 12 | 1on1ネットワーキング | LinkedIn・イベント経由で個別面会を重ねて人脈接点を資産化 | ○ | ○ | △ | ◎ | B | 未割当 |
| 13 | 検索広告（指名・ビッグKW） | Google広告。認知が立ってから刈り取り | △ | ○ | × | △ | B | 未割当 |
| 14 | YouTube（崎前出演） | 動画配信。出演形式の妥当性自体を要協議 | ◎ | ○ | ○ | △ | 要協議 | 未割当 |
| 15 | 業界メディア寄稿／掲載 | 既存メディアへの寄稿・取材 | ◎ | ◎ | △ | ○ | ペンディング | — |
| 16 | 業界カンファレンス ゲスト登壇 | 主催側からの依頼ベースで登壇 | ◎ | ◎ | △ | ◎ | ペンディング | — |
| 17 | メンバーリファラル | 代表・メンバーの既存関係性経由 | ○〜◎ | ○〜◎ | △ | ◎ | 要討議 | — |
| 18 | 業界カンファレンス自社主導応募 | 自社からの応募・スポンサード枠 | ◎ | ◎ | △ | × | 後ろ倒し | — |
| 19 | 自社主催ラウンドテーブル | 招待制クローズド会。経営層10-15名/回 | ◎ | ◎ | ◎ | △ | 6月以降 | — |
| 20 | 調査レポート | 自社一次情報を独自レポート化 | ◎ | ○ | ○ | × | 後ろ倒し | — |
| 21 | LinkedIn広告 | LinkedIn広告 | ○ | ○ | ◎ | △ | 採用しない | — |
| 22 | theLetter | 国内ニュースレター配信プラットフォーム | ◎ | ○ | ◎ | ◎ | C | — |
| 23 | Voicy法人チャンネル | 音声配信。ビジネス枠 | ◎ | ○ | ○ | △ | C | — |
| 24 | note pro | 法人向け記事メディア | ○ | ○ | ○ | △ | C | — |
| 25 | Bluesky / Substack / stand.fm 等 | 各種新興プラットフォーム | ○ | △ | ◎ | ◎ | C | — |
| 26 | note / Zenn（テック寄り発信） | 既存ブログプラットフォーム | ○ | △ | △ | ◎ | C | — |
| 27 | 自社ウェビナー | 自前集客のセミナー | ○ | ○ | △ | ◎ | C | — |
| 28 | 専門メディア寄稿（AINOW/Ledge.ai/AIsmiley等） | AI業界専門メディアへの寄稿・連載 | ○ | ○ | △ | ○ | C | — |
| 29 | AI関連クローズドSlack/Discord | 招待制コミュニティ参加・登壇・運営協賛 | ○ | ○ | ○ | ○ | C | — |
| 30 | Threads（B2B文脈） | Meta系短文SNS。Xの代替試験運用 | ○ | ○ | ○ | ◎ | C | — |
| 31 | メールマガジン／ナーチャ | リスト配信 | △ | ○ | × | ◎ | C | — |
| 32 | アナリストリレーション | Gartner／IDC等への売り込み | ◎ | ○ | △ | × | C | — |
| ランク | 意味 |
|---|---|
| A | 注力チャネル。常時運用・重点投資 |
| B- | 継続するが追加投資はしない |
| B | 維持／タイミング待ち |
| 要協議 | 着手前に方向性自体を協議 |
| ペンディング | 現時点では実行困難（無名で断られる等）／状況変化を待つ |
| 要討議 | 担当・スコープがまだ決まっていない／次回口頭討議 |
| 後ろ倒し | 外部コスト大／前提条件未達などで後回し |
| 6月以降 | オウンド強化フェーズ完了後に着手 |
| 採用しない | 現時点で採用しない |
| C | 当面保留。半期に1回見直し |
4 チャネルを「コントロールできる入力」で串刺しに整理。崎前の X 発信が、紹介・業界内認知・アウトバウンド DM の共通の上流（＝リードジェネの心臓）。X を回すほど、紹介の土壌・業界認知・DM の返信率が同時に上がる。
| 欲しい結果 | コントロール性 | 打ち手（自分で回せる入力） | 担当 |
|---|---|---|---|
| 展示会 | 参加は動かせる | 出展ブースは × （資産性なし）。招待制・経営層系の「参加＋商談導線」を採用（event-scout と連動） | 崎前 |
| 紹介（#17） | 結果＝相手次第 | X 発信で「思い出される／紹介される土壌」を能動的に仕込む | 崎前 X |
| 業界内認知（#15-16） | 結果＝相手次第 | X 発信（量産体制）。寄稿・登壇は認知が立ってから | 崎前 X |
| アウトバウンド | 自分で回せる | X-DM・リストを体系化し、運用は 外注ベンダー（運用代行） に委託。初回の型として AI推進求人シグナル・アウトバウンド を運用する | 崎前設計 → 外注 |
コールドの再定義: 上記 0-4 の「コールド＝資産性なし」は 人力・非体系のコールドに限定する。X-DM・リストを体系化した上で外注運用するアウトバウンドは、仕組み化前提で採用（捨てるのは “人力で当てずっぽうに叩く” こと）。new-business.md の KSF と整合。
AI推進求人シグナル: 採用媒体の「AI推進 /
生成AI活用推進 / AI活用促進」求人を、採用ニーズではなく
未充足の経営課題シグナル
として扱う。求人を入口に、人事ではなく事業責任者・マーケ責任者・営業企画・DX責任者へ接触し、「AI人材を採る前の30日実装
/ テーマ診断」へ接続する。月初コミット施策は
⑤アウトバウンド: AI推進求人シグナル・アウトバウンド 30社テスト
として 施策ログ に追加する。
主軸：X・LinkedIn・自社Podcastをぶん回せるコンテンツ量産体制を5月で構築
| 領域 | 5-6月の役務 |
|---|---|
| TOP・記事文脈 | サイト全体をAIコンサル方向にシフト |
| X | 品質基準クリア後の投稿開始＋量産体制構築 |
| LinkedIn個人 | 運用開始（Xの投稿をフォーマット軽微調整で流用）＋量産体制構築 |
| 自社Podcast | 番組設計・収録運用の立ち上げ |
| 領域 | 5-6月の役務 |
|---|---|
| Meta広告 | 運用継続＋振り返り反映 |
| ホワイトペーパー | 企画（足達のCVR改善改修と連動） |
| 領域 | 5-6月の役務 |
|---|---|
| HubSpot構築 | Professional初期構築（パイプライン1本＋ノックアウト要件＋プロパティ設計）／5月中旬目処 |
| コーポレートサイトCVR改善 | 改修全般を音頭取り。事例ページ・会社概要・サービスページ・導線設計 |
| SEO自動生成システム磨き込み | 品質FB・被リンク施策・トーン制御等 |
| # | 項目 | 論点 |
|---|---|---|
| 1 | メンバーリファラル | 誰がどこまでベッドするか／実質メンバーじゃない足達・立原はどう関わるか／現状どういう経由が多いかの実態確認 ／ 社外チャネルを制度化（顧問＝個人／代理店＝法人）→ パートナー制度。月次候補は 顧問候補リスト に集約 |
| 2 | 田端さん（IS）の役割範囲 | 既存案件横展開議題化／インサイドセールス活動範囲 |
| 3 | YouTube方針 | そもそも崎前さん出演形式でいいか／自社チャンネル立ち上げの是非 |
| 4 | 業界メディア寄稿の再開タイミング | 認知度が一定立ってから再アプローチする条件 |
| 5 | 業界カンファレンスゲスト登壇 | 「声がかかる」水準に達する目安・指標 |
| 項目 | 区分 | 着手判断条件 |
|---|---|---|
| 業界メディア寄稿／掲載 | ペンディング | 認知度が一定立ってから再アプローチ |
| 業界カンファレンスゲスト登壇 | ペンディング | オウンド資産が立ち、声がかかる水準到達 |
| 自社主催ラウンドテーブル | 6月以降 | オウンド資産が立ち、HubSpot稼働で招待設計が回せる状態 |
| 調査レポート第1弾 | 後ろ倒し | 外部リサーチ予算が確保され、PR連動の準備が整う |
| 業界カンファレンス自社主導応募 | 後ろ倒し | スポンサード予算の意思決定後 |
| 他社Podcast出演 | B枠 | 自社Podcast立ち上げが回り始めた後 |
| LinkedIn Newsletter | B枠 | LinkedIn運用が回り始めた後 |
| LinkedIn広告 | 採用しない | — |