AI推進求人シグナル・アウトバウンド

採用媒体に出ている「AI推進 / 生成AI活用推進 / AI活用促進」求人を、採用ニーズではなく 未充足の経営課題シグナル として扱う。求人を入口に、AI導入支援ではなく AIを武器にリード・営業実行量・事業成果を増やす 商談へ接続する。

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Diagnosis

AI推進求人を出している会社は、すでに「AIをやるべき」という経営判断は済んでいる。一方で、多くは次のどこかで止まる。

• AI人材の採用が決まるまで実装が進まない
• 研修・ツール導入は進むが、売上・リード・営業量に接続しない
• 全社DX / 情シス主導になり、マーケ・セールス現場のPL改善に落ちない
• 何を優先テーマにするかが曖昧で、PoCが散らばる

したがって、求人は「人材紹介の営業先」ではなく、AI推進を事業成果に変える外部伴走の営業先 として見る。

Guiding Policy

売り方は「AI導入支援」ではなく、次の一文に寄せる。

AI人材を採る前に、まず売上・リード・営業活動に効くAI活用テーマを30日で見極めませんか。

相手の求人をきっかけにするが、人事には売らない。主な当て先は、事業責任者、マーケ責任者、営業企画、経営企画、DX責任者、役員。人事へ接触する場合も「採用支援ではなく、採用が決まるまでの事業実装支援」と明確に分ける。

What We Are Not Doing

• AI研修会社として売らない
• ChatGPT導入支援として売らない
• 採用代行 / 人材紹介として売らない
• 情シス向け全社ガバナンス支援から入らない
• 「AIなら何でもできます」と言わない

対象シグナル

検索キーワード

媒体検索 / Google 検索 / LinkedIn 検索で、下記を週次で拾う。

探索場所

• HRMOS / HERP / Talentio などの採用ページ
• BizReach / doda / Green / Wantedly / Indeed
• 企業採用サイトの検索
• note / 採用広報記事 / テックブログ
• LinkedIn の求人・社員投稿

ICPスコア

候補会社は 10 点満点で足切りする。初回テストは 7 点以上のみ接触。

優先順位

リスト列

CRM / Google Sheets には最低限この列だけ持つ。

Coherent Actions

自動収集

週次の候補収集は bun run leads:ai-hiring で実行する。docs/strategy/_data/ai-hiring-signal-seeds.txt の既知URLを再評価し、補助的に Bing Search RSS から公開求人・採用広報を取得する。重複排除・シグナル分類・ICPスコアリングを行い、次の2ファイルを生成する。

GitHub Actions AI Hiring Signal Outbound が毎週月曜 09:00 JST に同じ処理を実行し、差分があれば main に自動コミットする。求人本文の精査と接触判断は人間が行う。

週次運用

月次コミット施策としての扱い

この仕組みは lead-generation.md の ⑤アウトバウンド に紐づける。月初に 施策ログ へ次を 1 行追加する。

定常化したら施策カウントを卒業し、週次アクションに AI求人シグナル接触数 を追加する。

初回DM

基本型

突然のご連絡失礼します。
貴社のAI推進系の募集・発信を拝見しました。

採用支援のご提案ではなく、
AI推進を「事業成果・リード獲得・営業実行量」に接続する部分で
一度情報交換できないかと思いご連絡しました。

最近、AI推進人材の採用や全社活用は進む一方で、
実際には「どの業務から着手するとPLに効くのか」
「営業・マーケ現場でどう定着させるのか」
「人を増やさず実行量を増やせるのか」
で止まるケースが多いと見ています。

弊社ではAI導入そのものではなく、
AIを使ってリード獲得・提案作成・広告/LP改善・商談準備などを
実行ベースに落とす支援をしています。

貴社のAI推進テーマに対して、外部から見た優先順位の壁打ちだけでも
15分ほど可能でしょうか。

営業 / マーケ寄せ

貴社のAI推進系の募集を拝見しました。
採用のご提案ではなく、営業・マーケ領域でAI活用を数字に接続するテーマについてご連絡です。

AI推進は全社テーマになりやすい一方で、初期は「どの部署で数字を出すか」が曖昧になりがちです。
弊社では、提案作成、商談準備、LP改善、広告クリエイティブ、リード獲得など、
営業・マーケの実行量を増やす領域に絞ってAI実装を支援しています。

AI人材の採用が決まる前に、30日で試すべきテーマの優先順位だけでも壁打ちできればと思いました。
15分だけお時間いただけますか。

人事に届いた時の返し

ご確認ありがとうございます。
採用支援ではなく、AI推進人材が入社する前後で「最初にどの事業テーマを動かすか」を整理する支援です。

もし管掌が別部署でしたら、AI推進 / 経営企画 / 事業責任者の方におつなぎいただけますと幸いです。

初回商談

売り込まず、優先順位診断として入る。

1. AI推進で、今年中に成果を出したい部署はどこですか？
2. 採用しているAI人材には、最初の90日で何を期待していますか？
3. すでに社内で動いているAI活用テーマはありますか？
4. 営業・マーケ・採用・管理部門のうち、効果が見えやすい領域はどこですか？
5. 「便利になった」ではなく「数字が動いた」と言える指標は何ですか？

提案への接続

First Review Checkpoint

初回は2週間で判定する。

合格条件は受注ではなく、AI推進求人を見た連絡が、採用文脈ではなく事業実装の商談に変わること。2週間で商談化しなければ、対象を「全社AI」から「営業AI / マーケAI」へ寄せる。

既知の初回候補

レビュー時の判断