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title: くるみAIバディ 料金テーブル（人月内包型 v2）
created: 2026-04-16
updated: 2026-06-09
tags: [curumi, AIバディ, 料金, 価格, 人月]
status: draft_v2
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# くるみAIバディ 料金テーブル

**⚠️ 叩き台 v2**: ロジックは固まった。金額の最終確定は実PL突合後。

## 料金モデル（2レイヤー）

```
月次売上/社 = 契約人月 × 人月単価 + 広告運用手数料
           ↑
      継続業務もスポット業務も全て人月換算で合算
```

**基本思想**:
- 月額と人月を分けない。継続（保守・運用・レポ）も、スポット（戦略立案・リニューアル）もすべて **人月換算**
- クライアントは「**何人月買っているか**」で契約
- **アップセル = 人月追加**
- **広告運用手数料のみ別立て**（運用額連動）
- 粗利率ガードレール: **目標50%+ / 必達40%+**（ダッシュボード参照）

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## Layer 1: 人月メニュー

### 人月単価

| 項目 | 価格 | 条件 |
|-----|------|-----|
| 🟢 **定価**（全案件共通） | **¥150万 / 人月** | デフォルト・全契約・全フェーズ同一単価。ボリューム優遇・割増は廃止（2026-05〜） |

**判定ルール**:
- すべての案件で **¥150万 / 人月**。割引も割増も適用しない（2026-05 ポリシー変更）
- 価格交渉が必要なケースは「単価ではなく稼働量・期間で調整」する運用

### 1人月（160h）の内訳 — 何をその時間でやるか

標準的な1人月の稼働配分。メニューによって比重は変わるが、以下が基準イメージ。

| 業務カテゴリ | 標準配分 | AI活用後の体感稼働 |
|-----------|-------|-------------|
| 企画・戦略・示唆出し | 40-50h | 30-40h（示唆は agent 補助） |
| 実行作業（制作・運用・設定） | 50-70h | 20-40h（多くが agent 化） |
| クライアント対応・MTG | 30-40h | 30-40h（変わらず） |
| 報告・レポート | 20-30h | 5-10h（B1 agent で自動化） |
| 社内コラボ・管理 | 10-20h | 10-20h |
| **合計** | **160h** | **95-130h 相当** |

→ **AI活用で実稼働は 160h → ~100-130h に圧縮**。浮いた時間で:
- 他CLへの稼働 or
- 品質向上・深掘り or
- 社員の成長時間

→ 同じ請求額で原価率が下がり、粗利率が構造的に上がる仕組み。

### 継続枠（毎月発生、C1-C8）

| コード | メニュー | 想定人月/月 | 含まれるもの |
|------|---------|-----------|---------|
| **C1. システム保守運用** | 基本伴走 | 0.3人月 | 週次レポ（B1 agent）・tips配信受信・Slack常時対話・軽い制作（月3本）・月1回戦略レビュー |
| **C2. SEO / LLMOシステム** | curumi-corp基盤 | 0.5-1.0人月 | キーワード設計・コンテンツ企画・LLMO対応・効果測定 |
| **C3. LPO / EFO 継続支援** | LP改善運用 | 0.5-1.0人月 | magiclpo.jp + B2 LPO agent・A/Bテスト運用 |
| **C4. AI動画CR制作** | クリエイティブ制作 | 1.0-1.5人月 | 月100本制作・レギュレーション遵守・効果分析 |
| **C5. PR / SNS運用** | オーガニック流入 | 0.5-1.0人月 | Instagram / TikTok / X / GBP の運用、B5 GBPモニタ agent |
| **C6. LINE構築・運用** | CRM連携 | 0.5人月 | 構築 + シナリオ配信 + CV最適化 |
| **C7. ECコンサル** | プラットフォーム運用 | 1.0人月 | 自社EC / Amazon / 楽天の1つにつき |
| **C8. ASPアフィ運用** | 成果報酬+稼働 | 0.3人月 | 成果報酬 + 稼働 0.3人月 |
| **C9. LLMO パッケージ** | SoM計測×オウンド×アーンド | サイト課金（人月は社内原価管理） | 主力 2 モデル（Perplexity + Gemini、公式 API）×ターゲットクエリの月次SoM計測 + オウンド最適化 + アーンド施策（記事作成/Wikipedia/業界メディア寄稿/比較サイト/PR）。ChatGPT/Claude/Copilot は参考計測。**プランは 2 本立て: ①月 20 万円プラン（最低限: オウンド+測定、1 サイト固定）/ ②要相談プラン（アーンド・PR まで含む、月 20 万円〜 + 記事制作費・媒体費等の制作実費は CL 負担で別途精算、マルチサイトもこちら）**。初回 SoM 監査は初月オンボーディングに含む。サービス定義: [llmo_package.md](llmo_package.md) |

### スポット枠（所要人月 × 人月単価 で見積）

**重要**: スポットも人月で算出。固定額ではなく、人月単価に稼働人月を掛ける。

> **canonical 関係**: spot は atom のサブセット。atom 正本は [sections/new-business.md の atom 111 一覧](../sections/new-business.md#施策メニュー-atom-111-本-パッケージの構成要素)（行頭 `[S##]` 付きが spot 化済み atom）。本テーブルは「価格 + 成果物」の詳細ビュー。新規 spot 追加は atom 側に `[S##]` タグ + 価格を付与 → 本テーブルと TOP accordion へ同期。

#### 戦略・上流系 (S1-S9, S11)

| コード | メニュー | atom | 所要人月 | 所要期間 | 見積例（¥150万/人月） | 成果物 |
|------|---------|------|--------|---------|-----------|------|
| **S1. 業種別戦略立案** | D2C / 店舗 / BtoB SaaS / BtoB受注型 | (A 戦略系 複合) | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥300-600万 | 戦略スライド 30-50枚 + 実行ロードマップ |
| **S2. サイトリニューアル設計** | IA/ワイヤー/デザイン仕様 | (E 制作 設計部) | 3-6人月 | 2-3ヶ月 | ¥450-900万 | 設計一式（実装は別見積） |
| **S3. ブランド戦略策定** | コンセプト〜ガイドライン | A-10 | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥300-600万 | ブランドガイド一式 |
| **S4. 競合ディープ分析** | 競合20-50社 | A-8 | 1-2人月 | 2-4週 | ¥150-300万 | 分析レポ + 示唆 |
| **S5. マーケメソッド構築（業種特化）** | 業種特化ルールブック | (A 複合) | 2-4人月 | 2-3ヶ月 | ¥300-600万 | 業種特化の実行手順書 |
| **S6. M&A / 統合後マーケ統合** | 個別 | (A 複合) | 4-8人月 | 3-4ヶ月 | ¥600-1,200万 | 統合プラン + 実行伴走 |
| **S7. 初回診断プログラム** | トライアル | (process) | 0.3人月 | 2週 | ¥45万 | 現状分析 + 30分プレゼン |
| **S8. AX戦略アドバイザリー** | 社内AI活用ロードマップ + 重点業務優先順位付け | (AX) | 1-2人月 | 4-6週 | ¥150-300万 | 戦略合意ドキュメント + 着手プラン |
| **S9. AX全社戦略策定** | 経営層直案件向けの全社AI前提化ロードマップ | (AX) | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥300-600万 | 全社AX設計書 + 部門別ロードマップ |
| **S11. くるみAIバディ AI 実践 1day** | AX 傘下フロントドアスポット。業務リプレイス 6 業務から CL が当日 1 つを選んで実体験 + 1 ヶ月 Slack フォロー | (AX) | 0.05-0.2人月 | 半日 or 1day | ¥30-50万（半日 1 社）／ ¥60-80万（1day 1 社）／ ¥5-10万 / 社（公開合同 半日） | 当日ワークショップ + 業務リプレイス・テンプレ + 「次のステップ」提案 A4 1 枚 + 1 ヶ月 Slack サポート。後段商品（AX-Lite/Bridge/Standard/Pro / P1）への分岐は CL の業務選択で自動決定。詳細: [skills/ai-jissen-1day/](../../../skills/ai-jissen-1day/) |

#### 制作・CVR・計測・PR 系 (S12-S21)

| コード | メニュー | atom | 所要人月 | 所要期間 | 見積例（¥150万/人月） | 成果物 |
|------|---------|------|--------|---------|-----------|------|
| **S12. LP 高速化** | LandingHub 提携プラン / TeN 社 OEM。Core Web Vitals / LCP / CLS 改善 | F-6 ★2026-05〜 | 0.3-0.5人月 | 2-4週 | ¥45-75万 | 高速化施策実装 + Before/After スコアレポ + 改善後計測 |
| **S13. LP 制作** | 単発 / 複数パターン。デザイン + 実装 + ライティング | E-3 | 1-3人月 | 4-8週 | ¥150-450万 | LP 一式（PC/SP 対応、計測タグ込み） |
| **S14. AI 動画 CR 制作バッチ** | 縦・横 各 10-30 本。継続契約へ転がす導線 | E-1 | 1-2人月 | 3-6週 | ¥150-300万 | 動画 CR 納品 + 提案メモ |
| **S15. テクニカル SEO 監査** | クロール / インデックス / 速度 / 構造化データ。改善実装は別見積 or 継続契約 | C-1 | 1-2人月 | 3-5週 | ¥150-300万 | 監査レポ + 改善優先順位リスト |
| **S16. A/B テスト設計・実行** | 3-6 シナリオ。ヒートマップ含む | F-9 | 0.5-1.5人月 | 4-8週 | ¥75-225万 | テスト計画 + 実行 + 結果レポ |
| **S17. UX リサーチ + 顧客インタビュー** | n=10 を基本。VOC / ペルソナ更新の素地 | F-11 | 1-2人月 | 3-6週 | ¥150-300万 | インタビュー結果 + ペルソナ / CJ 更新 |
| **S18. GA4 / GTM 実装** | 旧 UA からの移行含む。Server-side 計測は別オプション | I-1 + I-2 | 0.5-2人月 | 2-6週 | ¥75-300万 | 計測設計書 + タグ実装 + 検証 |
| **S19. 可視化ダッシュボード構築** | データソースから直接生成（BI レイヤーなし）。`tooling/` 配下スクリプトで運用 | I-10 | 1-3人月 | 3-6週 | ¥150-450万 | ダッシュボード一式 + 定期更新スクリプト |
| **S20. MA 導入** | HubSpot / Marketo / Pardot 等。設計 + 初期セットアップ | G-1 | 2-4人月 | 6-10週 | ¥300-600万 | MA 設定一式 + シナリオ設計 + 運用引き継ぎ |
| **S21. プレスリリース戦略 + 初回配信** | 単発配信 + メディアリスト。継続的 PR は P2 へ転がす | H-1 | 0.5-1人月 | 2-4週 | ¥75-150万 | リリース原稿 + 配信実施 + 反応レポ |

> **注**: 旧 S10「LLMO 監査（L-Audit スポット）」は廃止。LLMO の初回 SoM 監査は C9 LLMO パッケージの初月オンボーディングに統合（2026-05 料金体系簡素化）。

**運用ルール**:
- 既存CL向け: **通常契約の人月を一時的に増やす**（2人月契約のCLが S1 の2人月を追加 = 3ヶ月間4人月契約に）
- 新規向け: スポット単独契約 or 継続契約とセット提案

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## Layer 2: 広告運用手数料

人月とは別立て。運用額の% で課金。

### 手数料率

| 項目 | 価格 | 条件 |
|-----|------|-----|
| 🟢 **定価** | **20%**（最低額 ¥30万保証） | デフォルト。全CLこれで始まる |
| 🟡 **最大ディスカウント** | **15%**（-5pt） | 運用額 月 2,000万+ AND 12ヶ月+コミット。中間（17-18%等）は案件規模・競争状況で個別交渉 |

**%設計のロジック**: 運用額が大きくなると固定稼働コストが希釈される。20%定価から始めて、大型CLのみ最大 15% まで下げる余地がある。

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## Layer 3: AIバディ月額固定プラン

社内AI内製化（AIバディ）の継続契約は、人月メニューとは別に**月額固定の4プラン**で提供する。社内では人月で原価管理、顧客には固定価格で提示する設計。

### プラン

| プラン | 月額 | 人月相当 | 含まれるもの |
|-------|------|---------|------------|
| **AX-Lite** | ¥75万/月 | 0.5人月 | 1業務 × 月X時間削減コミット型（例: 議事録+ToDo抽出 月20h削減）。OpenClaw / Claude Code / Codex の3ツールは内部で適材適所、顧客には1業務×成果数値で約束 |
| **AX-Bridge** | ¥150万/月 | 1.0人月 | KPI化 + 権限・セキュリティ設計 + 運用ルール策定。Lite成果を全社展開する前のブリッジ工程 |
| **AX-Standard** | ¥225万/月 | 1.5人月 | 業務特化エージェント1-2個の本格構築・運用 + Slack日次サポート |
| **AX-Pro** | ¥450万/月 | 3.0人月 | 複数エージェント並走 + 専任CSM + 経営層月次戦略レビュー |

### 営業フロー

```
無料診断30分 → S8 (戦略合意) → AX-Lite (1業務実証) → AX-Bridge (KPI/権限/運用ルール整備)
                                  → AX-Standard (本格エージェント) → AX-Pro (複数並走)
                                  ↑ ここ以降は「年間コミット」をデフォルト提示（下記 契約期間 参照）
経営層直案件: S9 (全社戦略) → AX-Pro 直行
```

### 契約期間（2026-06〜）

継続支援は **年間コミット（12ヶ月）をデフォルトで提示** する。ただし「最初の関門」ではなく「価値実証後のデフォルト」として置くのが原則。

| 区分 | 契約期間の標準 | 縛り |
|-----|------------|-----|
| 入口（無料診断 / S7 初回診断 / S11 1day / **AX-Lite 1業務実証**） | 短期（月次 or 3ヶ月）| 縛らない。価値を見せる実証フェーズ |
| 継続（**AX-Bridge 以上** / 人月継続枠 C1-C9） | **年間コミット（12ヶ月）** | 実証後に標準提示。自動更新あり |

**握り方（2026-06 決定）**:

- **コミットするのは「期間」だけ。支払いは月次でOK**（前払いは求めない）。年間一括前払いの現金障壁を上げずに、早期解約だけを止める設計
- **割引は付けない**。年間コミットは標準条件であって優遇ではない。月次払いのまま、全プラン粗利率 60% を維持
- **中途解約なし・例外なく満額請求（2026-06 決定）**: 年間コミット期間（12ヶ月）中の中途解約は受けない。**品質クレーム等を理由とした中途解約・減額・返金も一切認めず、12ヶ月分を満額請求する**。12ヶ月完遂が前提。実証フェーズ（診断 / 1day / AX-Lite）で価値を確認してから年間に進む設計なので、無条件コミットでも買い手リスクは抑えられる
  - ※ 法的な床: 客都合の中途解約・減額拒否は有効。ただし当社起因の**重大な債務不履行**があった場合は契約条項に関わらず法令（債務不履行責任）に従う。営業上の建て付けは「例外なく満額請求」で統一するが、契約書では「客都合不可／当社重大不履行は法令準拠」と書き分ける
- **自動更新（オプトアウト式）**: 12ヶ月満了の 30 日前までに申し出が無ければ、次の 12 ヶ月へ自動更新
- **提示タイミング**: AX-Lite（1業務実証）等で価値を見せた後に Bridge 以上で年間を提示する。実証前の初回接触で年間を条件にしない（top-funnel の CV 率と「やって見せる」ナラティブを守る）

> **設計意図**: 早期解約の本当の原因は「価値が出る前に客が見切る」=time-to-value の長さ。年間で先に縛ると解約は数字上隠れるが、塩漬け不満顧客・返金交渉でレピュテーション（=信頼性）を削る。先に実証 → 納得後に年間で固定、の順なら年間ロックが味方になる。

### 粗利率チェック（原価¥60万/人月想定 — 人月単価¥150万版）

| プラン | 月額 | 人月 | 原価 | 粗利 | 粗利率 |
|-------|------|------|-----|------|--------|
| AX-Lite | ¥75万 | 0.5 | ¥30万 | ¥45万 | 60% ✅ |
| AX-Bridge | ¥150万 | 1.0 | ¥60万 | ¥90万 | 60% ✅ |
| AX-Standard | ¥225万 | 1.5 | ¥90万 | ¥135万 | 60% ✅ |
| AX-Pro | ¥450万 | 3.0 | ¥180万 | ¥270万 | 60% ✅ |

全プラン目標粗利率50%を上回り 60% を確保（2026-05 人月単価¥150万への単価統一による改善）。

### Lite の供給設計

「3ツール × 1業務体験会」ではなく **「1業務 × 削減数値コミット」** に振り切る。
- 例: 「議事録+ToDo抽出を月20h削減」を約束
- ツール選定はくるみ側（顧客には削減実績数値だけ報告）
- 0.5人月で回す前提: 初月 設計+環境構築 0.3人月 / 2-3ヶ月目 運用+定着 0.2人月

### 営業資料

- deck: `skills/marp-deck-generator/output/decks/20260502_curumi-ax-onboarding/`
- パッケージ詳細: [service_sheets.md パッケージD](service_sheets.md#パッケージd-ax-社内ai内製化)

- **小型CL**（運用額 〜500万）: 最低額 ¥30万 保証で「%で稼ぐ」
- **大型CL**（運用額 2,000万+）: 15%でも粗利額が大きい「額で稼ぐ」

**手数料に含まれるもの**: 入札・予算配分・通常の検証サイクル・月次アトリビューション・週次レポ（自動化）・標準レベルのCR差し替え

**別料金（人月メニュー扱い）**:
- TikTok / LINE公式の内製化 → C5 PR/SNS
- 媒体横断のデータ基盤構築 → 人月追加
- 大量のAI動画CR制作 → C4 AI動画CR
- 特殊業界（医療・金融等）の審査対応 → 個別見積

**パススルー（粗利率計算から除外）**:
- 媒体費そのもの（クライアント直接契約 or 立替）
- LPホスティング・計測ツール実費

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## 割引・優遇ポリシー

人月単価への割引・割増は **すべて廃止**（2026-05〜）。¥150万 / 人月で全案件均一。
運用手数料側および契約条件側で以下のみ提供する。

| 種別 | 条件 | 割引率 | 併用 |
|-----|------|-------|------|
| 長期コミット割引 | 12ヶ月+ コミット | 運用手数料 -5% 引き（人月単価には適用しない） | ✅ 併用可 |

> **注（2026-06）**: 上の「長期コミット割引」は**広告運用手数料を払う CL 向けのレバー**。AX 月額プラン（広告費なし）には効かないため、AX・人月継続枠の年間化は**割引ではなく「年間コミットを標準条件にする」**で握る（[Layer 3 契約期間](#契約期間2026-06) 参照）。年間コミットに価格優遇は付けない＝粗利率を維持しつつ早期解約を止める。
| 紹介割引（Contributor経由） | Contributor紹介初年度 | 運用手数料 -10% 引き（初年度のみ） | ✅ 併用可 |
| トライアル → 本契約割引 | S7 初回診断 → 本契約 | 初月 -10%（手数料 + 月次稼働費） | ✅ 併用可 |

**粗利率チェック**: すべての割引適用後でも、粗利率 **40%+** を満たすこと。割引が重なって40%を割る場合は崎前承認。

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## 契約パターン例

### 例1: 中型CL（年商30億、広告費月500万、AI動画CR併用）

| 内訳 | 計算 | 額 |
|-----|-----|-----|
| 人月: C1 (0.3) + C4 (1.0) | 1.3人月 × ¥150万 | ¥195万 |
| 運用手数料: 20% × 500万 | ¥100万 | ¥100万 |
| **月額合計** | | **¥295万** |
| ARR | | **¥3,540万** |

### 例2: 大型CL（年商100億、広告費月3,000万、SEO併用、3人月+12ヶ月コミット）

| 内訳 | 計算 | 額 |
|-----|-----|-----|
| 人月: C1 (0.3) + C4 (1.0) + C2 SEO (1.0) + C5 SNS (0.7) | 3.0人月 × ¥150万 | ¥450万 |
| 運用手数料: 15% × 3,000万（長期コミット適用） | | ¥450万 |
| **月額合計** | | **¥900万** |
| ARR | | **¥1.08億** |

### 例3: エンタープライズCL（年商300億、広告費月8,000万、総合、役員直）

| 内訳 | 計算 | 額 |
|-----|-----|-----|
| 人月: C1 (0.5) + C4 (1.5) + C2 (1.0) + C5 (0.5) | 3.5人月 × ¥150万 | ¥525万 |
| 運用手数料: 15% × 8,000万（最大ディスカウント適用） | | ¥1,200万 |
| **月額合計** | | **¥1,725万** |
| ARR | | **¥2.07億** |

### 例4: スポット発生（例2のCLで S1業種戦略2人月を3ヶ月実施）

通常契約 3.0人月 × 3ヶ月 = 9人月 + スポット 2人月 = **3ヶ月で11人月**（スポット期間のみ月+0.67人月）

- 通常3ヶ月分: ¥900万 × 3 = ¥2,700万
- スポット加算: 2人月 × ¥150万 = ¥300万
- **3ヶ月合計: ¥3,000万**

→ 1回のスポット = 既存契約内で人月増やして吸収。別契約にもできる。

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## 収益モデル試算（ARR 14-17億への道筋）

### 15社モデル（ARR 14.4億）

| 区分 | 社数 | 平均月額 | 月間合計 | ARR貢献 |
|-----|-----|--------|---------|--------|
| 大型CL（年商100億+） | 8社 | ¥900万 | ¥7,200万 | ¥8.64億 |
| 中型CL（年商10-100億） | 7社 | ¥500万 | ¥3,500万 | ¥4.20億 |
| スポット案件 | 年10件 | 平均¥300万 | — | ¥3,000万 |
| **合計** | **15社** | | | **¥13.14億** |

### 18社モデル（ARR 17.0億）

| 区分 | 社数 | 平均月額 | 月間合計 | ARR貢献 |
|-----|-----|--------|---------|--------|
| 大型CL | 10社 | ¥1,000万 | ¥1.0億 | ¥12.0億 |
| 中型CL | 8社 | ¥450万 | ¥3,600万 | ¥4.32億 |
| スポット案件 | 年15件 | 平均¥500万 | — | ¥7,500万 |
| **合計** | **18社** | | | **¥17.07億** |

### 必要な営業アクション

- 大型CL: 月1社ペースで年8-10社の受注（歩留まり30% = 月3-4商談）
- 中型CL: 月1社程度（並行で動かす）
- スポット: 既存CLからの派生 or 新規単発で年10-15件

### 供給側キャパ（人月側）

ARR 14.4億 = 年間 144千万 → 原価側（粗利60%）で 58千万 = 月4.8千万
- 人月単価 ¥150万換算 = 月40人月
- 社員4-5名 × 実稼働率80% + Contributor + AI圧縮で **月40-50人月供給可能**
- ¥150万単価で粗利率改善（50%→60%）、人月キャパは緩和方向

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## 粗利率との整合チェック

原価単価 ¥60万/人月想定で、人月単価¥150万固定時の粗利率を確認:

| 単価 | 原価 | 粗利 | 粗利率 | ガードレール判定 |
|-----|------|-----|-------|---------|
| ¥150万（全案件共通） | ¥60万 | ¥90万 | **60%** | 🟢 目標50%超 |

割引・割増は廃止。¥150万固定で全プラン粗利率60% を確保。

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## 実行タスク

| # | アクション | 責任 | 期限 |
|---|-----------|------|------|
| 1 | 人月単価 **¥150万 固定**（2026-05〜全案件共通）の粗利率を実PL突合で検証 | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 2 | 現行CLを新モデルでリキャスト（内訳メニューで再表現） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 3 | 契約書雛形を人月ベースに改訂（人月単価は ¥150万 固定・割引なし／運用手数料側の割引条項は反映） | 崎前 | 3ヶ月 |
| 4 | 営業資料に料金表を同梱（1人月の中身含む） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 5 | 稼働管理スプシ（誰がどのCLに何人月稼働しているか） | 崎前 | 3ヶ月 |
| 6 | 収益モデル試算を月次で実績突合 | 崎前 | 継続 |

## 未決事項

- [ ] 長期コミット割引の最低期間（12ヶ月 or 24ヶ月？・運用手数料側）
- [ ] 成果報酬型の正式扱い（広告運用の手数料%の代替として完全成果報酬を認めるか）
- [ ] 自動更新の通知運用（満了 30 日前のリマインドを誰が・どこで出すか。CRM 連携 or 手動）

> 年間コミット中の中途解約は **「なし（12ヶ月完遂）」で確定**（2026-06）。契約書には中途解約不可を明記する。