くるみAIバディ 料金テーブル

⚠️ 叩き台 v2: ロジックは固まった。金額の最終確定は実PL突合後。

料金モデル（2レイヤー）

月次売上/社 = 契約人月 × 人月単価 + 広告運用手数料
           ↑
      継続業務もスポット業務も全て人月換算で合算

基本思想: - 月額と人月を分けない。継続（保守・運用・レポ）も、スポット（戦略立案・リニューアル）もすべて 人月換算 - クライアントは「何人月買っているか」で契約 - アップセル = 人月追加 - 広告運用手数料のみ別立て（運用額連動） - 粗利率ガードレール: 目標50%+ / 必達40%+（ダッシュボード参照）

Layer 1: 人月メニュー

人月単価

判定ルール: - すべての案件で ¥150万 / 人月。割引も割増も適用しない（2026-05 ポリシー変更） - 価格交渉が必要なケースは「単価ではなく稼働量・期間で調整」する運用

1人月（160h）の内訳 — 何をその時間でやるか

標準的な1人月の稼働配分。メニューによって比重は変わるが、以下が基準イメージ。

→ AI活用で実稼働は 160h → ~100-130h に圧縮。浮いた時間で: - 他CLへの稼働 or - 品質向上・深掘り or - 社員の成長時間

→ 同じ請求額で原価率が下がり、粗利率が構造的に上がる仕組み。

継続枠（毎月発生、C1-C8）

スポット枠（所要人月 × 人月単価 で見積）

重要: スポットも人月で算出。固定額ではなく、人月単価に稼働人月を掛ける。

canonical 関係: spot は atom のサブセット。atom 正本は sections/new-business.md の atom 111 一覧（行頭 [S##] 付きが spot 化済み atom）。本テーブルは「価格 + 成果物」の詳細ビュー。新規 spot 追加は atom 側に [S##] タグ + 価格を付与 → 本テーブルと TOP accordion へ同期。

戦略・上流系 (S1-S9, S11)

制作・CVR・計測・PR 系 (S12-S21)

注: 旧 S10「LLMO 監査（L-Audit スポット）」は廃止。LLMO の初回 SoM 監査は C9 LLMO パッケージの初月オンボーディングに統合（2026-05 料金体系簡素化）。

運用ルール: - 既存CL向け: 通常契約の人月を一時的に増やす（2人月契約のCLが S1 の2人月を追加 = 3ヶ月間4人月契約に） - 新規向け: スポット単独契約 or 継続契約とセット提案

Layer 2: 広告運用手数料

人月とは別立て。運用額の% で課金。

手数料率

%設計のロジック: 運用額が大きくなると固定稼働コストが希釈される。20%定価から始めて、大型CLのみ最大 15% まで下げる余地がある。

Layer 3: AIバディ月額固定プラン

社内AI内製化（AIバディ）の継続契約は、人月メニューとは別に月額固定の4プランで提供する。社内では人月で原価管理、顧客には固定価格で提示する設計。

プラン

営業フロー

無料診断30分 → S8 (戦略合意) → AX-Lite (1業務実証) → AX-Bridge (KPI/権限/運用ルール整備)
                                  → AX-Standard (本格エージェント) → AX-Pro (複数並走)
                                  ↑ ここ以降は「年間コミット」をデフォルト提示（下記 契約期間 参照）
経営層直案件: S9 (全社戦略) → AX-Pro 直行

契約期間（2026-06〜）

継続支援は 年間コミット（12ヶ月）をデフォルトで提示 する。ただし「最初の関門」ではなく「価値実証後のデフォルト」として置くのが原則。

握り方（2026-06 決定）:

• コミットするのは「期間」だけ。支払いは月次でOK（前払いは求めない）。年間一括前払いの現金障壁を上げずに、早期解約だけを止める設計
• 割引は付けない。年間コミットは標準条件であって優遇ではない。月次払いのまま、全プラン粗利率 60% を維持
• 中途解約なし・例外なく満額請求（2026-06 決定）: 年間コミット期間（12ヶ月）中の中途解約は受けない。品質クレーム等を理由とした中途解約・減額・返金も一切認めず、12ヶ月分を満額請求する。12ヶ月完遂が前提。実証フェーズ（診断 / 1day / AX-Lite）で価値を確認してから年間に進む設計なので、無条件コミットでも買い手リスクは抑えられる
  • ※ 法的な床: 客都合の中途解約・減額拒否は有効。ただし当社起因の重大な債務不履行があった場合は契約条項に関わらず法令（債務不履行責任）に従う。営業上の建て付けは「例外なく満額請求」で統一するが、契約書では「客都合不可／当社重大不履行は法令準拠」と書き分ける
• 自動更新（オプトアウト式）: 12ヶ月満了の 30 日前までに申し出が無ければ、次の 12 ヶ月へ自動更新
• 提示タイミング: AX-Lite（1業務実証）等で価値を見せた後に Bridge 以上で年間を提示する。実証前の初回接触で年間を条件にしない（top-funnel の CV 率と「やって見せる」ナラティブを守る）

設計意図: 早期解約の本当の原因は「価値が出る前に客が見切る」=time-to-value の長さ。年間で先に縛ると解約は数字上隠れるが、塩漬け不満顧客・返金交渉でレピュテーション（=信頼性）を削る。先に実証 → 納得後に年間で固定、の順なら年間ロックが味方になる。

粗利率チェック（原価¥60万/人月想定 — 人月単価¥150万版）

全プラン目標粗利率50%を上回り 60% を確保（2026-05 人月単価¥150万への単価統一による改善）。

Lite の供給設計

「3ツール × 1業務体験会」ではなく 「1業務 × 削減数値コミット」 に振り切る。 - 例: 「議事録+ToDo抽出を月20h削減」を約束 - ツール選定はくるみ側（顧客には削減実績数値だけ報告） - 0.5人月で回す前提: 初月 設計+環境構築 0.3人月 / 2-3ヶ月目 運用+定着 0.2人月

営業資料

• deck: skills/marp-deck-generator/output/decks/20260502_curumi-ax-onboarding/

• パッケージ詳細: service_sheets.md パッケージD

• 小型CL（運用額 〜500万）: 最低額 ¥30万 保証で「%で稼ぐ」

• 大型CL（運用額 2,000万+）: 15%でも粗利額が大きい「額で稼ぐ」

手数料に含まれるもの: 入札・予算配分・通常の検証サイクル・月次アトリビューション・週次レポ（自動化）・標準レベルのCR差し替え

別料金（人月メニュー扱い）: - TikTok / LINE公式の内製化 → C5 PR/SNS - 媒体横断のデータ基盤構築 → 人月追加 - 大量のAI動画CR制作 → C4 AI動画CR - 特殊業界（医療・金融等）の審査対応 → 個別見積

パススルー（粗利率計算から除外）: - 媒体費そのもの（クライアント直接契約 or 立替） - LPホスティング・計測ツール実費

割引・優遇ポリシー

人月単価への割引・割増は すべて廃止（2026-05〜）。¥150万 / 人月で全案件均一。 運用手数料側および契約条件側で以下のみ提供する。

注（2026-06）: 上の「長期コミット割引」は広告運用手数料を払う CL 向けのレバー。AX 月額プラン（広告費なし）には効かないため、AX・人月継続枠の年間化は割引ではなく「年間コミットを標準条件にする」で握る（Layer 3 契約期間 参照）。年間コミットに価格優遇は付けない＝粗利率を維持しつつ早期解約を止める。 | 紹介割引（Contributor経由） | Contributor紹介初年度 | 運用手数料 -10% 引き（初年度のみ） | ✅ 併用可 | | トライアル → 本契約割引 | S7 初回診断 → 本契約 | 初月 -10%（手数料 + 月次稼働費） | ✅ 併用可 |

粗利率チェック: すべての割引適用後でも、粗利率 40%+ を満たすこと。割引が重なって40%を割る場合は崎前承認。

契約パターン例

例1: 中型CL（年商30億、広告費月500万、AI動画CR併用）

例2: 大型CL（年商100億、広告費月3,000万、SEO併用、3人月+12ヶ月コミット）

例3: エンタープライズCL（年商300億、広告費月8,000万、総合、役員直）

例4: スポット発生（例2のCLで S1業種戦略2人月を3ヶ月実施）

通常契約 3.0人月 × 3ヶ月 = 9人月 + スポット 2人月 = 3ヶ月で11人月（スポット期間のみ月+0.67人月）

• 通常3ヶ月分: ¥900万 × 3 = ¥2,700万
• スポット加算: 2人月 × ¥150万 = ¥300万
• 3ヶ月合計: ¥3,000万

→ 1回のスポット = 既存契約内で人月増やして吸収。別契約にもできる。

収益モデル試算（ARR 14-17億への道筋）

15社モデル（ARR 14.4億）

18社モデル（ARR 17.0億）

必要な営業アクション

• 大型CL: 月1社ペースで年8-10社の受注（歩留まり30% = 月3-4商談）
• 中型CL: 月1社程度（並行で動かす）
• スポット: 既存CLからの派生 or 新規単発で年10-15件

供給側キャパ（人月側）

ARR 14.4億 = 年間 144千万 → 原価側（粗利60%）で 58千万 = 月4.8千万 - 人月単価 ¥150万換算 = 月40人月 - 社員4-5名 × 実稼働率80% + Contributor + AI圧縮で 月40-50人月供給可能 - ¥150万単価で粗利率改善（50%→60%）、人月キャパは緩和方向

粗利率との整合チェック

原価単価 ¥60万/人月想定で、人月単価¥150万固定時の粗利率を確認:

割引・割増は廃止。¥150万固定で全プラン粗利率60% を確保。

実行タスク

未決事項

• 長期コミット割引の最低期間（12ヶ月 or 24ヶ月？・運用手数料側）
• 成果報酬型の正式扱い（広告運用の手数料%の代替として完全成果報酬を認めるか）
• 自動更新の通知運用（満了 30 日前のリマインドを誰が・どこで出すか。CRM 連携 or 手動）

年間コミット中の中途解約は 「なし（12ヶ月完遂）」で確定（2026-06）。契約書には中途解約不可を明記する。