TOANN｜E1 検証用クリエイティブ & 引き算LP（実物コピー）

目的: concept-and-validation.md §7 の E1（症状フック→引き算LP vs 従来「低刺激保湿」LP の A/B） を、既存の TOANN 広告アカウントで即テストできる状態にする。 設計原則: ①入口は 症状フック（思想を看板にしない）②本文は UGC風・余韻（言い切らない）・低彩度・生活感 ③LP中段で 引き算思想に回収 ④数値を盛らない・価格訴求しない。実データの勝ち筋準拠。

A. 広告クリエイティブ 3案（UGC風 × 症状フック）

各案: フック / 本文（投稿風・余韻）/ ビジュアル / フォーマット / 狙うICP・CEP / KPI。

案1：「化粧水が、入らない日」 ―浸透/導入美容軸 ★本命

• フック（1行目）: 「最近、化粧水が“入らない日”がある。」
• 本文（UGC風・余韻）: > 同じ化粧水なのに、入る日と入らない日がある。 > 年齢のせいかな、と思ってたけど。 > 変えたのは“与えるもの”じゃなくて、“落とし方”だった。 > …続きはプロフィールから。
• ビジュアル: 洗面所の朝、低彩度・生活感。手元と化粧水のカット。商品は控えめ。
• フォーマット: Instagram投稿風（スクショ風キャプション）+ 動画版（“肌に入っていく”想像ができる15秒）。
• 狙い: Primary ICP / CEP-05（加齢=でも直接言わない）・CEP-08（落とし方）。
• KPI: CTR / CPA / LP直帰率。

案2：「日によって、肌が違う」 ―ゆらぎ軸

• フック: 「“肌が安定しない”の、もう疲れた。」
• 本文: > 昨日は普通だったのに、今日は赤い。 > 季節の変わり目になると、毎年これ。 > 何かを足すより、ひとつ手放したら、揺れにくくなった。 > …何を手放したかは、プロフィールから。
• ビジュアル: 鏡の前、頬に触れる手。曇り空の窓辺。生活感。
• フォーマット: 投稿風カルーセル（悩み→気づき→余韻の3枚）。
• 狙い: Secondary A / CEP-01（季節揺らぎ）・CEP-06（定番）。

案3：「ちゃんと落としてたのに」 ―引き算の入口

• フック: 「“ちゃんと落とす”を、やめてみた。」
• 本文: > メイクはちゃんと落とすのが正解だと思ってた。 > シートマスクも美容液も、足せるだけ足してた。 > なのに、肌は満たされなかった。 > 引き算にしたら、なんか、軽い。
• ビジュアル: 浴室上がり、タオル、湯気。ミニマルな洗面台。
• フォーマット: 動画（落とす→肌がやわらぐ体感の演出）+ 投稿風。
• 狙い: Primary / Sec.A / CEP-08（引き算）・CEP-02（夜の儀式）。
• 注意: 「肌断食」「何もしない」とは言わない。“足しすぎをやめる”であって”やめる”ではない。

運用ルール（実データ準拠）

• 強い商品訴求・大げさなオファー・数値の盛りは使わない（低反応＆理念矛盾）。
• 「悩み提示 → 答えを言い切らない」を基本構成。続きをLPへ。
• 週末〜月曜にCV寄せ、地方比重を上げる（都市はクリック多いがCV低い）。
• 同一構造の反復で鈍化 → フック・語り手・症状軸をローテーション（AIで継続供給）。

B. 引き算LP（フルコピー）― E1の「思想LP」側

従来LP（「低刺激×高保湿のクリームクレンジング」訴求）との A/B 用。同一商品・同一オファーで、ストーリー構造のみを変えて思想の売れ方を測る。

① ファーストビュー（FV）

• メインコピー: 「与える前に、落としすぎをやめる。」
• サブ: 薄い肌のための、落とし方から変えるスキンケア。
• 補足: ※「何もしない」ではありません。最大の刺激＝“落とす”を変えるケアです。
• ビジュアル: 静か・低彩度。商品は主張しすぎない。
• CTA（控えめ）: まずは試す →

② 共感（症状の言語化）

同じ化粧水なのに、入る日と入らない日がある。 日によって、肌の調子が違う。 前より、乾きやすくなった気がする。 ―― それ、年齢のせいだけじゃないかもしれません。

③ 問題提起（敵＝足し算・洗いすぎの常識）

「しっかり落として、たっぷり与える」。 良かれと思って続けてきたケアが、薄い肌には負担になっていることがあります。

落とす → バリアがゆらぐ → 乾く → 与えるケアが要る → 肌の基礎力が落ちる。 この“足し算のループ”に、心当たりはありませんか。 - 図解: 悪循環の4ステップ（皮膚科医も指摘する構造として静かに提示）。

④ 気づき（引き算への転換）

足りないのは、“もっと与えるもの”ではなく、 “落としすぎないこと”かもしれません。

一番見落とされがちな「落とす」を変えるだけで、肌は変わりはじめる。

⑤ 解決（商品）

TOANNは、落とす工程を薄い肌起点で設計したスキンケアです。 - こすらず、とろけて、落ちる（摩擦レス） - 落としたあと、突っぱらない（うるおいを守る） - 落とすことが、次のケアの“入り”を整える（導入美容） - 製品: ブースタークリームクレンジング／クレンズマスク（界面活性剤フリー）。

⑥ RTB（信じられる理由）

• 美容成分90%配合（事実として静かに）。
• 界面活性剤をコントロール／完全フリーへ。
• 「使用中・直後・翌朝のどこかで“これよいかも”」を設計基準にしている。

⑦ N1ストーリー（開発背景）— 薬機法ガード準拠版

⚠️ 薬機法ガード（dd-and-compliance.md §2）: 広告文脈（LP含む）では「皮膚科通いがなくなった」「ステロイド」「赤み・皮むけが治った」等の症状改善・医薬品的効能は語れない（化粧品の効能効果56項目外。打ち消し表示でも免責されない）。N1の医療的ディテールは商談・投資家向け資料に限定し、LP/広告では開発動機の水準に留める。

このブランドは、薄くて揺らぎやすい自分の肌から生まれました。 良いと言われるものを、足して、重ねて。それでも満たされない年月がありました。 変わったのは、“足すこと”をやめて、“落とし方”を見直したとき。 ―― 本当に必要だったのは、「落としすぎないこと」でした。

⑧ 社会的証明（UGC）

• レビュー風・低彩度・生活感の口コミを3〜5点（「化粧水の入りが違う」「夜が好きになった」「使い心地が変わった」系）。
• ※モニター/実購入者の実声を使用（盛らない）。症状改善系（赤みが消えた・荒れが治った等）の口コミは広告素材に採用しない。インフルエンサー起用時は PR 明記（ステマ規制）。

⑨ オファー（トライアル → 定期）

• まずはトライアルで、自分の肌で確かめる。
• 合うと感じたら、定期で“揺らいだら戻る定位置”に。
• ※価格は前面に出さず、「体感してから続ける」導線で。

⑩ FAQ（不安の解消）

• 敏感肌でも使える？／メイクはちゃんと落ちる？／何もしないケアとは違うの？（←スキミニマリズムである説明）／いつ実感できる？

⑪ クロージングCTA

落とし方を変えれば、肌は変わる。 まずは、試してみてください。

C. E1 テスト設計（実行仕様）

→ E1の結果が、コンセプトを看板に出すか中段に留めるかの最終判断材料になる。