# クライアント信頼獲得設計

## フェーズ別アプローチ

クライアントが気にするのは「誰がやるか」ではなく「結果が出るか」。ただし初期の信頼構築には段階がある。

| フェーズ | クライアントの心理 | やるべきこと |
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| 初回商談 | AI代理店？大丈夫？ | 人間が対面で事業理解を示す。AIは裏方 |
| 初月 | 本当に成果出る？ | 速度で圧倒。提案・LP・レポートを即日納品 |
| 3ヶ月目 | 数字はどう？ | データで語る。改善プロセスの透明性を見せる |
| 半年〜 | もう任せていい | 自動化を前面に。人間は戦略提案に集中 |

## 信頼のレバレッジポイント

1. **スピード** — 従来1週間かかるレポートを毎日出す。「ちゃんとやってる」感
2. **透明性** — AIが判断→人間が承認→実行のログをクライアントに公開
3. **提案の質と量** — 月1回3案ではなく、毎週10案出してクライアントが選ぶ
4. **実績の可視化** — 類似業界・類似規模での成功事例DBを初回商談で見せる