# SEO キーワード戦略

## 概要

perfs.co.jp のオウンドメディア向け SEO キーワード戦略。
58 コア KW → Ahrefs 展開 → 5,287 KW → 153 クラスター → S/A/B 優先記事として消化する。

**本ドキュメントは管理画面のキーワードプールと連動する。**
KW のスコア・優先度・カテゴリは DB に保存され、日次 Cron が優先度順に記事を自動生成する。

## ターゲット / ICP

### Phase 1（2026 Q1-Q3）: 信頼構築 + 専門性証明

| 属性 | 詳細 |
|------|------|
| 企業規模 | 50 名以上、中堅〜大手混在 |
| 業種 | 業種不問、BtoC 寄り（EC/D2C/リード獲得） |
| 最低取引規模 | 月額 100 万円以上 |
| リード経路 | 紹介ベース |
| 意思決定者 | 部長以上 / 経営層近接 / 事業オーナー |

**ペルソナ A — マーケ運用責任者**

- 役職: マーケ部長 / マネージャー / 課長
- 年齢: 30 代後半〜40 代
- KPI: リード数、CVR、CPA、商談速度、ROAS、売上貢献
- 痛み: 施策は回しているが事業インパクトが出ない
- 検索行動: リスティング最適化、CVR改善、代理店選び、LP事例、BtoB戦略
- CV経路: SEO記事 → 資料請求 → 商談

**ペルソナ B — 事業推進担当**

- 役職: 事業責任者 / PM / 経営幹部
- 年齢: 30 代〜40 代前半
- KPI: 事業売上/利益、立ち上げ速度、PMF達成
- 痛み: 事業を前に進めたいが社内リソースが足りない
- 検索行動: 新規事業マーケティング、事業アウトソーシング、グロース支援
- CV経路: 紹介 → 事例確認 → 大型提案 → 成約

### Phase 2（2026 Q4+）: インサイト提供 + 戦略フレームワーク

**ペルソナ C — 大企業事業リーダー**

- 役職: 新規事業責任者 / CVC / 再構築リーダー
- 年齢: 35〜50 代
- 痛み: 計画は通ったが実行フェーズで止まっている
- SEO 接点: 直接流入は限定的。記事は紹介時の信頼補強

### 非ターゲット（明確に除外）

| 非ターゲット | 理由 | 記事での対処 |
|-------------|------|-------------|
| 月額 100 万円未満 | 提案コスト不回収 | 事例は規模を示唆。DIY初心者トーンを避ける |
| 安い広告費で、の層 | 価格競争リスク | 判断力・戦略でリード。実行だけポジションを外す |
| 大型競合コンペ案件 | 勝ちパターンは紹介指名 | 思想＋事例で「指名される」状態を構築 |
| 情報収集のみ | CVしないPV | 深い情報はゲート。CTA設計で分離 |

## 7 カテゴリ構造

| カテゴリ | KW数 | 検索量合計 | 戦略的役割 |
|---------|------|-----------|------------|
| SNS広告 | 1,495 | 129,770 | コア事業。外注系KWを優先 |
| リスティング広告 | 1,114 | 168,240 | 流入獲得の入口。ドメインパワー構築 |
| ディスプレイ広告 | 409 | 27,220 | コア事業。価格/外注系を優先 |
| LP/CVR改善 | 581 | 69,290 | ABテスト/LPO専門性で差別化 |
| 広告戦略・設計 | 1,040 | 210,720 | 最大ボリュームだがCV距離遠い。流入目的 |
| 計測・分析 | 613 | 84,890 | 実務者How-to。差別化限定的 |
| **AI×広告** | **35** | **800** | **戦略最優先。低ボリュームだがポジション先取り** |

### リスティング広告の位置づけ（重要）

検索量は最大（168,240）だが curumi の主軸事業ではない。
SEO の入口として活用するが、記事内で「curumi は SNS/ディスプレイ × AI クリエイティブが強み」と明示し、
リスティング記事 → SNS/AI 系記事への内部リンク導線を設計する。

### AI×広告の位置づけ（最重要）

検索量は 800 と極小だが、戦略的に最優先。
競合がまだカバーしていないこの領域でファーストポジションのブランド連想を確保する。
量より質を重視。

## 5 軸スコアリング（100 点満点）

すべての KW に以下の 5 軸でスコアを付与し、優先ランクを決定する。

### S1: 事業適合（20 点）

| 条件 | 点数 |
|------|------|
| AI×広告（差別化） | 20 |
| コア事業（SNS/ディスプレイ） | 18 |
| LP/CVR改善 | 16 |
| リスティング広告 | 14 |
| 広告戦略 | 12 |
| 計測・分析 | 10 |
| **外注系 KW に +4 ボーナス** | |

### S2: 検索ボリューム（20 点）

| 月間検索量 | 点数 |
|-----------|------|
| 5,000+ | 20 |
| 1,000–4,999 | 16 |
| 500–999 | 12 |
| 100–499 | 8 |
| 50–99 | 5 |
| 10–49 | 2 |

### S3: 競合難易度/KD（20 点）

| KD | 点数 |
|----|------|
| 0–5 | 20 |
| 6–15 | 16 |
| 16–30 | 12 |
| 31–50 | 8 |
| 51–70 | 4 |
| 71+ | 2 |
| 不明 | 10（中立） |

### S4: CV 距離（20 点）

| 検索意図 | 点数 |
|---------|------|
| 外注検討（代理店/料金/比較） | 20 |
| How-to（設定/改善方法） | 14 |
| 概念理解（〜とは/種類） | 8 |
| **商用インテント +4 ボーナス** | |

### S5: 差別化ポテンシャル（20 点）

| 条件 | 点数 |
|------|------|
| AI×広告（独自領域） | 20 |
| 事例/最適化（一次データ） | 18 |
| SNS/ディスプレイ/LP（運用経験） | 16 |
| リスティング（競合飽和） | 10 |
| 概念説明 | 6 |

## 優先ランクとタイムライン

| ランク | スコア | KW数 | 記事テーマ数 | 時期 |
|--------|-------|------|-------------|------|
| **S** | 75–100 | 151 | 51 | 月 1–3（立ち上げ期） |
| **A** | 65–74 | 729 | 50 | 月 4–6 |
| **B** | 55–64 | 1,995 | 35 | 月 7+ |
| C | 45–54 | 1,371 | — | 余力時のみ検討 |
| D | ≤44 | 1,041 | — | 対象外 |

合計: S+A で 101 記事、S+A+B で 136 記事

## KPI ファネル

```
PV（GA4 Organic Search）
  ↓ CVR 0.8%
Lead（資料DL + 問い合わせ）
  ↓ MQL率 50%
MQL（月額100万円以上の有効リード）
  ↓ SQL率 20%
SQL（初回商談設定）
  ↓ 成約率 10%
成約
  → 月額報酬 ¥500,000 × 平均契約期間 12ヶ月 = LTV ¥6,000,000
```

### 先行指標

| KPI | 目標 | 頻度 | 改善アクション |
|-----|------|------|--------------|
| 月間記事公開数 | 30 本/月 | 月次 | AI生成パイプライン見直し、レビューボトルネック特定 |
| インデックス率 | 95%以上 | 週次 | サイトマップ再送信、内部リンク再構成 |
| 平均検索順位 | S: top20, A: top30 | 月次 | 記事リフレッシュ、被リンク施策評価 |
| 記事 CTR | 5%以上 | 月次 | タイトル/ディスクリプション A/B テスト |

### レビューサイクル

| 頻度 | 焦点 | レビュー項目 | 判断アクション |
|------|------|-------------|--------------|
| 週次 | 制作進捗 | 公開数 vs 計画、インデックス状況 | AI パイプライン調整、サイトマップ再送 |
| 月次 | ファネル KPI | PV/Lead/MQL/SQL 推移、記事別パフォーマンス | リライト対象選定、CTA・導線見直し |
| 四半期 | 戦略 | カテゴリ別 ROI、優先順位、市場/競合変化 | 低 ROI カテゴリ縮小、新カテゴリ追加、KW リスト更新 |

## 12 ヶ月シミュレーション

月 30 記事ペースの場合:

| 月 | 累計記事 | 月間 PV | リード | MQL | SQL | 成約 |
|----|---------|---------|--------|-----|-----|------|
| M3 | 90 | 698 | 6 | 3 | 1 | 0 |
| M6 | 180 | 5,748 | 46 | 23 | 5 | 1 |
| M9 | 270 | 9,967 | 80 | 40 | 8 | 1 |
| M12 | 360 | 10,817 | 87 | 44 | 9 | 1 |

**年間合計:** PV 70,697 / リード 567 / 成約 7 件 / 売上 ¥42,000,000

記事の成熟カーブ: 公開後 8 ヶ月でフル成熟（PV 100%）

## フィードバックループ

```
SEO戦略 (本ドキュメント + スプレッドシート)
  ↓ KWスコア・優先度・カテゴリ付きでインポート
キーワードプール (DB: keyword_pool)
  ↓ 日次Cron: S→A→B の優先度順に消化
AI記事生成 (pipeline)
  ↓ ペルソナ・カテゴリに応じた生成指示
品質スコア判定 (article-quality-scoring.md)
  ↓ >= 80 自動公開 / < 80 draft
KPI計測 (PV → Lead → MQL → SQL → 成約)
  ↓ 週次・月次・四半期レビュー
戦略・基準の更新
  ↓ KWリスト追加、スコアリング改善、カテゴリROI見直し
次のサイクル
```

### 自動化されるループ

1. **KW消化** — keyword_pool から priority DESC で取得 → 記事生成 → status: completed
2. **品質判定** — qualityScore >= 80 → 自動公開、< 80 → draft + リライト対象
3. **リライト** — 公開 7 日以上 & qualityScore 低い順に 2 記事/日をリライト
4. **品質基準フィードバック** — 管理画面から品質スコア基準への改善メモを蓄積

### 人間が判断するループ

1. **月次レビュー** — KPI ファネル確認、リライト対象選定、CTA 見直し
2. **四半期レビュー** — カテゴリ別 ROI、KW リスト更新、スコアリング基準見直し
3. **戦略調整** — 非ターゲット定義の更新、ペルソナの追加・修正

## 関連ドキュメント

- [記事品質スコア基準](./article-quality-scoring.md) — AI自己評価の配点基準
- [データ蓄積戦略](./data-accumulation.md) — 全体のデータ戦略
- スプレッドシート: [コンテンツマーケ支援計画](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FV0sGCqasYv25Z8_E5koEbSDMxx-ocP5QupyGB-aHBo/)