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title: 採用ターゲット像・評価軸
created: 2026-04-21
tags: [curumi, アドバディ, 採用, 組織, 人物像]
status: draft_v1
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# 採用ターゲット像・評価軸

アドバディの成長モデル「営業マンに武器をたくさん持たせてなんとかするモデル。投下時間を担保できる体制にし、デリバリーはAIでハックする」を前提にした**理想の人物像**と**評価項目**。

採用面談・スカウト・内部評価の全てで参照する。

## 目指すチームの構造

```
崎前（CEO）  ── 戦略・プロダクト・大型セールス
田端 ──  CS・アカウントグロース
正社員3人目 ── 運用オーナー or CR制作（営業兼務）
正社員4-5人目 ── セールスフロント or CR制作
Contributor Pool ── 戦略・専門スキルの単発 / 継続支援
agent群 ── 運用・レポ・tips・分析の自動化
```

1年後に**正社員4-5名 + Contributor 5-10名 + agent 15本以上**の体制。

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## 求める人物像

### 一言で

> 「それなりに賢くて、明るくて、喋るのが好きで、AI でどんどん手を抜ける人」

### 3つの資質

| 資質 | 具体的な行動 | なぜ必要か |
|------|-----------|---------|
| **それなりに賢い** | 論点を1-2往復で掴める / 数字で考える / 文章で整理できる | 大型CL対応は頭の良さがそのまま信頼に変わる。暗黙知を言語化できないと AI が使えない |
| **明るい・感じが良い** | 会議で場を柔らかくする / クライアント折衝で嫌われない / チーム内の空気を重くしない | セールスとCSは「また会いたい」と思われるかが全て |
| **喋るのが好き** | 人との接点を苦にしない / 電話・オフラインも OK / 雑談から情報を引き出せる | 紹介発生率30%+のKPIは人的ネットワーク依存 |

### 加えて持っていてほしい4つ

| 資質 | 判定方法 |
|------|--------|
| **AIに抵抗がない** | Claude / ChatGPT を日常使いしていること。「AIは苦手」は足切り |
| **自分で決めて動ける** | 「指示を待たない」「わからないなら調べる」姿勢 |
| **学ぶのが速い** | 過去の転職・役割変化で適応スピードが見える |
| **フィジカル健康** | ハードワーク耐性があり、メンタルが安定 |

### 積極的に採らない人

| タイプ | 理由 |
|------|-----|
| 論理的だが人間関係を苦手に感じる人 | セールス / CS 主体の組織で機能しない |
| 明るいが論理が弱い人 | 大型CLには通用しない（実力が見透かされる） |
| AI への抵抗がある人 | アドバディのデリバリーモデルと根本から合わない |
| 「言われたことをキッチリやりたい」タイプ | 自己組織化を求めるので双方不幸になる |
| 副業・兼業前提（正社員募集時） | 投下時間担保が約束の根幹。兼業は Contributor 枠で受ける |

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## ポジション別の重み付け

同じ「賢い・明るい・喋り好き」でも、ポジションによって必要なバランスが違う。

### セールスフロント（3人目候補A）

| 資質 | 重み |
|-----|:----:|
| 喋るのが好き | 🟥🟥🟥 |
| 明るい | 🟥🟥🟥 |
| それなりに賢い | 🟥🟥 |
| AIに抵抗がない | 🟥🟥 |
| 自分で決めて動ける | 🟥🟥 |
| 学ぶのが速い | 🟥 |

**狙い撃ちプロファイル**: 広告代理店・メディア営業 2-5年目 / コンサルティングファーム若手 / 営業強い B2B SaaS 出身

### CR制作オーナー（3人目候補B）

| 資質 | 重み |
|-----|:----:|
| それなりに賢い | 🟥🟥🟥 |
| AIに抵抗がない | 🟥🟥🟥 |
| 自分で決めて動ける | 🟥🟥🟥 |
| 学ぶのが速い | 🟥🟥 |
| 明るい | 🟥🟥 |
| 喋るのが好き | 🟥 |

**狙い撃ちプロファイル**: 動画CR制作経験者 / デザイナー出身の企画寄り / 広告代理店のCD出身

### 運用オーナー（3人目候補C）

| 資質 | 重み |
|-----|:----:|
| それなりに賢い | 🟥🟥🟥 |
| AIに抵抗がない | 🟥🟥🟥 |
| 学ぶのが速い | 🟥🟥🟥 |
| 自分で決めて動ける | 🟥🟥 |
| 明るい | 🟥 |
| 喋るのが好き | 🟥 |

**狙い撃ちプロファイル**: 広告運用5年+経験者 / データエンジニア寄り / SaaS運用チーム出身

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## 面談プロセス

### 1次面談（60分、田端 or 崎前）

目的: フィット確認。カジュアル寄り。

アジェンダ:
1. 自己紹介（10分）
2. キャリア・動機（15分）
3. アドバディの事業説明（15分）
4. 価値観・働き方の質問（10分）
5. 質疑応答（10分）

**チェックポイント（5段階評価）**:

| 項目 | 1 | 3 | 5 |
|------|---|---|---|
| 論理性 | 話が散らかる | 普通 | 構造化された回答 |
| 明るさ | 重い・固い | 普通 | 話していて楽しい |
| 喋り | 必要最低限 | 普通 | 会話を回せる |
| AIリテラシー | 使ったことない | 日常的に使う | 業務に組み込んでいる |
| 主体性 | 指示待ち | 普通 | 自分で決めて動いた経験が語れる |

合格ライン: 平均3.5以上 + AIリテラシー 2以上

### 2次面談（90分、崎前）

目的: スキル・実戦力の確認。

アジェンダ:
1. ケース課題（40分）: 実際のCL想定のブリーフを読んで、30分で構成案を作ってプレゼン
2. 深掘り質問（30分）: 過去の具体事例を数字で語れるか
3. 条件すり合わせ（20分）

**ケース課題の評価軸**:

| 項目 | 見るもの |
|------|--------|
| 問題設定力 | ブリーフから正しい論点を抽出できるか |
| 構造化力 | 30分で筋の良い枠組みを作れるか |
| 実現性 | 机上の空論ではなく実行可能な案か |
| AIの使い方 | ツールを使って効率化できているか（推奨、必須ではない） |
| プレゼン | 初対面の相手に3分で要点を伝えられるか |

### 3次面談 / Day 0（180分、全員）

目的: チームフィット + オファー前の最終確認。

- 田端・崎前との1on1（30分 × 2）
- ランチまたは軽い懇親
- 条件・入社日の合意

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## オファー条件

### 正社員

| 項目 | 基準 |
|-----|-----|
| 想定年収レンジ | 500-900万（ポジションと経験で変動） |
| 試用期間 | 3ヶ月（30日間オンボプログラム + 2ヶ月の実戦） |
| リモート | 原則フルリモート + 必要に応じて対面 |
| 副業 | 利益相反がなければ可（要申告） |
| ストックオプション | 将来の検討事項 |

### Contributor（業務委託）

| 項目 | 基準 |
|-----|-----|
| 単価 | 時給 ¥5,000 〜 / 人月 ¥80-200万 |
| 関係性 | リテーナー / ワンショット / 成果報酬型（詳細: `contributor_pool.md`） |

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## オンボプログラム（30日）

**初日**
- [ ] ダッシュボード読了（business_plan.md + sales_faq.md + pricing_table.md）
- [ ] Slack 全チャンネル参加、CL別チャンネル 2-3個に観察参加
- [ ] 1Password vault 権限付与
- [ ] Google Workspace アカウント + 全ツール招待

**Week 1**
- [ ] 崎前・田端との1on1 各60分
- [ ] 既存CL 1社の週次レポ動作を実観察
- [ ] 担当領域のキャッチアップ資料読了

**Week 2**
- [ ] ブリーフ・提案資料 1-2本ドラフト作成 → レビュー
- [ ] CL Slack に参加、簡単な応対から開始
- [ ] 定常agent の出力を 1週間モニタしてフィードバック

**Week 3**
- [ ] 独立した小タスク（例: 1CLの週次レポ作成）を担当
- [ ] 崎前との振り返り1on1 → 課題抽出

**Week 4**
- [ ] 独立した中タスク（例: 新規CLのブリーフ対応）を担当
- [ ] 30日レビュー（全員参加）→ 正式配属 or 次ステップ合意

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## 評価サイクル

### 四半期レビュー

全員参加の四半期定例で以下を確認:

1. **数値**: 担当構成要素のKGI達成度（新規MRR / NRR / 稼働等）
2. **定性**: チームフィット、AI活用度、学習速度
3. **キャリア**: 半年-1年先のやりたいこと
4. **報酬改定**: 必要に応じて

### 360度ピア評価（半年に1回）

シンプルな3項目をチーム内で評価:
- 一緒に働きやすいか（1-5）
- 仕事を任せられるか（1-5）
- 学びがあるか（1-5）

スコアの絶対値ではなく、変化と自由記述を重視。

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## 実行タスク

| # | アクション | 責任 | 期限 |
|---|-----------|------|------|
| 1 | 採用ターゲット像を社内合意（田端レビュー） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 2 | 候補リスト作成（リファラル/媒体/エージェント各3名） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 3 | 3人目向け面談1次実施 | 崎前 | 3ヶ月 |
| 4 | オンボプログラム資料v1（`onboarding.md` 作成） | 田端 | 半年 |
| 5 | Contributor 化リフレーミングで既存外注を位置づけ直す | 崎前 | 3ヶ月 |

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## 未決事項

- [ ] 想定年収レンジの上下限（特にポジション別で差をつけるか）
- [ ] ストックオプション有無・その設計
- [ ] 試用期間の評価基準を具体化（何を満たせば本採用か）
- [ ] 1人目リファレンス社員が紹介した場合の紹介料（Contributor Pool との整合）