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title: アドバディ 料金テーブル（人月内包型 v2）
created: 2026-04-16
updated: 2026-04-20
tags: [curumi, アドバディ, 料金, 価格, 人月]
status: draft_v2
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# アドバディ 料金テーブル

**⚠️ 叩き台 v2**: ロジックは固まった。金額の最終確定は実PL突合後。

## 料金モデル（2レイヤー）

```
月次売上/社 = 契約人月 × 人月単価 + 広告運用手数料
           ↑
      継続業務もスポット業務も全て人月換算で合算
```

**基本思想**:
- 月額と人月を分けない。継続（保守・運用・レポ）も、スポット（戦略立案・リニューアル）もすべて **人月換算**
- クライアントは「**何人月買っているか**」で契約
- **アップセル = 人月追加**
- **広告運用手数料のみ別立て**（運用額連動）
- 粗利率ガードレール: **目標50%+ / 必達40%+**（ダッシュボード参照）

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## Layer 1: 人月メニュー

### 人月単価

| 項目 | 価格 | 条件 |
|-----|------|-----|
| 🟢 **定価**（標準） | **¥120万 / 人月** | デフォルト。全契約の初期値 |
| 🟡 **最大ディスカウント** | **¥100万 / 人月**（-16.7%） | ① 月 3.0人月+ AND ② 12ヶ月+コミット AND ③ 年商100億+ CL（3条件すべて満たす場合のみ） |
| 🔵 **割増**（エンタープライズ） | **¥150万 / 人月**（+25%） | ① 役員直案件 or 特殊要件（NDA強化・セキュリティ・特定業界規制） AND ② 専属CSM配置要 |

**判定ルール**:
- デフォルトは **¥120万**。営業時に自動で当てはめる
- 最大ディスカウントは3条件全て満たす場合のみ。1つでも欠ければ定価
- 割増は崎前承認案件。単発の特殊要件では割増を取る

### 1人月（160h）の内訳 — 何をその時間でやるか

標準的な1人月の稼働配分。メニューによって比重は変わるが、以下が基準イメージ。

| 業務カテゴリ | 標準配分 | AI活用後の体感稼働 |
|-----------|-------|-------------|
| 企画・戦略・示唆出し | 40-50h | 30-40h（示唆は agent 補助） |
| 実行作業（制作・運用・設定） | 50-70h | 20-40h（多くが agent 化） |
| クライアント対応・MTG | 30-40h | 30-40h（変わらず） |
| 報告・レポート | 20-30h | 5-10h（B1 agent で自動化） |
| 社内コラボ・管理 | 10-20h | 10-20h |
| **合計** | **160h** | **95-130h 相当** |

→ **AI活用で実稼働は 160h → ~100-130h に圧縮**。浮いた時間で:
- 他CLへの稼働 or
- 品質向上・深掘り or
- 社員の成長時間

→ 同じ請求額で原価率が下がり、粗利率が構造的に上がる仕組み。

### 継続枠（毎月発生、C1-C8）

| コード | メニュー | 想定人月/月 | 含まれるもの |
|------|---------|-----------|---------|
| **C1. システム保守運用** | 基本伴走 | 0.3人月 | 週次レポ（B1 agent）・tips配信受信・Slack常時対話・軽い制作（月3本）・月1回戦略レビュー |
| **C2. SEO / LLMOシステム** | curumi-corp基盤 | 0.5-1.0人月 | キーワード設計・コンテンツ企画・LLMO対応・効果測定 |
| **C3. LPO / EFO 継続支援** | LP改善運用 | 0.5-1.0人月 | magiclpo.jp + B2 LPO agent・A/Bテスト運用 |
| **C4. AI動画CR制作** | クリエイティブ制作 | 1.0-1.5人月 | 月200-500本制作・レギュレーション遵守・効果分析 |
| **C5. PR / SNS運用** | オーガニック流入 | 0.5-1.0人月 | Instagram / TikTok / X / GBP の運用、B5 GBPモニタ agent |
| **C6. LINE構築・運用** | CRM連携 | 0.5人月 | 構築 + シナリオ配信 + CV最適化 |
| **C7. ECコンサル** | プラットフォーム運用 | 1.0人月 | 自社EC / Amazon / 楽天の1つにつき |
| **C8. ASPアフィ運用** | 成果報酬+稼働 | 0.3人月 | 成果報酬 + 稼働 0.3人月 |

### スポット枠（所要人月 × 人月単価 で見積）

**重要**: スポットも人月で算出。固定額ではなく、人月単価に稼働人月を掛ける。

| コード | メニュー | 所要人月 | 所要期間 | 見積例（¥120万/人月） | 成果物 |
|------|---------|--------|---------|-----------|------|
| **S1. 業種別戦略立案** | D2C / 店舗 / BtoB SaaS / BtoB受注型 | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥240-480万 | 戦略スライド 30-50枚 + 実行ロードマップ |
| **S2. サイトリニューアル設計** | IA/ワイヤー/デザイン仕様 | 3-6人月 | 2-3ヶ月 | ¥360-720万 | 設計一式（実装は別見積） |
| **S3. ブランド戦略策定** | コンセプト〜ガイドライン | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥240-480万 | ブランドガイド一式 |
| **S4. 競合ディープ分析** | 競合20-50社 | 1-2人月 | 2-4週 | ¥120-240万 | 分析レポ + 示唆 |
| **S5. マーケメソッド構築（業種特化）** | 業種特化ルールブック | 2-4人月 | 2-3ヶ月 | ¥240-480万 | 業種特化の実行手順書 |
| **S6. M&A / 統合後マーケ統合** | 個別 | 4-8人月 | 3-4ヶ月 | ¥480-960万 | 統合プラン + 実行伴走 |
| **S7. 初回診断プログラム** | トライアル | 0.3人月 | 2週 | ¥36万 | 現状分析 + 30分プレゼン |

**運用ルール**:
- 既存CL向け: **通常契約の人月を一時的に増やす**（2人月契約のCLが S1 の2人月を追加 = 3ヶ月間4人月契約に）
- 新規向け: スポット単独契約 or 継続契約とセット提案

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## Layer 2: 広告運用手数料

人月とは別立て。運用額の% で課金。

### 手数料率

| 項目 | 価格 | 条件 |
|-----|------|-----|
| 🟢 **定価** | **20%**（最低額 ¥30万保証） | デフォルト。全CLこれで始まる |
| 🟡 **最大ディスカウント** | **15%**（-5pt） | 運用額 月 2,000万+ AND 12ヶ月+コミット。中間（17-18%等）は案件規模・競争状況で個別交渉 |

**%設計のロジック**: 運用額が大きくなると固定稼働コストが希釈される。20%定価から始めて、大型CLのみ最大 15% まで下げる余地がある。

- **小型CL**（運用額 〜500万）: 最低額 ¥30万 保証で「%で稼ぐ」
- **大型CL**（運用額 2,000万+）: 15%でも粗利額が大きい「額で稼ぐ」

**手数料に含まれるもの**: 入札・予算配分・通常の検証サイクル・月次アトリビューション・週次レポ（自動化）・標準レベルのCR差し替え

**別料金（人月メニュー扱い）**:
- TikTok / LINE公式の内製化 → C5 PR/SNS
- 媒体横断のデータ基盤構築 → 人月追加
- 大量のAI動画CR制作 → C4 AI動画CR
- 特殊業界（医療・金融等）の審査対応 → 個別見積

**パススルー（粗利率計算から除外）**:
- 媒体費そのもの（クライアント直接契約 or 立替）
- LPホスティング・計測ツール実費

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## 割引・優遇ポリシー

| 種別 | 条件 | 割引率 | 併用 |
|-----|------|-------|------|
| ボリューム優遇（人月単価） | 月3.0人月+ × 12ヶ月+ × 年商100億+ | ¥120万 → ¥100万 (-16.7%) | ✅ 他割引併用可 |
| 長期コミット割引 | 12ヶ月+ コミット | -5% 引き | ✅ 併用可 |
| 紹介割引（Contributor経由） | Contributor紹介初年度 | -10% 引き（初年度のみ） | ⚠️ ボリューム優遇とは排他 |
| トライアル → 本契約割引 | S7 初回診断 → 本契約 | 初月 -10% | ✅ 併用可 |
| 役員直案件（逆・割増） | エンタープライズ条件 | ¥120万 → ¥150万 (+25%) | — |

**粗利率チェック**: すべての割引適用後でも、粗利率 **40%+** を満たすこと。割引が重なって40%を割る場合は崎前承認。

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## 契約パターン例

### 例1: 中型CL（年商30億、広告費月500万、AI動画CR併用）

| 内訳 | 計算 | 額 |
|-----|-----|-----|
| 人月: C1 (0.3) + C4 (1.0) | 1.3人月 × ¥120万 | ¥156万 |
| 運用手数料: 20% × 500万 | ¥100万 | ¥100万 |
| **月額合計** | | **¥256万** |
| ARR | | **¥3,072万** |

### 例2: 大型CL（年商100億、広告費月3,000万、SEO併用、3人月+12ヶ月コミット）

| 内訳 | 計算 | 額 |
|-----|-----|-----|
| 人月: C1 (0.3) + C4 (1.0) + C2 SEO (1.0) + C5 SNS (0.7) | 3.0人月 × **¥100万**（ボリューム優遇） | ¥300万 |
| 運用手数料: 15% × 3,000万 | | ¥450万 |
| 長期コミット割引 -5% | -¥37.5万 | |
| **月額合計** | | **¥712.5万** |
| ARR | | **¥8,550万** |

### 例3: エンタープライズCL（年商300億、広告費月8,000万、総合、役員直）

| 内訳 | 計算 | 額 |
|-----|-----|-----|
| 人月: C1 (0.5) + C4 (1.5) + C2 (1.0) + C5 (0.5) | 3.5人月 × ¥150万（割増） | ¥525万 |
| 運用手数料: 15% × 8,000万（最大ディスカウント適用） | | ¥1,200万 |
| **月額合計** | | **¥1,725万** |
| ARR | | **¥2.07億** |

### 例4: スポット発生（例2のCLで S1業種戦略2人月を3ヶ月実施）

通常契約 3.0人月 × 3ヶ月 = 9人月 + スポット 2人月 = **3ヶ月で11人月**（スポット期間のみ月+0.67人月）

- 通常3ヶ月分: ¥712.5万 × 3 = ¥2,137.5万
- スポット加算: 2人月 × ¥100万 = ¥200万
- **3ヶ月合計: ¥2,337.5万**

→ 1回のスポット = 既存契約内で人月増やして吸収。別契約にもできる。

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## 収益モデル試算（ARR 14-17億への道筋）

### 15社モデル（ARR 14.4億）

| 区分 | 社数 | 平均月額 | 月間合計 | ARR貢献 |
|-----|-----|--------|---------|--------|
| 大型CL（年商100億+） | 8社 | ¥900万 | ¥7,200万 | ¥8.64億 |
| 中型CL（年商10-100億） | 7社 | ¥500万 | ¥3,500万 | ¥4.20億 |
| スポット案件 | 年10件 | 平均¥300万 | — | ¥3,000万 |
| **合計** | **15社** | | | **¥13.14億** |

### 18社モデル（ARR 17.0億）

| 区分 | 社数 | 平均月額 | 月間合計 | ARR貢献 |
|-----|-----|--------|---------|--------|
| 大型CL | 10社 | ¥1,000万 | ¥1.0億 | ¥12.0億 |
| 中型CL | 8社 | ¥450万 | ¥3,600万 | ¥4.32億 |
| スポット案件 | 年15件 | 平均¥500万 | — | ¥7,500万 |
| **合計** | **18社** | | | **¥17.07億** |

### 必要な営業アクション

- 大型CL: 月1社ペースで年8-10社の受注（歩留まり30% = 月3-4商談）
- 中型CL: 月1社程度（並行で動かす）
- スポット: 既存CLからの派生 or 新規単発で年10-15件

### 供給側キャパ（人月側）

ARR 14.4億 = 年間 144千万 → 原価側（粗利50%）で 72千万 = 月6千万
- 人月単価 ¥120万換算 = 月50人月
- 社員4-5名 × 実稼働率80% + Contributor + AI圧縮で **月40-50人月供給可能**
- ギリギリのキャパ。6名目が必要なら早期採用

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## 粗利率との整合チェック

原価単価 ¥60万/人月想定で、単価別の粗利率を確認:

| 単価 | 原価 | 粗利 | 粗利率 | ガードレール判定 |
|-----|------|-----|-------|---------|
| ¥150万 | ¥60万 | ¥90万 | **60%** | 🟢 目標50%超 |
| ¥120万 | ¥60万 | ¥60万 | **50%** | 🟢 目標達成 |
| ¥100万（-16.7%優遇） | ¥60万 | ¥40万 | **40%** | 🟡 必達ぎり |
| ¥100万 × -5%（長期併用） | ¥60万 | ¥35万 | **37%** | 🔴 受注NG、崎前承認必要 |

→ **ボリューム優遇+長期コミット併用は単価が¥95万になり粗利率37%で受注NGライン**。優遇併用時は運用手数料の粗利で全体40%+を確保する前提が必要。

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## 実行タスク

| # | アクション | 責任 | 期限 |
|---|-----------|------|------|
| 1 | 人月単価 **¥120万 デフォルト** を実PL突合で検証 | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 2 | 現行CLを新モデルでリキャスト（内訳メニューで再表現） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 3 | ボリューム優遇の3条件の社内合意 | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 4 | 契約書雛形を人月ベースに改訂 + 割引条項を反映 | 崎前 | 3ヶ月 |
| 5 | 営業資料に料金表を同梱（1人月の中身含む） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 6 | 稼働管理スプシ（誰がどのCLに何人月稼働しているか） | 崎前 | 3ヶ月 |
| 7 | 収益モデル試算を月次で実績突合 | 崎前 | 継続 |

## 未決事項

- [ ] エンタープライズ ¥150万の適用条件をどこまで厳しくするか（役員直 AND 特殊要件 or どちらか片方でOK？）
- [ ] 長期コミット割引の最低期間（12ヶ月 or 24ヶ月？）
- [ ] 紹介割引とボリューム優遇の併用可否（現状は排他だが要再検討）
- [ ] 成果報酬型の正式扱い（広告運用の手数料%の代替として完全成果報酬を認めるか）
- [ ] スポット案件の人月単価をボリューム優遇対象にするか否か