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title: アドバディ事業計画
created: 2026-04-16
updated: 2026-04-20
tags: [curumi, アドバディ, 事業計画, 経営]
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# アドバディ事業計画

## 現状認識

- **ポジショニング**: AIグロースファーム。アドバディが主軸でAIを活用しつつ伴走する
- **2本柱**: AI動画クリエイティブ + レポーティング自動化
- **既存クライアント**: Brass(結婚式場)、Luna、TOANN、cookbiz 等
- **メンバー**: 崎前 + 田端の2名体制
- **関連**: `curumi-corp`（別セッションで開発中）= セールス補助ツール。役割は ①SEOでのリード獲得 ②商談前後の成約率向上
- **課題**: 崎前がオペに張り付き属人化。レポ品質バラバラ。紹介発生が属人的

## North Star

**ARR 14-17億円 / 2027年4月**

到達には ARR を 4つの構成要素に分解し、それぞれを担当セクションが伸ばす。

```
ARR = ①新規受注 + ②既存拡張
            ↓ 天井   ↑ 底上げ
      ④供給人月キャパ    ⑤入口流入（認知×紹介）
```

## ビジネスモデル × 担当 × 目標（全員共通の羅針盤）

### 参照: ビジネスモデル数式（構造の正解）

```
ARR = 新規MRR × 12 + 既存MRR × NRR

  新規MRR       = 月間商談数 × 成約率 × 平均契約単価
  既存MRR × NRR = 現契約 × 継続率 × (1 + アップセル率)

  天井:   供給人月キャパ = 稼働可能人数 × AIデリバリー倍率
  底上げ: 入口流入       = ブランド × 紹介 × 指名検索
```

↑ これをシンプルに追いやすくしたのが下の表。各セクションが **自分の行のKPIを追うだけ** で、担当する構成要素が伸び、合算で ARR が North Star に到達する。

**因果連鎖**: 日々追うKPI → セクション目標 → ARR構成要素 → North Star

```
①セールス       ──→  新規受注  ┐
②アカウントグロース ──→  既存拡張（継続）┤ = ARR 14-17億
③プロダクト拡張  ──→  既存拡張（拡大）┘        ↑
④採用組織       ──→  供給キャパ（天井を上げる）
⑤エンハンス     ──→  入口流入（底上げする）
```

| # | セクション（担当） | 毎日追うKPI | 伸ばすARR構成要素 | 1年後目標 |
|---|----------------|-----------|----------------|---------|
| **①** | **セールス** (崎前) | 紹介リード数・商談数・成約率・契約人月数 | **新規受注**（売上を作る） | **新規MRR 月¥200万+** / 成約率 30%+ / 契約人月 2+ |
| **②** | **アカウントグロース** (田端) | NPS・施策数/月・解約率・レポ自動化率 | **既存拡張 - 継続**（売上を守る） | **継続率 95%+** / NPS 50+ / 解約 <5% |
| **③** | **プロダクト拡張** (崎前) | アップセル受注額・新設メニュー数・提案機会数 | **既存拡張 - 拡大**（売上を広げる） | **NRR 120%+** / アップセル 月1件+ |
| **④** | **採用組織** (崎前) | 候補者数・内定承諾率・オンボ完了率 | **供給キャパ**（天井↑） | **稼働可能人数 4-5名** |
| **⑤** | **エンハンス** (崎前) | 事例数・メディア露出・指名検索数・SNSエンゲージ | **入口流入**（底上げ） | **紹介発生率 30%+** |

**読み方**:
- 自分の行のKPIだけ毎日見る。他行は参考
- KPIを追っていれば、担当のARR構成要素が伸びる。4要素合算で North Star 到達
- 詳細指標の定義・計測方法は `40_output/curumi/adbuddy/` の個別ドキュメント参照

### 今月のスコアボード（毎月更新）

| 行 | 指標 | 前月 | 今月 | 1年後 |
|----|------|------|------|------|
| 1 | 新規MRR / 月 | — | — | ¥200万+ |
| 2 | NRR | — | — | 120%+ |
| 2 | 継続率（直近3ヶ月） | — | — | 95%+ |
| 3 | 稼働可能人数 | 2 | 2 | 4-5 |
| 4 | 紹介発生率 | — | — | 30%+ |

→ 月初にセクション担当が記入、崎前がレビュー

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## セクションごとのアクション

### ① セールス（KGI: 新規MRR）

#### リード獲得: 紹介最大化

| # | アクション | 責任 | 完了/運用基準 |
|---|-----------|------|-------------|
| 1 | 正社員のX運用をタスク活動化 | 崎前 | 週次投稿本数・接点数を個人KPI化 |
| 2 | Xで人と会う稼働の月次目標化 | 全員 | 月 N件の1on1を標準KPIに |
| 3 | 経営者会・ゴルフ稼働の計画化 | 崎前 | 四半期スケジュール確定 |
| 4 | CVC・VCへのパッケージ提案 | 崎前 | 配布資料作成+配布先リスト20社 |
| 5 | 電博2年以内離職者の営業顧問スキーム | 崎前 | 報酬体系・契約雛形完成、候補3名接触 |
| 6 | BS資産の編集切り口分離運用 | 採用/外注 | X / TikTok / YouTube Shorts で別編集フローが稼働 |

#### リード獲得: 成約率（営業の型化 + 権威性）

| # | アクション | 責任 | 完了基準 |
|---|-----------|------|---------|
| 1 | 初回ヒアリング項目を会社概要資料に同梱 | 崎前 | 均質化された初回資料v1完成 |
| 2 | 提案資料のリッチ化（テンプレ+事例差替え） | 崎前 | パッケージ別3種（CR/レポ/フルファネル）完成 |
| 3 | コーポレートサイト事例掲載 | 崎前 | 公開事例3社+の常時運用 |
| 4 | 資格取得・掲載 | 全員 | Google/Meta公式パートナー等の取得計画 |
| 5 | メディア露出年間計画 | 崎前 | 年6回の取材/寄稿の枠確保 |

### ② アカウントグロース（KGI: NRR・継続率）

> コンサル型は「提案の質・頻度 × デリバリー」に評価が寄る。誰でも提案・実行できる状態にする。
> ベース台帳 = [アドバディopsリンク集](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YN6p-VBrK6Og94MbymSNqvjpST4tmwVybH7jsXrjGI8/edit?gid=0#gid=0)（以下「opsリンク集」）。施策カタログは末尾付録を参照。

| # | アクション | 責任 | 完了/運用基準 |
|---|-----------|------|-------------|
| 1 | **opsリンク集の全行URL埋め** | 崎前→田端 | 空行ゼロ（全カテゴリにURL or ドラフト有） |
| 2 | 誰でも提案・実行できる状態化 | 田端 | 全クライアントでmethodチェックリストが稼働 |
| 3 | 連絡ネタ供給DB | 崎前 | 社内資料・ノウハウ・改善施策を即取り出せるDB稼働 |
| 4 | 時間余剰を担保する自動化 | 崎前 | Google運用・レポの自動化で人的工数 -50% |
| 5 | 週次レポ+月次レビューの標準化 | 田端 | 全社同一フォーマットで運用 |
| 6 | NPSサーベイ運用 | 田端 | 四半期実施 |

### ③ プロダクト拡張（KGI: アップセル受注額）

| # | アクション | 責任 | 完了基準 |
|---|-----------|------|---------|
| 1 | 商材ロードマップ策定 | 崎前 | 現行(運用+CR+レポ) + 追加候補(PR/LP/LLMO) の順序確定 |
| 2 | 既存別アップセル提案カレンダー | 田端 | 全クライアントで四半期ごとの提案タイミング設計 |
| 3 | パッケージ価格体系の設計 | 崎前 | 商材×規模のマトリクス価格表v1 |

### ④ 採用/組織（KGI: 稼働可能人数）

> 営業マンに武器をたくさん持たせてなんとかするモデル。投下時間を担保できる体制にし、デリバリーはAIでハックする。

| # | アクション | 責任 | 完了基準 |
|---|-----------|------|---------|
| 1 | 採用ターゲット像の明文化 | 崎前 | 「それなりに賢く・明るく・喋るのが好き」を人物像・評価軸に落とす |
| 2 | 営業マン武器セット整備 | 崎前 | 資料・事例・methodタスク・AIツールのパッケージ化 |
| 3 | AIデリバリー前提の工数設計 | 崎前 | 1人あたり担当クライアント数・工数上限を定義 |
| 4 | 候補者パイプライン構築 | 崎前 | リファラル/媒体/エージェントの3経路稼働 |
| 5 | オンボプログラム設計 | 田端 | 30日で戦力化できるオンボ資料+チェックリスト |

### ⑤ エンハンス（KGI: 指名検索・紹介発生率）

#### ブランディング: 正しく統合して紹介されやすくする

| # | アクション | 責任 | 完了基準 |
|---|-----------|------|---------|
| 1 | 「○○バディ」ブランド体系の整理 | 崎前 | アドバディ/グロースバディ等の階層と使い分けを定義 |
| 2 | 紹介時の想起メッセージ統一 | 崎前 | 15秒・60秒・3分の紹介スクリプト完成 |
| 3 | ビジュアル・トーン統合 | 崎前 | ロゴ・カラー・文体のガイドライン化 |

#### ポジショニング: 誰向けにどう刺さるかをサービスごとに明示

| # | アクション | 責任 | 完了基準 |
|---|-----------|------|---------|
| 1 | サービス別1スライドポジ資料 | 崎前 | AI動画CR/レポ自動化/フルファネル等で各1枚 |
| 2 | AIグロースファームのナラティブ確立 | 崎前 | 創業ストーリー+提供価値のコピーを確定 |

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## マイルストーン

> **週次タスクレベルは `adbuddy/three_month_plan.md` 参照**（12週×5レーン）。ここは経営視点のチェックポイントのみ。

| 時期 | 構成要素1: 新規受注 | 構成要素2: 既存拡張 | 構成要素3: キャパ | 構成要素4: 入口 |
|-----|-----------------|-----------------|--------------|--------------|
| **3ヶ月後** (2026/7) | 新規MRR 月¥100万+ / 大型候補5社 / リファレンス2社 | 継続率 100%（離脱0） / レポ自動化率 50% / アップセル提案 2件 | 3人目候補確定 or 業務委託開始 | 事例2社公開 / ブランド体系v1 |
| **半年後** (2026/10) | 新規MRR 月¥200万+ / 大型3-5社含む10-15社 | NRR 110%+ / NPS 40+ / アップセル受注 月1件 | 3名体制で稼働 | メディア露出2回 / ブランド統合運用開始 |
| **1年後** (2027/4) | 新規MRR 月¥200万+ 安定 / 大型8-10社 | NRR 120%+ / 継続率 95%+ / 解約 <5% | 4-5名 / オンボ標準化 | 紹介発生率 30%+ / 指名検索拡大 |

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## 運用モデル: 定常Claudeエージェント × スポット料金フレーム

**前提**: 各セクションの施策は現時点で大半が未整備だが、手で全部埋める必要はない。運用モデルを以下の二軸に分ける。

1. **定常的な施策** → Claudeエージェントで自動化し、Slackに流し続ける（人間はレビューのみ）
2. **スポット的な施策**（D2C戦略、サイトリニューアル等） → Claudeと対話で都度作る。**料金体系だけ事前確定**しておけば、どんな提案内容でも吸収できる

この構造により opsリンク集の⬜を人力で埋める必要性が激減する。agent が常に最新ナレッジを供給し、人間は編集とクライアント折衝に集中する。

### 定常Claudeエージェント ロードマップ

| ID | エージェント | 頻度 | 配信先 | 入力 | 成果物 | 貢献KPI | 状態 |
|----|------------|------|-------|------|-------|--------|------|
| A1 | 広告運用tips配信 | 日次 | `#ads-tips` | 媒体公式・X・記事 | tipsダイジェスト | ②提案頻度 / ①営業資料源泉 | 構想 |
| A2 | 媒体アップデートまとめ | 週次 | `#ads-updates` | 各媒体公式 | 変更点サマリ + 示唆 | ②提案頻度 | 構想 |
| A3 | クリエイティブトレンド | 週次 | `#cr-trends` | 実績データ + 外部優秀CR | 勝ちパターン抽出 | ②CR勝率 | 構想 |
| A4 | SEO / AIO動向 | 週次 | `#seo-updates` | 公式情報 + LLM検索 | トレンド示唆 | ②アップセル商材 | 構想 |
| B1 | 週次レポート | 週次 | CL別ch | 媒体API + GA4 + CRM | レポ + 改善案 | ②継続率 / NPS | 一部稼働 |
| B2 | LPO改善案 | 週次 | CL別ch | LP + 競合LP | 改善案3-5本 | ②CVR改善 | 構想 |
| B3 | 競合広告モニタ | 週次 | CL別ch | 競合配信CR | 変化検知 + 示唆 | ②CR勝率 | 構想 |
| B4 | アトリビューション月次 | 月次 | CL別ch | 媒体 + GA4 + CRM | 経路別貢献分析 | ②継続率 | 構想 |
| B5 | GBP口コミモニタ | 週次 | 式場系CL別ch | GBP | 新着口コミ + 返信案 | ②継続率 | 構想 |
| C1 | X投稿パイプライン | 日次 | `#x-pipeline` | sakimemo | 投稿ドラフト | ①BS資産 | 稼働中 |
| C2 | TikTok / Shorts ネタ | 週次 | `#content` | sakimemo | 動画ネタ | ①BS資産 | 構想 |
| C3 | ホワイトペーパー原案 | 週次 | `#content` | 業界情報 | WP原案 | ①リード | 構想 |
| C4 | 事例記事ドラフト | 月次 | `#pr` | CLプロジェクト | 事例記事原案 | ⑤事例 | 構想 |
| D1 | 商談前リサーチ | 都度 | `#sales` | 企業情報 | 商談ブリーフ | ①成約率 | **curumi-corp担当** |
| D2 | インバウンドリード分析 | 週次 | `#sales` | CRM | リード分析 | ①成約率 | 構想 |
| E1 | パイプライン / PLダッシュ | 週次 | `#exec` | CRM + 会計 | 経営ダッシュ | ④⑤経営 | 構想 |

### 構築優先順

1. **B1 週次レポート全CL展開** — 既に一部稼働。②KGI直撃
2. **A2 媒体アプデ / A3 CRトレンド** — ②提案頻度の底上げ、クライアント毎でも共通利用可
3. **B2 LPO / B3 競合モニタ** — ②CVR・継続率
4. **D1 商談前リサーチ（curumi-corp）** — ①成約率

### 料金モデル: 人月内包型 × ちょい足しアップセル

**基本構造**: 継続業務もスポット業務もすべて人月換算で合算する。月額と人月を分けず、**月額は人月の中に含まれる**。クライアントは「何人月買っているか」で契約し、中身の配分（人月内訳メニュー）を組み合わせで決める。

```
月次売上/社 = 契約人月 × 人月単価 + 広告運用手数料
            ↑
      継続もスポットも人月で合算
```

| 料金レイヤー | 内容 | 課金形態 | 位置づけ |
|-----------|------|---------|--------|
| 人月メニュー | システム保守運用・SEO・LPO・CR制作・スポット戦略立案 すべて | 人月 × 単価 | 継続もスポットも統合。**人月内訳メニュー追加でアップセル** |
| 広告運用手数料 | 媒体運用の成果報酬 or 運用額の% | 運用額 × % | 運用クライアントに自動付帯 |

**アップセル戦略**: 人月内訳メニューを「ちょっとずつ増やす」のが中核。1メニュー追加 = 既存CLへの人月追加提案機会。メニュー数が増えるほどNRRが構造的に上がる。

### 人月内訳メニュー候補（継続枠 C / スポット枠 S）

| コード | メニュー | 優先 | 想定人月 |
|-----|--------|------|--------|
| C1 | システム保守運用（基本伴走・B1 agent付帯） | 🟢 稼働中 | 0.3人月/月 |
| C2 | SEO / LLMOシステム（curumi-corp基盤） | 🟡 構築中 | 0.5-1.0人月/月 |
| C3 | LPO / EFO 継続支援 | ⬜ 構想 | 0.5-1.0人月/月 |
| C4 | AI動画CR制作 | 🟢 稼働中 | 1.0-1.5人月/月 |
| C5 | PR / SNS運用（Instagram / TikTok / X / GBP） | ⬜ 構想 | 0.5-1.0人月/月 |
| C6 | LINE構築・運用 | ⬜ 構想 | 0.5人月/月 |
| C7 | ECコンサル（自社EC / Amazon / 楽天） | ⬜ 構想 | 1.0人月/月 |
| C8 | ASPアフィ運用 | ⬜ 構想 | 0.3人月/月+成果報酬 |
| S1 | 業種別戦略立案（D2C / 店舗 / BtoB） | ⬜ 構想 | 2-4人月 |
| S2 | サイトリニューアル設計 | ⬜ 構想 | 3-6人月 |
| S3 | ブランド戦略策定 | ⬜ 構想 | 2-4人月 |
| S4 | 競合ディープ分析 | ⬜ 構想 | 1-2人月 |
| S5 | マーケメソッド構築（業種特化） | ⬜ 構想 | 2-4人月 |
| S6 | M&A / 統合後マーケ統合 | ⬜ 構想 | 4-8人月 |
| S7 | 初回診断プログラム（トライアル） | ⬜ 構想 | 0.3人月 |

→ **人月単価（¥100-150万想定）と内訳メニューの詳細は `adbuddy/pricing_table.md` 参照**。構造が固まっていれば、スポット発生時は通常契約の人月を一時的に増やす形で吸収可能。

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## 構造的な勝ち筋（MOAT）

### CACを下げる
- Google運用全自動化 → 運用コスト限りなくゼロ
- AI動画CRで制作コスト 1/10
- レポート自動化で運用工数 1/3
- **自動化が進むほど営業利益率が自動的に上がる構造**

### LTVを上げる
- 少数大型アカウント × NRR 120%（隣の部署・業務へ拡張）
- パッケージアップセル: Google運用(入口) → CR → PR → フルファネル
- アドバディmethodで業務フローに深く入り込み、スイッチングコスト↑

### 大手にできないこと
- 全業務AI化（大企業はコンプラで踏み切れない）
- AI自動化の累積投資 = やるほど利益率が上がるフライホイール
- クライアントの業務データ蓄積 → 提案精度が上がるループ

## 要検討事項

- [ ] スプシの現状数値（客数×単価×利益率）から ARR 14-17億の具体的ロードマップを確定
- [ ] Google運用全自動化の技術フィージビリティ調査
- [ ] 3人目のメンバー像の優先度（営業フロント / CR制作 / 運用オーナー）
- [ ] 「○○バディ」ブランド体系の整理
- [ ] 一業種一クライアント方針の是非
- [ ] curumi-corp（SEO+商談前後の成約率向上）の機能ロードマップとアドバディ事業KPIとの接続

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## opsカタログ（全社共通の道具箱）

**目的**: 全メンバーが「何を使って / 何を渡せるか」を把握する。運用モデル（定常agent × 料金メニュー）に合わせて、スプシ直写しではなく**役割別 6ブロック**で再設計した。

源泉スプシ: [アドバディ_アドバディopsリンク集](https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YN6p-VBrK6Og94MbymSNqvjpST4tmwVybH7jsXrjGI8/edit?gid=0#gid=0)

**凡例**: ✅ 整備済 / 🟢 稼働中（agentや継続運用） / 🟡 外部依頼中 or 構築中 / ⬜ 未着手

**対応策**: `agent` = 定常Claudeエージェントで供給 / `手作り` = 1回作れば使い回す / `curumi` = curumi-corpが担当 / `対話生成` = 提案ごとにClaudeで都度作る / `依頼` = 外部（立原/たばた/ほりえ/清水さん等）

### Block 1: セールス実行ツールキット → ①セールス

営業が初回接点から受注までで使う武器箱。

| 状態 | 対応策 | 項目 | 備考 |
|------|-------|------|------|
| ⬜ | 手作り | サービス資料パッケージ（基本 + 人月内訳 + 広告運用） | パッケージA/B/Cで整理、人月内包型 |
| ⬜ | 手作り | 料金テーブル（決裁可能） | レイヤーごとの金額・条件を確定 |
| ⬜ | 手作り | 営業FAQ（競合比較・価格根拠・実績） | 更新はagent支援 |
| ⬜ | 手作り | 営業進捗管理（パイプライン定義） | CRMと接続 |
| ⬜ | curumi | 顧客管理CRM | curumi-corp 基盤に載せる |
| ✅ | 既存 | 個別提案資料作成AIフロー | 継続運用 |
| 🟢 | curumi | 商談前リサーチ（D1 agent） | curumi-corp が担当 |
| ⬜ | agent | インバウンドリード分析（D2 agent） | 週次 |
| ⬜ | 運用 | リファレンス事例一覧 | 2社以上を常時公開状態に |

### Block 2: アカウントグロース運用キット → ②アカウントグロース

既存クライアントの継続・拡張をまわす装置一式。

| 状態 | 対応策 | 項目 | 備考 |
|------|-------|------|------|
| 🟢 | agent | 週次レポート（B1 agent） | 一部稼働 → 全CL展開 |
| ⬜ | agent | 月次アトリビューション（B4 agent） | 経路別貢献分析 |
| ⬜ | agent | LPO改善案（B2 agent） | 週次 Slack配信 |
| ⬜ | agent | 競合広告モニタ（B3 agent） | 週次 Slack配信 |
| ⬜ | agent | GBP口コミモニタ（B5 agent） | 式場系CLで運用 |
| ⬜ | 手作り | クライアントコミュニケーション鉄則 | 1枚に凝縮 |
| ✅ | 既存 | コミュニケーションFAQ | 継続更新 |
| ✅ | 既存 | スポット費用管理 | 継続運用 |
| ⬜ | 手作り | NPSサーベイ運用フロー | 四半期実施 |
| ⬜ | 手作り | アップセル提案カレンダー（CL別） | 四半期ごとに提案機会設計 |
| ⬜ | agent補助 | クライアントごとNotebookLM更新運用 | agent が素材供給、人間がメンテ |

### Block 3: デリバリー共通ツールキット → ②デリバリー（全案件で使う）

運用・制作実行で全クライアントに共通する道具。主力2本柱（広告運用 + AI動画CR）のドキュメント化もここ。

| 状態 | 対応策 | 項目 | 備考 |
|------|-------|------|------|
| ✅ | 既存 | 広告運用立ち上げ・土台ルール | 継続運用 |
| ✅ | 既存 | 週次レポ自動化フロー（資料化） | B1 agent の前提 |
| ✅ | 既存 | 通常クリエイティブ制作フロー | 継続運用 |
| ✅ | 既存 | 競合停止連絡フロー | 継続運用 |
| ✅ | 既存 | LPO・EFO診断ツール (magiclpo.jp) | 外部ツール活用 |
| ✅ | 既存 | 競合分析（動画広告分析pro） | 外部ツール活用 |
| ⬜ | 手作り | **AI動画CR制作フロー** | 主力商材、優先 |
| ⬜ | 手作り | **AI動画CRレギュレーション** | ステマ/類似懸念の回避指針 |
| ⬜ | 手作り | **クリエイティブオリエンフォーマット** | ブリーフの標準形 |
| ⬜ | agent | 訴求文生成 / TD生成（プロンプト集） | agent 駆動 |
| ⬜ | 手作り | 運用スプシテンプレ / Lookerテンプレ | 立ち上げ時即使える状態に |
| ⬜ | 運用 | LPO・EFOアイデアリスト | agent 自動更新でも可 |
| 🟡 | 依頼 | クリエイティブA/B傾向データ | ほりえさん依頼 |

### Block 4: ナレッジ供給（全社agent配信） → ②提案頻度 / ③メニュー供給

全社チャンネルに流れ続ける示唆。これが提案ネタの源泉となる。

| 状態 | 対応策 | 項目 | 備考 |
|------|-------|------|------|
| ⬜ | agent | 広告運用tips配信（A1 agent） | 日次 #ads-tips |
| ⬜ | agent | 媒体アップデートまとめ（A2 agent） | 週次 #ads-updates |
| ⬜ | agent | クリエイティブトレンド（A3 agent） | 週次 #cr-trends |
| ⬜ | agent | SEO/AIO動向（A4 agent） | 週次 #seo-updates |
| 🟡 | 依頼 | 広告トレンド資料（月次） | たばたさん |
| 🟡 | 依頼 | SNSトレンド資料（月次） | たばたさん |
| — | 対話生成 | 業種別戦略メソッド（D2C / 店舗 / BtoB SaaS / BtoB受注型 等） | 提案発生時にClaude対話で生成。手作りでストックしない |

### Block 5: BS資産・自社マーケ → ①BS資産リード / ⑤エンハンス

会社の複利資産。紹介発生率と指名検索を押し上げる。

| 状態 | 対応策 | 項目 | 備考 |
|------|-------|------|------|
| 🟢 | agent | X投稿パイプライン（C1） | 稼働中 |
| ⬜ | agent | TikTok / YouTube Shorts ネタ（C2 agent） | 週次 |
| ⬜ | agent | ホワイトペーパー原案（C3 agent） | 週次、リード獲得源 |
| ⬜ | agent | 事例記事ドラフト（C4 agent） | 月次、CL事例 |
| ✅ | 既存 | 自社マーケ概要サイト / notebookLM | 継続更新 |
| 🟡 | curumi + 依頼 | コーポレートサイト SEO・LLMO流入増 | curumi-corp + 立原さん |
| 🟡 | curumi + 依頼 | コーポレート CVR改善 | curumi-corp + 立原さん |
| 🟡 | 依頼 | やりすぎバディ事例集 | 立原さん |
| ⬜ | curumi | コーポレートサイトリニューアル | curumi-corp |
| ⬜ | agent + 手作り | マーケ系ホワイトペーパー無限生成 | 一次データ風の差別化 |
| 🟡 | 依頼 | meta × ホワイトペーパー × ウェビナー | 立原さん |

### Block 6: 経営・組織基盤 → ④採用組織 / ⑤管理

全員が日々参照する経営・組織の土台。

| 状態 | 対応策 | 項目 | 備考 |
|------|-------|------|------|
| ✅ | 既存 | 事業計画スプシ | 継続更新 |
| ✅ | 既存 | CRM・実PL | 継続運用 |
| ✅ | 既存 | クリエイティブ制作管理 | 継続運用 |
| ✅ | 既存 | 案件担当者一覧 | 継続更新 |
| ✅ | 既存 | 人事スプシ | 継続運用 |
| ✅ | 既存 | n8n ワークスペース | 継続 |
| ✅ | 既存 | オンライン会議環境（機材推奨構成） | 新メンバーへの案内 |
| ⬜ | agent | パイプライン / PLダッシュ（E1 agent） | 週次 #exec |
| ⬜ | 手作り | ブランドガイドライン（「○○バディ」体系） | 紹介時の想起統一 |
| ⬜ | 手作り | 採用ターゲット像・評価軸 | 「賢い・明るい・喋り好き」を評価項目化 |
| ⬜ | 手作り | オンボプログラム（30日） | 新メンバー即戦力化 |
| ⬜ | 手作り | 営業マン武器セット定義 | Block 1 のパッケージ化 |

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### カタログ優先順（全社の埋め方針）

手で全部揃えない。以下の優先で「最小限の手作り + agent依存」で回す。

| 優先 | 対象 | 理由 |
|------|------|------|
| 🔴 最優先 | Block 1 サービス資料・料金テーブル・営業FAQ | 成約率の土台。手作り避けられない |
| 🔴 最優先 | Block 3 AI動画CR 3点（制作フロー・レギュ・オリエン） | 主力商材、提案に同梱必須 |
| 🟠 高 | Block 2 週次レポ B1 全CL展開 | ②KGI直撃、一部稼働を完成まで |
| 🟠 高 | Block 4 A1-A4 agent PoC 4本 | ②提案頻度の底上げ、全社波及 |
| 🟡 中 | Block 2 LPO B2 / 競合B3 agent | 人月内訳メニュー化でアップセル源 |
| 🟡 中 | Block 5 C2-C4 agent（TikTok / WP / 事例） | BS資産、先行投資 |
| 🟢 都度 | Block 4 業種別戦略 | Claude対話で都度生成、ストックしない |
| 🔵 継続 | Block 6 経営基盤 | 既存6項目は運用のみ、4項目を手作り |

### 次にやるアクション（運用モデル反映版）

| # | アクション | 責任 | 完了基準 |
|---|-----------|------|---------|
| 1 | Block 1 の「手作り」4点（サービス資料・料金テーブル・営業FAQ・営業進捗管理）を書き切る | 崎前 | 営業同行で使える状態 |
| 2 | Block 3 AI動画CR 3点（制作フロー / レギュ / オリエン）をドキュメント化 | 崎前 | 提案に同梱可 |
| 3 | 定常agent 優先6本（B1 / A1-A4 / D2）のPoC構築 | 崎前 | 各agentがSlackに初回配信 |
| 4 | 料金メニュー10項目の金額確定と営業資料への同梱 | 崎前 | 契約書雛形まで整備 |
| 5 | 外部依頼（🟡）の進捗を月次レビュー | 田端 | 立原/たばた/ほりえ/清水さんの納品状況を一覧化 |
| 6 | opsリンク集の各行に「対応策ラベル」（agent / 手作り / curumi / 対話生成 / 依頼）を記入 | 崎前 | 全行にラベルが入り、本ドキュメントと同期 |