three_month_plan — curumi-ops

3ヶ月マイルストーン 週次タスク分解（12週）

2026-04-21（月）〜 2026-07-13（月）の12週間。全メンバーが毎週の月曜にこのドキュメントを見て、自分のレーンの今週タスクを把握する。

使い方

3ヶ月の全体像

Phase A [基盤]          Phase B [展開]          Phase C [収穫]
Week 1-4 (〜5/18)       Week 5-8 (〜6/15)       Week 9-12 (〜7/13)
営業可能な状態を作る    大型商談発生 + 事例公開  大型1社受注 + 継続率100%

Phase 目標チェックリスト

Phase A 完了条件（5/18時点） - [ ] Block 1 手作り4点 v1 完成（サービス資料 基本パッケージ / 料金テーブル v1 / 営業FAQ v1 / 営業進捗管理v1） - [ ] 定常agent 3本稼働（A1 / A2 / A4） - [ ] B1 週次レポが 2 CL以上で展開 - [ ] 既存CL離脱 0 件維持 - [ ] 大型候補リスト 10社

Phase B 完了条件（6/15時点） - [ ] 大型商談 5社パイプライン（Proposal or Negotiation フェーズ） - [ ] リファレンスケース2社公開 - [ ] 商材ロードマップv1 社内合意 - [ ] 定常agent 6本全稼働（B1 / A1-A4 / D2） - [ ] レポ自動化率 50%

Phase C 完了条件（7/13時点） - [ ] 大型1社 Won（新規MRR 月100万+） - [ ] アップセル提案2件以上 - [ ] 継続率100%（3ヶ月離脱ゼロ） - [ ] 3人目候補確定 or 業務委託開始 - [ ] ブランド体系v1

Week by Week

Phase A: 基盤 (Week 1-4)

Week 1 (4/21-4/27) | キックオフ

全体: このダッシュボードと計画書を全メンバーに共有。各セクションのオーナーが自分のレーンを理解する。

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 営業進捗管理スプシ v1 構築 崎前 sales_pipeline.md のカラム定義通りにスプシ稼働
セールス 既存CLの直近3ヶ月成果データ整理 崎前 全CLのROAS/CPA/主要KPIが一覧化
アカウントグロース 田端がCS窓口引き取り開始 田端 全CL Slackで田端がメイン対応者に認知
アカウントグロース 既存CLの継続課題ヒアリング 田端 全CLで “今の不満・期待” を文書化
デリバリー Block 3 AI動画CR制作フロー v1 起案 崎前 骨子のドラフト
agent Slack channels 作成 (#ads-tips #ads-updates #cr-trends #seo-updates #sales #ops-alert) 崎前 全channel作成済
agent A2 媒体アプデ の PoC 手動実行 崎前 1回サンプル配信
経営 このダッシュボード・計画書を全メンバー共有 崎前 Slackで展開、初回読了確認

Week 2 (4/28-4/30) | GW前短縮週

全体: GW前にv1資料ドラフトを仕込み、GW中に各自読み込んで戻る。

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス サービス資料 パッケージA（基本）v1 完成 崎前 スライド化 or Notion化
セールス 料金テーブル 社内合意ドラフト 崎前 pricing_table.md の金額を実PLと突合し確定版化
アカウントグロース リファレンスケース候補2社に打診 崎前 + 田端 事例掲載の可否回答取得
デリバリー AI動画CR レギュレーション v1 崎前 ステマ/類似回避指針の骨子
agent A2 媒体アプデ 自動化スクリプト化 崎前 GitHub Actions + cron で週次稼働
agent A1 広告tips 自動化スクリプト化 崎前 日次稼働
経営 3人目候補リスト初版（採用経路別） 崎前 リファラル / 媒体 / エージェント各3名

GW期間（5/3-5/6）は休みを基本とし、各自余裕があればドキュメント読み込み。

Week 3 (5/7-5/11) | GW明け再始動

全体: 資料パッケージの残りと定常agentの追加本を整える。

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス サービス資料 パッケージC（広告運用）v1 崎前 スライド化完了、社内レビュー
セールス 営業FAQ v1 崎前 sales_faq.md を会社概要資料に同梱
アカウントグロース 週次レポ B1 を 1 CL で初回配信（Brass想定） 崎前 + 田端 Slack配信＋CLフィードバック取得
デリバリー クリエイティブオリエンフォーマット 崎前 テンプレ化
agent A4 SEO/AIO動向 稼働 崎前 #seo-updates 初回配信
採用 採用ターゲット像文書化 崎前 「賢い・明るい・喋り好き」を評価項目化

Week 4 (5/12-5/18) | Phase A 締め

全体: 初動1ヶ月のレビュー。Phase A 完了条件を1つずつチェック。

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 大型候補リスト 10社 + アプローチ経路設計 崎前 10社 × 接点設計
セールス 大型候補への初回接触 3社 崎前 アポ打診 or 紹介依頼
アカウントグロース B1 週次レポを 2 CL 展開 崎前 + 田端 2 CLで配信運用開始
デリバリー 運用スプシ/Lookerテンプレ v1 崎前 立ち上げ即使える状態
agent Turso ログ基盤構築 崎前 全agent の実行ログが蓄積
経営 Phase A レビュー会（5/18 金） 全員 完了条件チェック + Phase B 調整

Phase B: 展開 (Week 5-8)

Week 5 (5/19-5/25) | 大型商談発動

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 大型候補 5社商談開始 崎前 5商談のMeeting フェーズ到達
セールス サービス資料 パッケージB（人月内訳メニュー C2 SEO）v1 崎前 SEO単体提案可能
アカウントグロース B1 全CL展開開始 田端 残CLにB1適用開始
アカウントグロース NPSサーベイ 第1回実施 田端 全CLに送付
デリバリー AI動画CR制作フロー v2（現場FB反映） 崎前 Brass等で稼働、v2化
agent D2 インバウンドリード分析 稼働 崎前 #sales 週次配信
エンハンス 事例2社の公開準備（記事ドラフト） 崎前 + 田端 事例記事 Claude Draft

Week 6 (5/26-6/1) | 事例公開

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 商談フォローアップ + 提案フェーズ移行 崎前 2商談で Proposal 到達
セールス リファレンスケース 1社目公開 崎前 コーポレートサイトに公開
アカウントグロース レポ自動化率 計測開始 田端 現状値を把握
プロダクト拡張 商材ロードマップ v1 社内合意 崎前 追加メニューの順序と時期確定
agent B1 全CL稼働確認 田端 全CLで週次配信成功
エンハンス 事例1社公開 + ブランド体系 v1 ドラフト 崎前 「○○バディ」体系の草案

Week 7 (6/2-6/8) | アップセル起点

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 大型1社の Proposal フェーズ 崎前 提案資料提示
セールス 営業FAQ 更新（初回商談から抽出） 崎前 3商談分のFAQ追加
アカウントグロース アップセル提案 1件目 田端 + 崎前 人月内訳メニュー C2 SEO or C4 CR の人月追加提案
採用 業務委託 or 3人目の面談開始 崎前 候補3名と面談
agent A3 クリエイティブトレンド 稼働 崎前 #cr-trends 週次配信

Week 8 (6/9-6/15) | Phase B 締め

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 大型1社の Negotiation フェーズ 崎前 契約条件交渉中
アカウントグロース リファレンスケース 2社目公開 崎前 2社目掲載
採用 3人目候補確定 or 業務委託開始 崎前 契約 or 業務開始
agent 優先6本全稼働確認 崎前 全agent稼働ログ
経営 Phase B レビュー会（6/15 月） 全員 完了条件チェック + Phase C 調整

Phase C: 収穫 (Week 9-12)

Week 9 (6/16-6/22) | 大型受注

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 大型1社 Won 崎前 契約締結、新規MRR 月100万+
セールス 次の大型候補 3-5社の商談化 崎前 継続パイプライン
アカウントグロース 四半期NPSレビュー 田端 NPS算出、課題抽出
プロダクト拡張 アップセル提案 2件目 田端 + 崎前 2件目の提案
agent 週次ダッシュで稼働状況可視化 崎前 E1 プロト稼働

Week 10 (6/23-6/29) | 次の仕込み

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 次の大型パイプライン構築（半年先を見据えて） 崎前 5-10社の候補リスト更新
アカウントグロース 3ヶ月離脱 0社確認 田端 継続率100%の確認
プロダクト拡張 C3 LPO メニュー稼働開始 田端 + 崎前 B2 LPO agent稼働 + 1 CL で人月メニューとして実運用
採用 オンボプログラム v1 田端 30日オンボ資料

Week 11 (6/30-7/6) | 仕上げ

レーン タスク オーナー 完了条件
セールス 半年後を見据えた営業計画 崎前 半年目標の再設定
アカウントグロース レポ自動化率 50% 到達確認 田端 計測
エンハンス ブランド体系 v1 運用開始 崎前 「○○バディ」体系の使用開始
経営 パイプラインダッシュ E1 稼働 崎前 週次 #exec 配信

Week 12 (7/7-7/13) | 3ヶ月レビュー

レーン タスク オーナー 完了条件
全社 3ヶ月レビュー会（7/13 月） 全員 Phase C 完了条件チェック
全社 半年後目標に向けた調整 全員 Phase B/C の反省を反映
全社 失敗した施策の棚卸し 全員 Drop / Retry の判定
セールス Won 1社のリファレンスケース化 崎前 + 田端 事例3社目候補

セクション別のオーナーKGIサマリ（12週間）

セクション オーナー 12週の到達ライン
①セールス 崎前 新規MRR 月100万+、大型候補5社パイプライン、リファレンス2社
②アカウントグロース 田端 継続率100%、レポ自動化率50%、NPS第1回完了
③プロダクト拡張 崎前 人月内訳メニュー ロードマップv1、アップセル2件、C3 LPO 稼働
④採用/組織 崎前 3人目候補確定 or 業務委託開始、オンボv1
⑤エンハンス 崎前 事例2社公開、ブランド体系v1
デリバリー共通 崎前 Block 3 AI動画CR 3点ドキュメント化
agent基盤 崎前 優先6本稼働、Turso ログ、週次ダッシュ

週次ルーティン

月曜 09:30 | 週次スタンドアップ（15分）

全員が以下を1分で共有: - 先週 Done（完了タスク） - 今週 Todo（このドキュメントから引く） - 詰まり / 助けが必要なこと

金曜 17:00 | 週次進捗レビュー（30分）

4週ごと | Phase レビュー（60分）

リスクと対策

リスク 兆候 対策
大型商談が発生しない Week 5 時点で5商談未達 リード源を紹介経由に集中、顧問ネットワーク再稼働
継続CL離脱発生 NPS低下 / 連絡頻度低下 田端がCS増強、緊急レビューMTG実施
agent 構築が遅延 Phase A で3本未達 優先度を下げて手動運用で一時しのぎ、構築は3人目に移管検討
3人目が見つからない Week 7 で候補0 業務委託先行、採用は別ファネルで並走
リファレンス掲載の許諾が取れない Week 5 で両社NG 匿名事例 + 数字のみ公開 or 他CL候補

このドキュメントの運用