⚠️ 叩き台 v2: ロジックは固まった。金額の最終確定は実PL突合後。
月次売上/社 = 契約人月 × 人月単価 + 広告運用手数料
↑
継続業務もスポット業務も全て人月換算で合算基本思想: - 月額と人月を分けない。継続（保守・運用・レポ）も、スポット（戦略立案・リニューアル）もすべて 人月換算 - クライアントは「何人月買っているか」で契約 - アップセル = 人月追加 - 広告運用手数料のみ別立て（運用額連動） - 粗利率ガードレール: 目標50%+ / 必達40%+（ダッシュボード参照）
| 項目 | 価格 | 条件 |
|---|---|---|
| 🟢 定価（標準） | ¥120万 / 人月 | デフォルト。全契約の初期値 |
| 🟡 最大ディスカウント | ¥100万 / 人月（-16.7%） | ① 月 3.0人月+ AND ② 12ヶ月+コミット AND ③ 年商100億+ CL（3条件すべて満たす場合のみ） |
| 🔵 割増（エンタープライズ） | ¥150万 / 人月（+25%） | ① 役員直案件 or 特殊要件（NDA強化・セキュリティ・特定業界規制） AND ② 専属CSM配置要 |
判定ルール: - デフォルトは ¥120万。営業時に自動で当てはめる - 最大ディスカウントは3条件全て満たす場合のみ。1つでも欠ければ定価 - 割増は崎前承認案件。単発の特殊要件では割増を取る
標準的な1人月の稼働配分。メニューによって比重は変わるが、以下が基準イメージ。
| 業務カテゴリ | 標準配分 | AI活用後の体感稼働 |
|---|---|---|
| 企画・戦略・示唆出し | 40-50h | 30-40h（示唆は agent 補助） |
| 実行作業（制作・運用・設定） | 50-70h | 20-40h（多くが agent 化） |
| クライアント対応・MTG | 30-40h | 30-40h（変わらず） |
| 報告・レポート | 20-30h | 5-10h（B1 agent で自動化） |
| 社内コラボ・管理 | 10-20h | 10-20h |
| 合計 | 160h | 95-130h 相当 |
→ AI活用で実稼働は 160h → ~100-130h に圧縮。浮いた時間で: - 他CLへの稼働 or - 品質向上・深掘り or - 社員の成長時間
→ 同じ請求額で原価率が下がり、粗利率が構造的に上がる仕組み。
| コード | メニュー | 想定人月/月 | 含まれるもの |
|---|---|---|---|
| C1. システム保守運用 | 基本伴走 | 0.3人月 | 週次レポ（B1 agent）・tips配信受信・Slack常時対話・軽い制作（月3本）・月1回戦略レビュー |
| C2. SEO / LLMOシステム | curumi-corp基盤 | 0.5-1.0人月 | キーワード設計・コンテンツ企画・LLMO対応・効果測定 |
| C3. LPO / EFO 継続支援 | LP改善運用 | 0.5-1.0人月 | magiclpo.jp + B2 LPO agent・A/Bテスト運用 |
| C4. AI動画CR制作 | クリエイティブ制作 | 1.0-1.5人月 | 月200-500本制作・レギュレーション遵守・効果分析 |
| C5. PR / SNS運用 | オーガニック流入 | 0.5-1.0人月 | Instagram / TikTok / X / GBP の運用、B5 GBPモニタ agent |
| C6. LINE構築・運用 | CRM連携 | 0.5人月 | 構築 + シナリオ配信 + CV最適化 |
| C7. ECコンサル | プラットフォーム運用 | 1.0人月 | 自社EC / Amazon / 楽天の1つにつき |
| C8. ASPアフィ運用 | 成果報酬+稼働 | 0.3人月 | 成果報酬 + 稼働 0.3人月 |
重要: スポットも人月で算出。固定額ではなく、人月単価に稼働人月を掛ける。
| コード | メニュー | 所要人月 | 所要期間 | 見積例（¥120万/人月） | 成果物 |
|---|---|---|---|---|---|
| S1. 業種別戦略立案 | D2C / 店舗 / BtoB SaaS / BtoB受注型 | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥240-480万 | 戦略スライド 30-50枚 + 実行ロードマップ |
| S2. サイトリニューアル設計 | IA/ワイヤー/デザイン仕様 | 3-6人月 | 2-3ヶ月 | ¥360-720万 | 設計一式（実装は別見積） |
| S3. ブランド戦略策定 | コンセプト〜ガイドライン | 2-4人月 | 1-2ヶ月 | ¥240-480万 | ブランドガイド一式 |
| S4. 競合ディープ分析 | 競合20-50社 | 1-2人月 | 2-4週 | ¥120-240万 | 分析レポ + 示唆 |
| S5. マーケメソッド構築（業種特化） | 業種特化ルールブック | 2-4人月 | 2-3ヶ月 | ¥240-480万 | 業種特化の実行手順書 |
| S6. M&A / 統合後マーケ統合 | 個別 | 4-8人月 | 3-4ヶ月 | ¥480-960万 | 統合プラン + 実行伴走 |
| S7. 初回診断プログラム | トライアル | 0.3人月 | 2週 | ¥36万 | 現状分析 + 30分プレゼン |
運用ルール: - 既存CL向け: 通常契約の人月を一時的に増やす（2人月契約のCLが S1 の2人月を追加 = 3ヶ月間4人月契約に） - 新規向け: スポット単独契約 or 継続契約とセット提案
人月とは別立て。運用額の% で課金。
| 項目 | 価格 | 条件 |
|---|---|---|
| 🟢 定価 | 20%（最低額 ¥30万保証） | デフォルト。全CLこれで始まる |
| 🟡 最大ディスカウント | 15%（-5pt） | 運用額 月 2,000万+ AND 12ヶ月+コミット。中間（17-18%等）は案件規模・競争状況で個別交渉 |
%設計のロジック: 運用額が大きくなると固定稼働コストが希釈される。20%定価から始めて、大型CLのみ最大 15% まで下げる余地がある。
手数料に含まれるもの: 入札・予算配分・通常の検証サイクル・月次アトリビューション・週次レポ（自動化）・標準レベルのCR差し替え
別料金（人月メニュー扱い）: - TikTok / LINE公式の内製化 → C5 PR/SNS - 媒体横断のデータ基盤構築 → 人月追加 - 大量のAI動画CR制作 → C4 AI動画CR - 特殊業界（医療・金融等）の審査対応 → 個別見積
パススルー（粗利率計算から除外）: - 媒体費そのもの（クライアント直接契約 or 立替） - LPホスティング・計測ツール実費
| 種別 | 条件 | 割引率 | 併用 |
|---|---|---|---|
| ボリューム優遇（人月単価） | 月3.0人月+ × 12ヶ月+ × 年商100億+ | ¥120万 → ¥100万 (-16.7%) | ✅ 他割引併用可 |
| 長期コミット割引 | 12ヶ月+ コミット | -5% 引き | ✅ 併用可 |
| 紹介割引（Contributor経由） | Contributor紹介初年度 | -10% 引き（初年度のみ） | ⚠️ ボリューム優遇とは排他 |
| トライアル → 本契約割引 | S7 初回診断 → 本契約 | 初月 -10% | ✅ 併用可 |
| 役員直案件（逆・割増） | エンタープライズ条件 | ¥120万 → ¥150万 (+25%) | — |
粗利率チェック: すべての割引適用後でも、粗利率 40%+ を満たすこと。割引が重なって40%を割る場合は崎前承認。
| 内訳 | 計算 | 額 |
|---|---|---|
| 人月: C1 (0.3) + C4 (1.0) | 1.3人月 × ¥120万 | ¥156万 |
| 運用手数料: 20% × 500万 | ¥100万 | ¥100万 |
| 月額合計 | ¥256万 | |
| ARR | ¥3,072万 |
| 内訳 | 計算 | 額 |
|---|---|---|
| 人月: C1 (0.3) + C4 (1.0) + C2 SEO (1.0) + C5 SNS (0.7) | 3.0人月 × ¥100万（ボリューム優遇） | ¥300万 |
| 運用手数料: 15% × 3,000万 | ¥450万 | |
| 長期コミット割引 -5% | -¥37.5万 | |
| 月額合計 | ¥712.5万 | |
| ARR | ¥8,550万 |
| 内訳 | 計算 | 額 |
|---|---|---|
| 人月: C1 (0.5) + C4 (1.5) + C2 (1.0) + C5 (0.5) | 3.5人月 × ¥150万（割増） | ¥525万 |
| 運用手数料: 15% × 8,000万（最大ディスカウント適用） | ¥1,200万 | |
| 月額合計 | ¥1,725万 | |
| ARR | ¥2.07億 |
通常契約 3.0人月 × 3ヶ月 = 9人月 + スポット 2人月 = 3ヶ月で11人月（スポット期間のみ月+0.67人月）
→ 1回のスポット = 既存契約内で人月増やして吸収。別契約にもできる。
| 区分 | 社数 | 平均月額 | 月間合計 | ARR貢献 |
|---|---|---|---|---|
| 大型CL（年商100億+） | 8社 | ¥900万 | ¥7,200万 | ¥8.64億 |
| 中型CL（年商10-100億） | 7社 | ¥500万 | ¥3,500万 | ¥4.20億 |
| スポット案件 | 年10件 | 平均¥300万 | — | ¥3,000万 |
| 合計 | 15社 | ¥13.14億 |
| 区分 | 社数 | 平均月額 | 月間合計 | ARR貢献 |
|---|---|---|---|---|
| 大型CL | 10社 | ¥1,000万 | ¥1.0億 | ¥12.0億 |
| 中型CL | 8社 | ¥450万 | ¥3,600万 | ¥4.32億 |
| スポット案件 | 年15件 | 平均¥500万 | — | ¥7,500万 |
| 合計 | 18社 | ¥17.07億 |
ARR 14.4億 = 年間 144千万 → 原価側（粗利50%）で 72千万 = 月6千万 - 人月単価 ¥120万換算 = 月50人月 - 社員4-5名 × 実稼働率80% + Contributor + AI圧縮で 月40-50人月供給可能 - ギリギリのキャパ。6名目が必要なら早期採用
原価単価 ¥60万/人月想定で、単価別の粗利率を確認:
| 単価 | 原価 | 粗利 | 粗利率 | ガードレール判定 |
|---|---|---|---|---|
| ¥150万 | ¥60万 | ¥90万 | 60% | 🟢 目標50%超 |
| ¥120万 | ¥60万 | ¥60万 | 50% | 🟢 目標達成 |
| ¥100万（-16.7%優遇） | ¥60万 | ¥40万 | 40% | 🟡 必達ぎり |
| ¥100万 × -5%（長期併用） | ¥60万 | ¥35万 | 37% | 🔴 受注NG、崎前承認必要 |
→ ボリューム優遇+長期コミット併用は単価が¥95万になり粗利率37%で受注NGライン。優遇併用時は運用手数料の粗利で全体40%+を確保する前提が必要。
| # | アクション | 責任 | 期限 |
|---|---|---|---|
| 1 | 人月単価 ¥120万 デフォルト を実PL突合で検証 | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 2 | 現行CLを新モデルでリキャスト（内訳メニューで再表現） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 3 | ボリューム優遇の3条件の社内合意 | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 4 | 契約書雛形を人月ベースに改訂 + 割引条項を反映 | 崎前 | 3ヶ月 |
| 5 | 営業資料に料金表を同梱（1人月の中身含む） | 崎前 | 初動1ヶ月 |
| 6 | 稼働管理スプシ（誰がどのCLに何人月稼働しているか） | 崎前 | 3ヶ月 |
| 7 | 収益モデル試算を月次で実績突合 | 崎前 | 継続 |